很多实体店老板知道疫情下，不少商家利用社群营销的模式，找到了绝处逢生的突破口。

但同时也有不少商家感到无奈：

我拉人很多人入群，群里开始抽奖，发红包了，可是没人活跃，更别说卖货了。

今天跟大家分享一个一个「卖农村土特产」的社群案例，希望你能从中得到一些启示。

他们是一班四川农村青年党员，疫情之下，帮父老乡亲们通过「微信」卖农产品。

二月份已经卖出了200万斤耙耙柑，无数鱼、鸡、鸡蛋、鸭、兔、梨膏。粗略估算至少产生了上千万的营业额。

很多人说社群卖货没效果，发了红包群也不活跃。我们来看看他们运营的社群跟你的有啥不一样。

第一、人群精准。

首先他们拉进社群的人群基本都是曹家人，基本都是出生、成长在曹家，现在外地工作的人。

加群纯粹靠亲朋好友互拉，要是仔细调查一下，不说都是亲戚关系，至少都操着一口家乡音。

每个人的微信里都积累了不少的好友，但不一定每个人都能与你产生连接。

社群的组成应该是由一群有共同标签或者属性的人构成。比如你的社群是做健身的，那么至少你群里的人都是有着需要健身减肥这一需求；或者你的群是卖化妆品的，那么你的社群人员就都应该是女性或者经常化妆的人。

企业做社群是为了能通过社群能增加公司业务产品的销售量又或者是想通过微信社群给产品持续带来获客。

但很多公司做社群的时候，在创建群之前，没有锁定好自己的人群，直接拉进群；到最后，虽然社群的流量有了，但是并不精准，你扔一个活动进去，直接冷场，根本没人响应，导致结局很尴尬。

所以这是社群最关键的第一步：人群要精准。

第二、高价值的内容。

这个以销售为目标的群，内容就是保质保量的农产品。

水果类：曹家是水果之乡，耙耙柑、火龙果、大枣、杏、桃、梨、柚子……

蔬菜类：应季蔬菜，保证是农户现摘。

土特产：土鸡、土鸡蛋、土鸭、土鸭蛋、生态鱼，都是田里水里现捞。

没有中间商储物环节，没有长途运输环节，市外省外快递，市内定期送货上门。

卖货的人，大家都认识，十里八乡口碑保证。至于产品，从哪户人家拿的货，群友都认识，也都知道。

如此高质量的内容，换是你，会心动愿意买单吗？

看到这里，也想想你做的社群，平时发的是什么内容，能给用户提供什么利益价值？为什么用户要留在你的社群里？

第三、有着共同的家乡情感。

前面我们说到了，这个群里的人基本都是自家人，自然有着浓厚的家乡情感。常年漂泊在外的游子在怀念的、也最吃不腻的，就是家乡的味道。

因此，不用额外说废话，也不用玩虚头巴脑的东西。是不是家乡味，只要闻一闻就能判断出来。

正是这种共同的情感，让社群自我运营起来。群里的人感觉都像是朋友，有了强大的信任基础，下单买东西都不带含糊的。

加上产品质量过硬，形成口碑传播，社群卖货也做得越来越好。

最后一句话总结：「精准粉丝+高价值内容+共同情感」，构建了良好社群的基础，真诚和价值带动了产品销售。

这时候你能看出，他们运营的社群跟你的有什么区别了吗？

如果你想做一个带货能力强的社群，这3个步骤也要做好。

第一、提前发好朋友圈内容

试想一下，平时我们新加一个好友，你会通过什么方式了解他？没错，是朋友圈。对很多客户而言也是如此。

朋友圈内容应该包括你的产品、案例、客户证言、生活经历感受、思想交流等方面。

我们要通过朋友圈的内容，给到客户一个“专业、靠谱、有亲和力”的印象，让他们觉得我们不仅仅是一个会卖货会推销的机器人，而是你生活中的好朋友，建立信任度。

第二、制定进群话术

进群、互动、群规话术都可以提前设置好，给新来的用户一点仪式感。介绍清社群的主题，都有哪些活动，能给顾客带来什么价值。

第三、一对一私聊

一对一私聊能帮助你很好地了解用户的需求，尤其是跟老客户的一对一私聊，能帮助我们提升复购和转介绍。

发消息时话术不要太官方，跟我们平时聊家常一样轻松自然的把产品带出来就行了。及时做好客户跟进，还能让他们感受到自身的尊贵和你的真诚。

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