有人说，世界上最困难的事就是让女人们明白打折的商品也是需要钱的！
这件事我深有体会。
出门不能走空……来都来了，一件都不买那合适吗?
这件不怎么贵，看着还行，买回去吧！
但是殊不知：还行≈一般般≈不怎么喜欢。
回去你就会发现，怎么搭配都一般般，当然了，在试穿的时候就发现这个问题了。
要不然就是兴高采烈地买，而不是将就着买了。
“不错就买了，又不贵”
“打折都不买不是傻瓜么？”
“没码了，没事等我瘦下来再穿”
“不买以后就碰不到了”……
所以我们经常满载而归却兴致缺缺，回家甚至懒得把它从包装袋里拿出来剪去商标。很久以后发现了它，再次试一试，还是不行，于是就开始了漫长的压箱底之路。
只有适合才是最好的，无论是否打折，无论是否便宜。
当然，便宜就更好了[看]（我就是那种不明白打折商品也要钱的女人！）。
大家都有一种与生俱来的灵敏嗅觉，就是知道打折衣服便宜，但是这个优惠往往踩不好。
商城会有很多套路，比如买一送一，买二送一，买三送一，全场六折起，满100减40，满500减100……
一个不留意，就会陷入这种看似优惠实则费钱的圈套中，为了凑单可能还要焦虑。
有的商店常年打折，次次不一样，好像你今天不买就亏了，其实商家玩的就是数字游戏，
其实打折的本质，说到底就是薄利多销，利用的就是消费者爱占便宜的心理。
一、新品促销，一件九折，两件八折
每到周末去逛街买衣服，走在路上发现几乎每个店都在搞活动。不管是不是节假日，商家总是能想到一些口号打折优惠，吸引你前去购买。
新品促销，一件9折，2件8折；换季大促销，全场5折起；周末大降价……听着这些打折的口号，很是让人心动。“不管买不买，看看又没关系”，很多人抱着这样的心态就进去了。再加上店员的热情：“看中的可以试下，没关系的，买衣服就是要试的，光看是看不出来的。”
恩，这件还可以诶，那我去试试。
“您很有眼光啊，这件衣服是我们店的新品，卖得很好的，您穿上她很显气质。”
在镜子面前犹豫了下……
“现在新品有优惠，买一送一，很划算的。难得您又穿得那么好看。”
“买一送一，还挺划算的，那我就再挑一件。”
好了，完美入坑。买完之后还觉得超开心，又实惠又好看。
其实，这些都是满满的套路……
新品促销，一件9折2件8折？其实优惠真不多。
正确做法：只买自己喜欢的，打九折就打九折。为了八折凑单买的那件，很难得到宠爱。如果实在喜欢想买，小编倒是可以分享一个小技巧。小编有一次逛街无意中学到了一个非常机智的做法：当遇到买2件能打更低折扣的情况，可以直接跟店员说要等别的客户跟你一起拼单。这样店员就会立马给你按2件的折扣来算了，你又不必勉强自己买2件。
二、不易察觉的那些打折特价套路
先小后大（得寸进尺）首先提出一个小的要求，当对方顺从之后，再提出另外一个大的要求。
比如，商家经常会推广一些优惠券给我们，并让我们做一些与商品有关的体验，很显然，这样做，让消费者有了与产品相接触的机会，与产品有关的行为将增加消费者购买商品的可能性。
低球技术首先提出一个合理的要求，之后，揭示这个要求之下一些不合理的细节，增加前面这个合理要求的成本。
- 商家先告诉你打七折
- 然后再告诉你，需要满两件打七折，并且需要成为店铺会员才能享受。
先提出一个不合理的过大要求，紧接着提出一个相对较小的要求。这就是以退为进的策略。
例如：
1、购物满1099可以赠送限量版赠品
2、1099可以累积，你这次买不够，下次再买，限定期限内买够了就可以得到赠品。
先大后补偿先提出一个大的要求，紧接着提出一些补偿方案，使得前面的大要求看起来更为合理。
比如，我们在购买化妆品时，店员会告诉我们这套化妆品需要399元，当你在犹豫不决时，店员又会告诉你，今天你真的是太巧了，刚好今天有活动，今天购买这套化妆品，还可以参加额外的抽奖活动，除了参加活动外，还有额外的赠品，于是，这个时候，你开始动心了。
满减、满就送满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在地享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等。
这看似很优惠，其实是有门槛的，你必须要凑够单数才能享受满减。而且99%的人都会凑够去享受满减。原本你只需要花200买一件衣服，为了享受满减，买了499，减去100还要花399。
三、换季打折，多半是在清理库存
季节交替的时候，走在各大商场，发现很多品牌都在大降价。有些甚至低到1-2折。降价幅度这么大，商家真的能赚到钱吗？
其实，对于商家而言，把几年前的衣服拿出来卖，只要卖出去了，不管卖多卖少都是赚，总比堆在仓库占库存强。商家也不会亏本，因为新品上市的时候，那些衣服通常价格都卖得很高，已经把钱赚回来了。至于积压的库存，那真是卖多少赚多少了。
很多不是很理性的消费者，贪图便宜，不管买来后会不会穿，为了这么便宜的价格，也会囤个一两件。
服饰的款式日新月异，除了一些什么时候穿都不会显得过时的经典款，实在没有必要在换季的时候因为价格便宜就买下来囤到明年。因为到了明年，你也压根瞧不上。
干货小知识：
[心]快时尚品牌的打折季一般在6月、12月
[心]错觉折价，虽然给顾客不一样的感觉，比如那花100元买130元的商品，其实等同打7折，但给顾客感觉不是打折，而是优惠。
[心]临界价格，造成视觉错误，这个方法屡试不爽，例如300改成299，就变成二百多而不是三百多，突然就便宜了。
