人无远虑必有近忧，早在年初时候，我们就对种猪行业下一步发展趋势进行了预测，指出了在自繁自育占主导地位的情况下，种猪行业如何转型升级。而后市场的种种表现，基本应验了我们当时的一些判断。目前，由于生猪价格倒挂，散户不敢养，大户缩减规模，改公司+农户模式为自繁自育模式，不再规模采购仔猪，在此情况下，仔猪价格一降再降，并出现了压栏现象，种猪企业成了育肥企业，批次化生产受到了严重影响。在此之前，种猪行业流行一种说法是“以产定销，随行就市”，不存在卖不掉的种猪和仔猪，只存在价格高低的问题。现在看来，这种想法过时了，你若不敬畏市场，必然被市场教训。以销定产，价格均衡，才是新形势下种猪企业经营策略。当前，种猪企业不仅仅是销售不好的问题，还有更重要的问题，那就是如何确立新经营思路，敬畏市场，标本兼治，渡过难关。第一、要准确预判行业下一步形势，通过调整批次实施错峰生产策略，尽量避市场淡季。第二、淘汰低效种猪，保留“以销定产”的生产能力，这样做的目的是压缩开支，减轻公司现金流压力。第三、转变销售理念，彻底抛弃“以产定销、随行就市”的思想，确立“以销定产，价格均衡”的思想，运用社会营销理念，以顾问营销方法代替传统的推销方法，在销售部门内部配置养猪技术专家，帮助下游客户正确预判市场，做好非瘟疫情防控和动保营养，不断降低成本，让下游客户赚到钱。第四、或与下游合作育肥，鉴于市场行情低迷，仔猪销售困难，可以考虑与下游合作经营模式，即，种猪企业出仔猪和养殖技术，下游出饲料和人工，待肥猪销售后双方再按约定比例分钱。此方法可以增强下游客户的生产信心，减少现金开支，但对下游的生产规模、养殖条件、老板人品要有一定的要求。当然，种猪企业也可以参股下游育肥企业，获得供货主动权。