一、市场差异小 市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响
成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的 二、形式产品重于实质产品 在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣 三、广告的促销作用强 广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径 家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有 四、儿童越来越具有购买权 据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会 总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素 五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点 超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因
新手如何开好童装店；一个新手如何开好童装店
如何开家童装店，还要注意什么？其实说童装就已经很复杂了，也许许多没做过的人是很难想象出来的当然，即便是做童装做很久的老手也要他细想一下才说得出来的,每个环节都把握好才能做好童装下面，美尚贝贝按照童装开店顺序,依据自己总结经验，给童装新手提供一些参考意见，望能带给一些爱好学习童装的新手们一点帮助一、店铺选址好位置都被别人占着了，怎么找也找不到合适的，再加上资金有限，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪个地方人气挺旺，没有卖童装装的，认为很有潜力就在那里开店了；又或者看到社区人口不少,房租也不贵，肯定会有好多孩子需求童装，然后就把店铺开在社区开业后生意一直不理想时才知道后悔,但是损失已经产生，学费已经交了服装属于挑选性比较强的商品，消费者习惯比较挑选着购买,一般到童装店铺集中的市场购买把位置选在同档次集中的市场，且选在生意好的老店铺附近，还可以借助那些老店的人气位...
开童装店新手怎么入手需要多少钱：开童装店新手怎么入手
开一家童装店，新手开童装店需要注意什么？其实说童装就已经很复杂了，也许许多没做过的人是很难想象出来的当然，即便是做童装做很久的老手也要他细想一下才说得出来的,每个环节都把握好才能做好童装下面，师兄按照童装开店顺序,依据自己总结经验，给童装新手提供一些参考意见，希望能带给一些爱好学习童装的新手们一点帮助...
新手开童装店的技巧《新手开童装店的一些技巧》
不管是大街小巷中，随处都可以看见童装店，有些童装店甚至整年都挂着清仓甩货的字样可是明眼人都知道这其中的原因，无非是店主想做点促销而已那么开童装店到底应该怎样搞好有效的促销活动呢？现在促销已经成为了销售的一种有效地手段，不管是节日促销还是淡季促销，店主都会经常的运用，但是童装店如何做好促销也具有一定的原则和技巧，我们就看看有经验的店主怎样进行促销的童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意店内的气氛，要做到“乱”而有序以下是总结的几点经验：一、热情要适度我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物...
