卖手机怎么卖高端机(在中国市场想做成高端手机品牌,这条“路子”成功的概率是最大的)

如何让一家中国的手机品牌成为高端手机品牌。

这个问题过去十年许多国产品牌都在思考。

卖手机怎么卖


魅族想走特立独行的道路搞互联网第一潮流手机品牌,本质上是最接近成功的一家厂商,但是因为管理层格局太小的缘故最终亲手葬送了大好前程。

小米想走黑科技的路线做即高端又接地气的手机品牌,初衷是不放弃既有的消费者又可以让更高层次的消费者接受他们,但是小米始终是小米品牌形象太过于深入人心,成功还需要很长很长的路要走。

华为是唯一一家短暂站在了高端手机市场的中国品牌,他成功的方式其实并非来自于他所谓的自主研发芯片,而是一种让你不知不觉中产生共鸣的营销方式,现如今华为因为种种原因倒下了,但是他的营销方式却深深的刻入了这些想要“崛起”的品牌心中。


就这样的营销文案,手机再差你敢喷?

中国的航天事业在突飞猛进,中国的科技创新从未停止过脚步。

那么这些跟我们中兴的Axon 30这款手机有什么太大的关系吗?并没有!

首先这款机器是全球首发18G+1Tb的内存组合,如果你说这是中国的厂商自主研发的技术我们深度合作作为首发对象那确实没有什么问题,但是这都是来自海外的供应链提供的产品跟你中兴所谓的科技创新和引领超越有什么关系呢?

其次这款机型主打的是屏下摄像头技术,这个来自供应链的技术已经被三星、小米等厂商前后都推出了类似的产品并且还不能说做到了尽善尽美,前置摄像头雾化仍然非常严重,体验仍然没有达到最佳的效果,你说航天事业敢把没有做到极致的产品送上天去吗?中国的航天工作者不敢,但是你卖手机就可以啊!所以请不要把两者强行放在一起致敬,我觉得这一代产品目前没有资格。

对不起!前面的话语有些激烈!作为普通的消费者和网友可能在类似的视频、文案里只能点赞并且送上为中国感到骄傲,中兴或许就乘着顺风车慢慢成为了“国之骄傲”?



跟奥运冠军疯狂“挂钩”,为线下市场铺路

从过去的游泳冠军孙杨到现在的击剑冠军孙一文,再到赞助国家体育总局设备最后宣传自己是“中国荣耀”,这一步一步的操作都是让荣耀成为了真正的“荣耀”。

为什么说自从脱离华为之后荣耀的市场占有率在快速提升,可以说全部都是依靠线下市场的疯狂汲取,在完全放弃了性价比策略之后荣耀的机器除了外观依旧绚丽留下了华为的影子之外,硬件配置可以说和价格难以实现正相匹配,在线上市场晃晃悠悠,线下渠道却大开杀戒成为了华为的“替代品”。

这些消费者去买荣耀的原因并非因为荣耀的手机真的有多么好的,而是大多数人还不知道荣耀已经独立,或者是因为荣耀经常和这些“国之荣耀”的健儿挂钩所以好感也就成倍增加,买不到华为自然是选择荣耀的产品。

按照这样的思路荣耀至少不会担心自己的生存问题,未来想真正的站稳高端市场?恐怕还得真的拿出点硬实力才可以吧!


在高端机市场,苹果其实也非常让消费者失望

外观设计没有创新、硬件没有质的飞跃、刘海屏沿用几年至今仍然在使用,可是这些都少不了同行的衬托,即便如此iPhone也找不到能够与其相提并论的真正高端对手,所以你才会发现5000多元的iPhone13遭遇疯抢,单品销量甚至要甩开国产千元机几条街,这些差距都是短期内很难抹平的。

依靠上面那些营销方式,只是想赚钱没有其他的目的,但是作为一家手机厂商难道不应该关注自身的技术壁垒和创新能力吗?光靠嘴上吹嘘创新和发展,长此以往消费者能看不出来吗?

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