你会选择谁打造个人品牌？

很多素质类培训机构，都是综合类的。

比如，不会单单只有舞蹈课程、还有其他课程，比如音乐、美术等。

从人的角度来看的话，就是说还有各个专业课程的老师，即使不是综合类的，也有多位任课老师。而个人品牌，打造的对象主体是人，所以我们需要确定打造的对象是谁？

到底选择谁？也就是你要将聚光灯打给谁？

是各个专业课程的老师呢？还是机构的创始人呢？这是很多机构创始人最难抉择，最犹豫不决的地方。犹豫代表着不确信，代表着有些东西还没有理清。

所以，今天我们就来一起理理。

首先，从大的步骤上需要分为2步：第一步确定聚光灯打给谁？第二步如何打造个人品牌？

我们先来看第一个问题： 聚光灯打给谁？

个人品牌领域，有这么一句话：创始人是一个培训机构最大的营销员，一个创始人个人品牌顶得上百万营销的投入。

也就说，创始人才是一个机构最大的流量入口，如果用二八法则来说的话，创始人的个人品牌可以解决一个机构80%招生流量问题，这里面包含直接的和间接的，其他的流量入口只占20%。

所以，如果你要投广告的话，还不如将投广告的费用投资到打造创始人的个人品牌上。

广告投放效果还不一定好，一次就只是一次没有积累，但创始人的个人品牌投入不仅效果好，还有复利效应。

这是从招生流量这个角度来看的，我们再从投资回报和稳定性来看下。

不是有这么一句话嘛：铁打的营盘流水的兵。

一方面，打造个人品牌是一个长期培育用户信任的过程，需要大量的时间和资源的投入。

另一方面，专业课程老师的稳定是相对的，流动是绝对的，等你投入了时间和资源把她的个人品牌打造出来了，结果她走了。你损失的不仅仅是时间和资源，还有一个巨大的机会成本在里面。

你看，无论从流量层面，还是从投资角度，我们是不是都应该把聚光灯打给一个机构的创始人呢？

一个机构创始人的超级个人品牌，就相当于一列火车有了超强动力的火车头一样，自然可以很轻松的带动着整列火车高速开向目的地。

这里还隐藏着一个问题，打造创始人个人品牌会不会给其他专业课程带来冲击的问题？

其实不会。

比如，你是舞蹈老师，也是创始人，你的个人品牌度起来以后，最直接带来流量的肯定是你的舞蹈课程，但一点不会减少其他专业课程的流量。

因为这个流量是增量，它是因为你的个人品牌新增的报课学生啊。

相反还会给其他专业课程带来流量，第一一个孩子不可能只学舞蹈课，他还需要学习其他课程。

第二上了你舞蹈课程的孩子，即使他不学习其他课程，是不是有可能介绍其他孩子来学习其他课程呢？因为你的舞蹈课程教那么好，他们相信你，也相信其他课程也一定好。

我的一位个人品牌学员：紫爷，她的个人品牌打造已经证明了这一点。虽然她的线下机构：不止艺术不是综合艺术机构，但从流量的角度来看，本质上是一样的。

今年，紫爷的个人品牌度起来以后，不止艺术的学费增长到当地机构平均价格的5倍，在校学生人数，随着这次私域流量项目的启动，马上要翻倍。

什么意思呢？紫爷机构的300人，相当于本地其他机构的1500人，算是大机构了对不对？上课的老师不用那么辛苦，学生和家长的满意度还高。因为，每一个老师课堂里的学生数量越少，他们交付的课程质量就会越高。

另外，她打造个人品牌的过程中，本质上是一个由内而外的成长并输出价值的过程。因此也得到了很多同行，很多舞蹈家协会的链接和认可。这些无论对于她的线下机构，还是她正在开发的线上课例项目，都是巨大价值的。

所以，我特别建议你，优先打造自己的，也就是创始人的个人品牌。未来，你就是你培训机构的超级流量入口。即使有好的其他老师要打造，也建议优秀打造创始人的。

好，回答了打造谁的问题？我接着讲讲：如何打造个人品牌的问题？

对于每个人来说，你的个人品牌本身就已经是存在的，而不是无中生有设计出来的。只是我们大部分人都任其野蛮生长了，没有进行管理，更谈不上有意识的打造自己的个人品牌了。

既然需要管理，需要打造，那就得成体系的去管去做。没有体系，茫然去做，其结果有可能比任其野蛮生长更糟糕。

那个人品牌体系，具体包括哪些内容呢？

一个完整的个人品牌体系，至少包括1个定位，5个体系，即：个人品牌定位、成长路径、内容体系、产品体系、商业模式、私域流量体系这6个部分。

其中定位，又是整体体系的源头和动力来源。

好，接下来我分别介绍一下：1个定位，5个体系

个人品牌定位：

定位定未来，定位是确定未来你成为的样子。

每一个人都是一座金矿，你需要借助专业的方法体系，或者像我这样的个人品牌商业顾问，由内而外的深度认识你、挖掘你。

内部，挖掘出你擅长和热爱的，外部，探索出目标用户需求度和变现度高的领域，然后将内部挖掘到的和外部探索的到垂直细分领域做交集，做评估，最后那个打分最高的就是你的个人品牌定位。

成长路径：

当下的你是起点，你的定位是终点，这两点间最短的那条直线，就是你成长的路径。

从成长的角度，因为这条路径，你会非常清晰的看到自己要继续发挥的优势，要补齐的一些底层基本能力，比如学习力、写作力、沟通表达力等。成长路径，是你打造个人品牌的行动指南，也会你个人成长的一张超级地图。

内容体系：

个人品牌的本质是信任，信任是需要不断输出价值进行培育的，而输出价值最优的载体就是内容。

因为内容的效率是最高的，它能帮你实现1:N的传播效率，比如你投入半天写了一篇公众号文章，结果触达了10000人。

内容，是你与目标用户的第一交互界面。

产品体系：

如果内容是建立起初步信任的载体的话，那产品就是来巩固这份信任的。

你通过产品去帮助用户解决他们的某一个挑战，或者是他们想完成但一直未完成的任务。而用户支付费用，让你获得你的经济收益，来对等你给他们输出的价值。

产品，即是建立信任的载体，也是你变现赚钱的载体。

商业模式：

什么叫商业模式？通俗的讲，就是你是如何赚钱的？对于个人来说，目前的个人商业模式大致有3种:1:1模式，1:N模式，和N:N模式。从效率上来讲，N:N模式是最高的，但不是效率最高就最好，而是最适合你才是最好的。

比如1:N模式，你投入1份时间开发了一门高价值，并且还广受欢迎的课，销售了2万份，那你的整个收益都非常棒了。但前提是你得有开发知识产品的能力，如果没有，虽然效率高收益好，但它不适合你，对不对?

好的商业模式，会放大你的个人品牌财富和影响力。

私域流量：

在我这里，私域流量指的是能你能触达的，需要你的，且有足够支付能力的人。

私域流量的特征，所有权和使用权都是你的，你可以无限次数免费触达。当你找到了自己的个人品牌定位以后，相应的你的目标用户群体也随之确定，从这一刻开始，你就要有意识的建立自己的私域流量池。

私域流量，是你个人品牌体系里最宝贵的资产之一。它是你输出价值、培育信任、流量增长、商业变现的重要场域。

创始人，是一个培训机构最大的营销员，一个创始人的个人品牌，顶得上百万营销招生的投入。

如果，你是一位培训机构创始人，你会将聚光灯打给谁呢？