卖化肥一年不到，怎么做到上千万的营收？

现在很多创业者遇到了最为头疼的问题，就是缺用户，不管是线上还是线下的获取用户的成本越来越高。有很多有钱的土豪都在烧钱去获取用户，那么很多人说我本来就没钱，我如何获取用户？

获取用户对于线下的实体店来说我建议大家一定要从原来的发传单的思维转变过来。可以考虑从线上去获取流量，为什么要考虑从线上获取流量呢？

大家想一下现在的人群在哪里？微信、QQ这种沟通工具吧？如果你能抓住这个入口，是不是就已经抓住了你的潜在用户？

而且你可以通过这些工具把用户沉淀下来。一次开发用户终身收益。更为重要的是线上更容易传播裂变，可以一传十，十传百，用户只要点击一下分享就可以实现，但是线下传单，一个用户拿到了他会把这个消息会告诉100个人吗？他不马上扔进垃圾桶就不错啦，比如说线下做宣传。很多人都是每次做活动都要付出一次成本，但是如果你把用户转移到线上平台，你做一次活动然后把用户聚集在平台上面，下次再做活动的时候，打几个字，点一下发送，是不是就达到了目的。这个完全是零成本，如果你没有一个聚集用户的平台，你会永远都把时间浪费在寻找用户身上，如何获取用户呢？对于很多做实体的朋友来说，应该如何做呢？现在来说主要流行的方法。总结有三种：

一：内容

二：直播

三：爆品

做内容大家都很容易理解，就是不断地输出读者相关的内容，做内容输出的有三种好处：

一，强化品牌

二，聚集用户

三，增加信任。

那么做直播的，大家都懂。主要和大家说说爆品这一块，这个也是很多人关心的，简单地说就是打造一个超级爆品，通过这个爆品吸引用户，然后通过其他的产品实现赚钱。因为现在如果你要吸引用户，你要给用户一个驱动的理由。让用户占到便宜，比如说超市，大家会经常收到超市发的宣传单，但是大家看到超市都是选择某几种大家常用的产品进行打折，这些产品价格远远比平常的价格低，但是他们做活动靠这些做产品赚钱吗？显然不是。因为很多人只是买其中的几样，更多的是购买其他的产品。还有大家都熟悉的小米，他刚开始就是通过手机这个爆品获取用户，然后再把其他的产品卖给这些用户，那么其他的产品就是有利润的产品，但是这些产品他不用再重新找用户了。所以这个就是聚集用户的好处。就是通过一个爆品吸引用户，然后通过其他的产品赚钱，这种模式很多行业都在用。

今天和大家分享一个用互联网的模式颠覆传统行业的案例，他们就是通过一个产品吸引用户，然后再把其他的产品卖给用户，实现赚大钱。这个行业非常传统，就是化肥。很多人想卖化肥也能赚大钱吗？而且在现在化肥渠道这么多，这么多人在干，你是如何赚钱？如何获取农民的信任，使用你的新化肥？

国内有一家公司就干了这个化肥的项目，而且还是轻资产的模式，轻资产是什么意思呢？传统的化肥都是化肥厂生产，如果你要买化肥，很多传统的人就是会想先要建厂，然后买设备。结果发现设备买好了，没有订单。

但是现在高手轻资产是怎么玩的？代工就好了嘛，贴自己的品牌不就是自己的吗？何必花几千万建厂，而且我的事先收集订单，然后再向工厂下订单。在配合给农户。完全零库存，轻资产的运作。看似一个小小的改变，其实是思维上的一个大转变。为什么这么说呢？

传统建厂卖化肥是一种卖产品的思维，就是卖化肥赚钱，但如果我采用代工，先收集订单，再生产。卖的就不是化肥，而是一种服务，我卖的是一种配方。这家公司就派一些专业的人员到每个地方去获取当地的土壤，环境，气候。还有农作物的情况，然后根据每个地方的不同环境研究出一种适合当地的配方，然后直接用户下单，工厂直接发货，省掉中间的代理环节。

那么农户为什么要买他们的化肥呢？很简单，我的化肥是根据你们当地的土壤，气候，环境研究的配方。而且价格比你正常买的要低10%以上，你用我的化肥价格便宜，用量少，农作物生产更好，你要不要用？而且，我跟你们当地的农业局合作。你相不相信，对于农民来说，很显然，获得了是好处，对吧？

对公司来说完全是轻资产的模式，由于量大，然后再集中配送，所以价格上面会有优势，而且还有利润。就卖化肥，一年不到做到了上千万的营收，而且这个项目是利国利民的项目。媒体会不会报道？国家会不会支持？电视媒体一报道是不是达到传播的目的？那么卖化肥是他们赚钱的目的吗？显然不是，他们就是通过化肥获得一个切入口，然后延伸至其他的行业。比如说农民要不要买机械？要不要买种子？农民需不需要买农产品等等。这个领域的太多了，想象空间非常大。他们就是通过一个产品切入一个行业做一个平台，赚大钱。