每经记者:王紫薇每经编辑:陈建瑞

星云集团创新电商平台终于面世。

近日，星云集团创新电商平台好店联盟正式上线。据好点连连联盟项目负责人迪森介绍，联盟将基于互联网大数据，为各类流量主提供工具+运营+供应链服务。这项服务针对的是微信、Tik Tok、Aauto Quicker等内容平台，以及拥有独立运营阵地的大流量主。

国家商报记者了解到，好电的联盟平台已经测试了几个月，将与母公司星运集团共享供应链。星云集团的平台也可谓“酝酿已久”，可以视为星云集团争夺私有域流量的重要一步。

星云集团提供品牌服务、全球汇款供应链管理系统服务、供应链贸易融资服务、跨境物流服务等全链路全球商品综合服务。目前已完成八轮融资。初期资本中，专注于供应链能力的中鼎创投和金沙江联合资本赫然在列。据记者不完全统计，星云集团累计融资已超过24亿元。

显然，随着民营经济网络的社会化、数字化越来越明显，民营流量抢滩的布局已经白热化。对于跨境电商来说，私域流量正在成为其转型的生命线。敦煌网、UEQ等跨境电商平台已将私域流量作为未来发展方向。

好店联盟有两个关键词，一个是“私域”，一个是“流量主”。

目前电商玩家的主要需求是流量和流量变现两大问题。近年来，非常明显的是，短视频平台，如Tik Tok和汽车快的占据了越来越多的用户时间。有研究报告指出，随着短视频平台和即时通讯app的兴起，电商消费的消费场景进一步分散，消费者的线上消费路径进一步缩短。

良品铺子看中了这一趋势，希望成为可以赋能的“中转站”，高效链接商品和消费者。据迪森介绍，目前，良品铺子可以在供给侧提供私域产品和销售的一体化解决方案，为品牌商家服务。在需求端，良品铺子将赋能平台各类流量主，满足其在多场景下触达不同圈子消费群体的需求。

据悉，良品铺子的联盟平台已经测试了几个月。国家商报记者了解到，今年，良品铺子的联盟平台将聚焦两个方向，一是发挥星运集团跨境供应链优势，二是帮助国产新品牌孵化备货。

迪森还表示，2021年，良品铺子联盟将通过投入超过1亿元扶持大量中小店主，实现30亿交易额、100万店主、3000+核心品牌的年度目标。

值得注意的是，下沉市场也成为了良品铺子领地上的流量池。好连连联盟项目运营总监Calvin表示，平台将以分公司的形式下沉到县域，2021年将与20个县进行深度合作。

深耕县域新电商，帮助产品上行、合作、下沉，与20个县开展深度合作，建设区域分公司，帮助县域复产增收，成为新的领域。

好连连联盟平台定下了这个激进的目标，其后盾来自母公司星运集团的支持。星云集团是一个全球商品综合服务平台，服务于中国超过16万家线上线下零售商。截至2020年12月，其交易额已经达到230亿。

星云集团联合创始人马修透露，良品铺子联盟是星云集团重点支持的项目，集团会给予“最大限度”的支持。国家商报记者了解到，良品铺子将与星运集团共享供应链。目前，星云的供应链目前覆盖全球40多个国家和地区，拥有母婴用品、美妆、食品保健、日用品、奢侈品品牌等超过2000个海外正品货源，超过15万个SKU。

2019年以来，跨境业务受到国际环境的影响，因此面临许多困难。此外，电子商务法实施后，跨境电商对原有经营模式的改造也迫在眉睫。

私域流量是这个行业转型的“救命稻草”。对于星云集团来说，良品铺子的联盟平台应该是其“私域之战”的重要一环。

2020年9月，行云完成2亿美元C轮融资，由泰康人寿、宏辉资本、中原资本共同领投，晨兴资本、银山资本、建发新兴投资、兴纳和资本、盘盛资产以及老股东经纬中国、数源资本继续投资。

云透露，融资后将专注两个方向。一是通过深化产业链提供更多价值，拓展上游品类和交易场景，不断筑起竞争壁垒；第二，通过延伸供应链的综合服务能力，可以提高毛利和利润率。与此同时，星云集团创始人Billy在C轮融资后表示，星云将在融资后提高国产品牌在供应链中的比例，从目前的30%提高到50%，因为看好中国消费品牌的崛起。

在良品铺子的联盟平台定位上，可以看到以上很多思路。

事实上，跨境电商对私域流量的争夺已经白热化。一位业内人士告诉记者，对于跨境电商来说，“未来得私域流量者得天下”，一点也不夸张。其他玩家也频繁移动。

2020年9月，跨境电商平台敦煌网推出了SaaA产品MyyShop，旨在连接中国供给与全球实现私域流量的需求，服务更多消费者；2019年5月，跨境物流服务商UEQ联手私域流量解决方案提供商有赞，解决自身转型难题。

毋庸置疑，私域流量已经被众多跨境电商盯上，成为兵家必争之地。未来，跨境电商会通过在私有领域流量上的玩法，创造出更多新的形式。

国家商业日报