从1-2运营进阶提升篇（一）

大家好，我是你们的阿宝老师，就是那个一直说运营是一件非常简单的事儿的老师。

话不多说，开始今天的文章。

店铺=运营能力吗?

京东目前开店的类型分为三种，自营店，POP店，京喜店等。不同类型店铺获取流量的因素也不相同。

运营做京喜店、品牌旗舰、或者是POP店也好，不同类型店铺不管是后台功能，扣点，流量获取难易度都是不同的，同样，做新店的风险与难度也是大于老店的。

二.不同类型店铺如何抢排名：

价格，品牌，自营三者之一有优势，我都是直接卡首位，抢品牌词，核心大词。但如果说是中小品牌我都是不抢核心词，先测试长尾词。

底层逻辑：有多大能力吃多大的饭，快车只是一款抢排名的工具，并不代表你的承接流量能力，转化流量能力

三．做电商选择大于努力

做店：选品，选择是最重要的。走的坑就是你的经验，做店铺都是有风险的，经验多了以后，成功率会很高。这也是一名运营坚最值钱的地方。落地依靠的是点，方向靠的是面！

A。先面后点(50岁) 管理型思维

B。先点后面（什么都不懂的小白），理清脉络

给自已一个定位，做个几年找工作就站不住了，因为产品是不断迭代的，市场风险也是不断叠代的。

四.大多数学员存在问题

4.1没有商智 （问题）？

现在所有运营手段都 依赖于商智，商智可以帮助我们落在细节点上。

点击率：商智-商品明细，快车-创意图-点击率

访客= 曝光量*点击率

展现数*点击率

一定要借助商智工具由面到点的落实完善下来，才能够达到我们想要的效果。

不少商家都心疼商智费用问题，在这里宝老师给大家出一个参考，不作推荐：

4.2思考？浏览量=展现量=曝光量

浏览量（页面策划）：指的是顾客浏览店内页面的次数

曝光量（商品排名，活动）：指的是产品被曝光的次数

因为这两个指标反映了消费者心理动态，根据这两个指标可以优化页面的排版和文案。

4.3思考？客单价的问题

你的uv价值很低话，搜索上不去，一定会看uv价值的，京东的流量方式搜索是占主导的。商品的人气：人气起不来，搜索排名也上去。新品标扶持周期是多久？30天，90天。鼓励商家自行在新品期进行维护。【大家自行理解】

高客单的同学，你们会发现扣细节扣到了极致，但是作用不是很大。作为消费者，商家 需要考虑的事情。

分析一下第一页竞争对手与我们产品差异化，有店铺，有放心购标签！

4.4思考？搜索怎么提升？

很多同学，现在提的问题经常纠结的点在于搜索这个版块，

关键词下点击：转化 记入搜索因子

搜索店铺词：搜索店铺，店铺粉丝关注渡

搜索因子：风向标，商品的加购，转化，因子得分

转化率：涉及纬度很多

静默：顾客自行购买

咨询：和客服沟通后购买

4.5思考？UV价值重要性

每个关键词就是一个流量池子，每个流量池子下面，商品的成交金额，uv价值是排名考虑的重要因素，BI（人气，成交订单后人群所形成的商品标签）。

4.6思考？系统误判了。

目前的数据已经可以让系统误判了，最近要关注访客是否在上升。出库率（售卖占比）：

一天出单商品件数/总库存比例适合转化周期短的同学，来考虑。库存=资产=销售，很多商家面临问题，好不容易稳定的款结果货卖断了。

快消品不知怎么把控每次进货的数量，30天平均下来每天售卖商品平均件数，商品平均件数下一个月的库存。根据数据来进行运营。没货了才开始进，进货周期，如何把控数量。

4.7思考？懂得付费里面的关键变量

第一大变量，智能匹配

第二大变量，关键词

第三大变量，人群

最核心就是关键词，高而精准关键词可以给我们带来更高转化，低投入高产出。

两个核心是什么呢？关键词的权重周期为7天计算,根据整个行业出价的点击率和转化率来变动。公式便是（下一名的出价*下一名的质量分）/自己的质量分+0.01。2个变量点击率与转化率,如何高效提升关键词权重,就是维护这两个变量,不知道同学们有没有遇见一下两个情况;关键词出到高价没权重

》计划的质量分。

如果你做的产品是红海的产品，同学们可能不清楚，有些账户有些单元是真的开了1-2年之久。你的产品平均点击成本是非常高的，非常难以下降

》商品的人气分

评价数，搜索排名，商品的人群，转化，点击。同样会影响到快车是否能够优先推广

如果你是推的新品或者没有权重老品也会存在这样的情况。

》行业体量：

部份三级类目体量比较小，想要获取到流量，就必须往前三去做。那这种类目也是最适合快车+搜索的打法，就看愿不愿意投入了。

4.8关键词大促期间没有展现

因为在预热期间 大部分商家会提价抢流量，30%，50%，这样整个行业的流量就被出高价者瓜分完了。

头部流量，好的活动展位是优先推送给我们的头部商家。这是非常关键的一个要点。一个市场，不管是任何行业，先到者抢占先机，不可能市场一直是不变得状态，国内的商场生态，一个挣钱的项目，一个挣钱的产品，会在2-3月之内就能够被发现。

》关键词是自己寻找设置

》智能匹配是为了辅助寻找关键词

》老师建议是直接根据数据（商智-行业-热门关键词）寻找优质关键词

4.9搜索口诀

3天一小变，7天一大变，15天一翻新，适用于快车。

大促期间从凌晨开始，时时级的更新。

付费生猛

开车猛指是调价猛人。好的词，好的端口，给一点价格，让其有更多的展现，有更多的产出。不好的词，删除或者降低价格，等过段时间再看看效果。

关键词就是孩子，好的给一点糖，让其更加努力。产出一般或者说不好的少给点糖，或者踢出班级，保持班级平均分。说来还是挺残酷，但是对于整体的产出效果才能够达到我们想要的最大化。

五.总结

从一开始不懂店铺运营流程，到后面慢慢熟悉了爆款打造流程，再到深入了解运营的底层逻辑，能够实现举一返三。最后，感谢各位同学们聆听