今天是我们的传统节日——腊八节！俗话说：“小孩小孩你别馋，过了腊八就是年。”腊八节一到，就意味着我们离春节越来越近了， 过腊八节也意味着已经拉开了过年的序幕。在我们沉浸在腊八节的喜悦之时，让我们一起再来讨论讨论代理商的那些事情与问题吧。

其实代理商想要彻底地融入市场的话，就必须沉下心去了解品牌商的经营理念与市场的千变万化，比如当我们想与刚认识的朋友长期共处时，那么我们肯定会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。那为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念、市场的变化呢？

代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它，本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理的开始，你必须去学习、理解对方的思想。原则也好，理念也好，只有把它们贯彻到行动中才有生命力。

成为一个优秀代理商的重要特点之一就是大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。所谓目的性，是可以通过做计划得到的。养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。

市场虽然总是以成败论英雄的，但这并不意味着过程不重要。如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔术，不能无中生有，必须是有什么样的过程就会出什么样的结果，从这个角度看，过程和结果是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的结果，那么，从过程控制开始吧。

在当今互联网不断地扩大影响的时代，如果代理商们还是只思考线下的发展而忽略了建立自身的线上体系的话，那么这样的损失无疑是巨大的，因为用户的消费习惯已经随着互联网的发展发生了翻天覆地的变化，这个时候想要更好地经营自己的市场，唯有建立起自身的互联网体系才能更上一层楼！那么代理商们如何通过互联网来进行构建自身线上体系、商品陈列、价格管理、线上推广呢？这就需要我们代理商们要根据自身价值、市场特点以及用户需求来决定。非常显然的是，接下来的代理商们，将会由过去以分销为重的代理商，转向以市场管理及服务推广等用户资源为主的线上服务商。