大家好！本文发表于金融合伙人微信官方账号之前。不符合现在的消息，不要太激动。
在那个一切都讲究流量的时代，现在连证券研究员都在尝试通过网络直播走红，甚至有消息称有机构招聘网络名人做研究员。虽然后来有传言。
之前有基金公司请网络名人来路演，震动了整个行业。路演取消后，基金经理们聚在一起请朋友。
移动互联网时代，粉丝经济成为TMT分析师的重要研究课题。亲身参与过粉丝经济运营，深谙粉丝经济盈利模式的业内人士，确实具有一定的产业优势。
所以网络名人和分析师的交集越来越多，本来是两个不相关的职业。
仔细想想这两个看起来很不一样的职业。其实他们的工作模式是一样的。比如科研人员的路演是不是很像网络名人里的商品直播？比如券商研究所是不是很像网络名人待过的MCN学会？
啧啧，今天就来看看神奇的网络名人VS证券研究员。
从MCN的角度看券商研究员
研究院就像一个大型的MCN，而科研人员属于网络名人，网络名人直播，科研人员每天写报告，推票。
研究人员的介绍是要写在研究报告里的，所以学历好不好就像网络名人颜值高不高一样。
而且不可能是纯金融。最好是各行业的研究报告，有相关行业的理工科背景。(就像你混不同方向的主播，也得有自己的特色，或清纯或妖娆，总之不能是一个类型)
如果网络名人真的很丑，你还会粉她吗？
1。MCN
MCN是什么
MCN实际上是一个舶来品，它诞生在国外，却在中国成长，产生了一系列具有中国特色的MCN制度。
具体来说，MCN机构是联合垂直领域内几家有影响力的专业互联网内容制作人(PGC)，利用自身资源为其提供内容制作管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业服务和管理的机构。
到现在，除了内容生产业态，运营业态也衍生出来了，加上平台的政策支持和资本的加持，MCN的商业形态更加多元化。
MCN围绕服务的内容类型，涵盖文字、图片、视频、直播等领域。短视频的发展势头是MCN机构迅速崛起的重要动力，现在的MCN机构很大一部分都是短视频赛道的MCN。
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2。证券研究员是做什么的
作为卖方研究员，做好调研，写好报告，服务好客户是主要的工作职责。只有达到上述工作目标，才能称得上是一名优秀的科研人员。
路演
券商向基金等买家介绍研究成果，叫路演。路演(ROAD SHOW)，起源于英语，原意是在路边卖股票和服务，后来成为通称。
国内券商常见的路演主要有证券发行路演、经纪业务路演和研究业务路演，一般称为研究业务路演。近年来，券商路演越来越频繁，成为卖方研究员日常工作的重要组成部分。
随着互联网技术的发展，近年来出现了网上路演、各种媒体方式路演等新变化。
研究
卖方对目标公司进行调研的目的是了解公司的发展战略、经营状况和投融资项目进展情况，将从中获取的数据与公司已披露的数据进行核对，与员工接触感受公司氛围，验证已有的假设和猜想，最终建立估值模型预测公司利润。
在对行业格局、行业趋势、市场热点、公司自身价值进行分析后，找到目标公司，然后，结合调查的实际情况，进行深入的宏观经济研究(宏观经济和政策研究)、战略研究(市场趋势研究)、行业和公司研究(主要股票的覆盖范围等)。)和定量研究。
策略将
券商会定期召开策略会，具体内容因券商时间地点不同而不同。根据研讨会的内容和参加人员，券商战略会大致可以分为三类:公司战略会、主题战略会、行业战略会。但随着战略会的影响力越来越大，参与机构越来越多，各个类别的界限也不太清晰。
战略会上，行业研究员会对行业情况进行回顾和梳理，分析基本面，给出相应的战略指导，也可能重点推荐公司标的。
大型券商的公司策略会吸引各方面投资者的关注，会对特定行业市场的看法和情绪产生一定的影响。
新财富
“新财富最佳分析师”由《新财富》杂志主办，是国内首个市场分析师排名。自2003年首届评选以来，已经举办了十三届。
13年来，新财富最佳分析师评选得到了市场的广泛认可，影响力不断扩大，成为中国证券分析师评价最重要的本土品牌。
采用评选机构推荐的方法确定候选名单；采用投票方填写评选问卷的投票方式，将各方投票结果按一定权重汇总产生“新财富最佳分析师”、“新财富最佳销售服务经理”及获奖机构。随着竞争压力越来越大，传统的新财富拉票方式已经很难让券商脱颖而出。
