由于疫情的影响，几乎一切都在delay。企业复工在延期，学生开学在延期，商场开业在延期，就连消费者的消费行为也在延期。面对这样的情况，很多实体店选择了观望和等待，但是也有实体店从挑战中看到了机会点，江西一位年轻妈妈就是如此，抓住了机会，通过开服装店在8个月内赚取了80万财富，极大提升了自己跟孩子的生活水平。

一个商铺要想成功，一定要有过人之处，一个有吸引力的有趣的店铺，才是现在大众愿意为之买单的理由，所以一定要经常反思，顾客为什么消费，怎样才能让顾客情不自禁地买单。

江西南昌的周小姐显然就是那种善于反思的人，她初中毕业以后就开始在社会上闯荡，后来自己存了钱也开了一家服装店，结果遇见了人生中的“噩梦”——她的前男友，当时周小姐完全沉浸在对方的甜言蜜语当中，为了男方，她甚至将服装店都盘出去了。

然而在后来周小姐意外怀孕以后，男方居然就溜得人影都没有了，最后周小姐落得个人财两空，如今她再度开始了服装店，不仅反思自己过去的识人不明，也反思自己的服装店生意为什么不好。

周小姐的压力是很大的，孩子才几岁，需要的东西还很多，她自己要不努力的话，没有人能够帮助她们，所谓“天无绝人之路”，周小姐还真的就找到了自己赚钱的方法。

一、每天上午8点到下午4点打折

按照服装店的规定，每天的上午8点到下午的4点就是打折的时间，而且打折的力度是随着时间改变的，8点的时候是9折，每过一个小时就多打一折，到下午4点的时候，服装就都是1折了。

活动推出以后，消费者都“疯狂”了，他们从来没有见过这样的优惠活动，一度怀疑周小姐的脑子坏掉了，认为她是不是受了什么刺激。

消费者都会算账的，就算批发衣服的价格非常低，但是肯定也不至于1折卖出去还有赚头，事实上基本只要打4折，服装店就不容易赚到钱了，而周小姐的服装店倒好，直接打到1折。

然而就算是这样子打折，周小姐的服装店竟然都神奇地赚钱了，而且还盈利不少，在短短8个月就进账80万，比起一般的服装店要赚钱得多，那么周小姐为什么在打折力度如此强硬以后还赚这么多钱呢？实际上很简单。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

二、降价折扣的套路

对于消费者来说，当然都希望能够最大程度地占到便宜，但是服装店的目的是最大程度地控制成本并且赚到钱，所以这里面就有矛盾了，而服装店使用的方法时什么呢？很简单，那就是告诉客户，每过一个小时，虽然折扣力度会增加，但是打折的服装数量也会减少。

这意味着什么？意味着打折力度越高，服装越少，而顾客如果想要以比较便宜的价格购买自己心仪的服装，就需要提早出手，而不会等到最后。

这样的好处在于使消费者自己进行了博弈，最终的结果就是服装店里打折的衣服基本上在7折的时候就会卖光，虽然服装店让出了一些利润，但是仍旧有盈利，而且这极大地吸引了消费者的注意力，带来了巨大的客流量。

有句话说得好，“所有的事物，都要学会去链接，情感的关系是大于利益关系和合作关系的，要与顾客有深层次的情感交流，对于顾客来说，很多时候并不是买商品，而是买的真诚。

现在周小姐所推出的活动就是在拉近消费者跟她之间的关系，从而使她跟消费者能够建立一种更加紧密的关系。

如果有朋友准备要去开一家服装店的话，我建议还是要谨慎投资，做生意从来就不是开玩笑的，血本无归大有人，因此多学习跟借鉴他人成功的经验是非常有必要的事情。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。