在太保电销深圳职场的日子里，每天日复一日地重复着同样的工作。我和别人介绍 起我的工作时就说和在工厂上班一样，丝毫没有做金融保险的体面，每天早上急急忙忙地赶到公司，开个早会，就开始打电话了，团队长要求把耳机戴上，打出第一个电话，首播、促成，跟踪、再促成，成交出单，不断的重复着。说起打电话，我最喜欢的就是每天打首播了，既没有压力，又不会占用太多的时间，又可以很好地筛选出我的意向客户，行业前辈说：“第一通电话要留给好说话的人。”，关键我不知道电话那头到底是什么人，有的拒绝还好，有的还盛气凌人，说我车险到期干你什么事？甚至电话那头传来辱骂声。
其实我喜欢首播，也是有原因的，我做新人的时间比较迷茫，不知道怎么打电话，后来我的小伙伴痛骂我一顿，把我骂醒了，流程都不会，都没有自己的主线，老是被客户牵着走，记得打首播的流程，报价、介绍服务、办理流程、引入优惠，抓住机会及时促成。所以后来我就比较喜欢打首播，因为可以用固定的流程。鼠标一点，第一个电话拨出去了，听着优美的音乐彩铃，等待着客户的接听，终于第一个客户接通了。说着同样的开场白，XXX先生女士您好，我是太平洋电话车险热线的，工号123456范二哥，打扰您了，太平洋公司周年庆在做优惠活动。停顿..... 期待着客户的应答，嘿嘿，你猜结果怎样。啪，客户无情的把客户挂断了，哎，我这弱小的心灵啊，又一次被无情的摧残了。当然还有另外一种情况了，客户也热情地回应着，是啊，你给我做个车险方案报价发给我参考吧。哈哈，我暗自窃喜，机会来了，通时来了，不能错过哦。我热情地回答着，好啊好啊，你看给您做什么样的方案好呢，开始快速报价了，然后呢根据客户情况，判断客户类型，在意性价比、服务、还是礼品优惠，或者是其他情况。开始引入介绍太平洋车险的服务、理赔，要有条理尽量把我们公司的优势亮点给突出出来，告知客户怎么样可以办理太平洋电话车险，让客户更容易理解太平洋电话车险得好，进而认可太平洋车险，记住我们是谁，更重要还要抓住机会及时的促成，可以适当分多次的抛出我们的优惠促成，为我们成交打下基础。在太保电销有两年多时间，经历了很多，也成长了很多，感谢太保给我提供的这个平台，同时也非常感激能和这样一群善良热心肠，活力激情又能给身边人传递正能量的一群人一起奋斗着，借此机会和你们说一声谢谢。
太保电销，有我更强，可惜最后我离开了，但也收获了电话车险这项技能，并热爱这个行业到如今。

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