近年来，各种形式的拉票层出不穷，券商研究所在评选期间也不断“斗智斗勇”。
一般来说，卖方研究员提供服务的最终目的是为买方提供更好的服务，获得机构对自身投资意见和建议的认可，从而获得新财富上市和更好排名的机会。
随着卖家科研竞争压力越来越大，新媒体的发展，未来卖家的服务必然会更加多样化，形式也会更加新颖。
3。经纪学院和MCN太像了
你看，这次路演就像是网络名人带货，有一种内在的味道
虽然路演这个词看起来很高端，但是如果你看了我上面的介绍，你会感受到一种强烈的推广感。
路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，从而保证股票的顺利发行。活动中，公司就公司的业绩、产品、发展方向等向投资者做了详细的介绍。，充分阐述了上市公司的投资价值，让准投资者对具体情况有更深入的了解，并解答了机构投资者的担忧。
我们的直播呢？
一样的。促进制造商和客户之间的沟通，确保产品的顺利销售。直播中，主播向客户详细讲解了产品的价格/质量/功能，让客户更好的了解产品的具体情况，回答客户关心的问题。
你看，不是没事吗？
看看这个新的财富排名。和网络名人的排名很像。很有意思
相信平日里看直播的人不在少数。他们或多或少听说过哔哩哔哩百强up主持人，或者斗鱼虎牙各种活动评选出来的流量大咖。
这些评选也直接导致了网络名人的名气，络绎不绝的读者慕名而来。
比如哔哩哔哩100强up主持人之一:“老师您好，我叫何老师”，这当然是我在哔哩哔哩最喜欢的up主持人。他的主要创作内容与数字技术有关。
2019 . 6 . 6何老师写了一篇关于& # 34；5G有多快？投稿获得全网关注。2021年2月17日，他发布了蒂姆·库克的专访。采访中可以看到苹果和库克对中国用户和消费者的一些看法和见解。
同样，新财富成立于2001年3月，普通人可能对其家族的国际权威排名有所耳闻。
作为一个研究所的研究员，你也需要通过这样或那样的排名来提升自己的正面形象。只要你知名度高，其他机构就会更信任你。
这就像维娅/李佳琪/罗永浩的直播一样。他们的名气是有保证的。自然有人愿意在自己的直播间买单。作为研究人员，如果你很有名，你的报告会被别人认为是可信的。
KOL？KOC？CPM？都在研究所里！
其实我们可以把券商研究所想象成一个MCN机构，里面有各种各样的kol要孵化，通过出售自己的优质报告来获取收益。
这个时候券商研究所的某某首席就是研究所里的KOL，首席下面是KOC，英文叫“关键意见消费者”，也就是KOL的备胎。
那么，研究所靠什么赚钱呢？我们都知道MCN靠的是孵化出来的kol的CPM，也就是每英里的成本，是按照千篇呈现来付费的。收费方式是根据你的广告显示1000次曝光的单价。比如某个广告位的CPM单价是10元。买100份，1000元可以获得100 * 1000 = 10万次曝光。
换句话说，就是曝光后的实际点击量。所以对于kol来说，有两个任务:1。提高曝光度；2.增加点击量。
现在，想象你是一个研究员，一个研究所的服务就是给各个机构的老板做报告。这时候他们来听，就相当于流量，相当于增加曝光。当然，提高曝光率有很多方法，比如电话会议。
但是，报道和直播一样免费，很难看到付费直播。那么，利润从何而来？是一样的。都是打赏，除了直播靠观众，研究院靠to B，肯定是机构大佬赚钱后给的钱。
除了这些，还有推票。这相当于KOL带货。研究员直接告诉你代码，哪只股票能赚钱等等。是不是很像带货？
证券研究员分析
1。什么是行业研究
大概是想搞清楚行业的过去，现在，未来。以前的研究是看行业的历史，搞清楚行业的定义、分类、发展历史、周期。现在是研究行业现状，包括行业发展概况、政策监管、市场供求、竞争、行业发展关键因素等。看未来就是判断行业趋势，发展前景，发展趋势等等。
2。为什么要成立研究院
很多同学误以为投行和研究所是无利可图的生意，然后产生疑问:为什么大家都那么想去投行/研究所？
诚然，从收入构成来看，投行和研究机构在整个券商收入中所占的比重非常低，远远小于经纪业务条线、资产管理、自营投资等。他们自己的业务一方面是纯中间业务，另一方面是高成本。
成本有多高？高达部分券商负责人干脆认同投行部门和研究所是“赔钱货”。
比如一些“良心经纪人”比其他同行奖金高的原因，并不一定是人均收入高。只是领导想通了，想尽办法把分配的收入分配出去，少发工资。
那为什么券商要花那么大力气去发展这些部门呢？
最重要的是资本市场的影响力，这是券商实力和品牌的象征。经纪业务和资产管理业务的发展需要很深的积累，但某一块业务的专长可以尽快在市场上享有一定的知名度和认可度。
尤其对于小券商来说，发展自己的特色非常重要。虽然所有的业务可能本质上都不那么好，但真正提到他们，人们不会想到他们是“小券商”，会提到他们的研究所/投行业务做得很好。
此外，投资银行和研究，由于与许多上市公司和实体有着深厚的关系，将对券商的其他业务起到很好的促进和带动作用。
还记得我问一个新兴券商研究所的HR，他们出了一个大招，一次性挖了全市场很多研究员。“现在卖方研究所竞争这么激烈，为什么还要做研究所？”
“那是研究所建立市场认知度最快、最简单、最便宜的盘子。我们只需要挖十几个比较好的团队，一个团队一年几百万，几千万。但是一下子就建立了市场知名度和品牌。不像投行业务，需要很多年的努力，成本很大，短期内无法见效。”
事实上，现实情况是，过去的佣金分仓模式已经无法支撑现在的研究人员，尤其是那些还在遭受佣金下调影响的研究人员。只有头部券商研究所能够实现盈利，其他大部分研究所都无法实现盈亏平衡。如今交易量下降，佣金率下降，进一步影响行业形势。
但各家券商追求“市场影响力”，投资研究所，给研究员的待遇一时半会儿下不来了，否则“流动性很高”，这就是目前的行业现状。
3。平台
无论是网络名人还是研究，平台当然很重要。在大平台上，我们接触到的社会资源、项目资质、人员素质相对更高；在更大的平台上，有规范系统的培训机制，我们会有更多的培训学习机会，为以后的跳槽争取更好的条件；
但是对于一个好的研究者来说，平台小不一定不好。
小平台、小券商之所以能在市场上运作，是因为他们有自己独特的生存之道。未来肯定是以“三中一中”的差异化方式，小券商未来会做更多的精品业务。
此外，另一个重要的择业参考指标是跟对领导，选对团队。如果你遇到一个好的团队，遇到一个能力超强的领导。
因为小券商没有大券商有才华，专业化程度高；相反，小券商会在短时间内积累很多项目经验。这种情况下，小券商的你很可能比大平台的你成长的更快。
对于网络名人来说，选择大平台很重要。你很难从零开始。没有流量的支持，在大家都很了解网络名人经济的现在，一个业余爱好者很难成为成功者。
但是对于一个称职的研究员来说就不一样了。即使你刚开始进入小平台，也依然可以大放异彩。
4。自我能力
我们来看一组数据:78%的分析师拥有硕士学位，19%拥有博士学位，只有3%拥有学士学位；近80%的分析师毕业于国内名牌大学；分析师毕业生排名前五的分别是复旦大学、北京大学、上海交通大学、上海财经大学和清华大学。
券商分析师不仅需要专业的技术知识来帮助买家把握行业和公司的现状和发展趋势，还需要掌握财务分析技巧。
某证券研究所的前辈曾经列出了证券分析师需要掌握的金融知识清单:宏观经济学、微观经济学、产业经济学、管理学、货币金融学、公司金融、行为金融学、基础会计、中级会计、高级会计、财务报表分析、公司法、心理学、EXCEL等等。
证券研究本身是一个非常小众的市场。衡量的不是粉丝数量，而是专业程度。机构投资者赚钱是硬道理，专业性是券商研究的基础。
买方真正的投资决策，取决于卖方的专业研究。买方的投资决策关系到几十亿甚至几百亿资金的输赢。如果投资决策靠流量，投资不动，输赢就很明显。
简单来说，你的研究员做网络名人不难，但网络名人做研究员太难了。
3。摘要[/s2/]
很多人觉得金融行业高大上，在竞争激烈的工作环境中，心态好，脸皮厚成为了卖方研究员的必修课。没有人能永远是对的，所以路演和书面报告被质疑，甚至被质疑和嘲讽在工作中是家常便饭。
很多科研人员之所以很快被提拔到首席位置，是因为流动性真的太高了。游戏规则太残酷了。基本上在积累了足够的行业资源后，很多人都会选择跳槽。
为什么花那么多时间讲行业研究？因为这确实是一个潜力无限的职位。
很多同学因为自媒体的几句话就梦想进入这个行业，看到市场寒冬就畏首畏尾，怕招的人少，以前不赚钱。很多同学总是很短视，总是着眼于短期利益，不关心长远发展。
总的来说，研究是一个专业性很强，相对公平，发展很快的方向。
调研是一种工作集合，涵盖了大量为投资和经营决策服务的工作，出路非常广。
研究也是金融的核心，利用行业的深厚积累，实现资源的变现和整合。
研究是商业的基础，是洞察行业内机会并投身其中的关键。
是的，它也很苦，但它让你变得更坚强。
