作者|杨小米+天一 编辑|小刘

来源|遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）

大家好，我是小米团队的天一。

我曾在《我妈定了一年赚7万的目标，提前2个月超额完成，我太佩服了……》一文中提到，我妈妈是做家电清洗工作的，为了完成制定的收入目标，她除了增加家电清洗业务的转介绍之外，还拓展出了保洁的工作。

在农村，年底一个月靠保洁能赚1万多，无缝衔接了家电清洗的旺季和淡季，让每个季度都有活可以干。

我和她沟通，感觉她这个过程中遇到过很多困难，但都在克服，很厉害。

我妈做家电清洗工作已经有好几年了，有很多之前清洗家电水暖积累下的客户，到年底做保洁，生意就很好，从12月底排到了1月底，每天都好几家，没有闲着的时候。

而保洁是体力活，主要是擦玻璃、擦墙砖，工作量比较大，一个人干太累了，还耗时，所以，我妈妈会雇人和她一起干，给对方日结工资。

雇来的人是“临时工”，比如村里工厂放假了，暂时不上班的阿姨。

我妈最开始找了3位临时工阿姨，谁有空谁就和我妈妈去干活，后来她们原先上班的工厂活多了，不放假了，就这样，阿姨们陆陆续续没空了，就都不来了。

我妈想，那找找不上班的呢？

于是，让邻居介绍了一位张阿姨，50多岁。

张阿姨平时不上班，在家看孩子，最近孩子跟着自己爸妈，所以她这个做奶奶的就有了很多空闲时间，就跟我妈去干保洁，结果干了3天，张阿姨不干了，她说，手指头疼。第4天就不去了。

我感慨，我妈妈的保洁之路不顺利，一直在找人的路上。

我建议她，接下来找个好朋友和她一起去弄，靠谱点，不会说不干就不干了。

我妈说，找好朋友干什么？上班就找干活的人，又不是搞人际关系呢。好朋友去了活干不好，不好说，还影响关系，我先这么找人干着，活也不复杂，找到人就可以干。

我一听，也是这么个道理，就不再插手去说了。

后来，我妈又去跳广场舞的群里找人，一起跳舞的人比较多，一个村的都认识，也算知根知底，她在这里找到了王阿姨。

王阿姨今年刚50岁，之前上班很勤快，干活一把好手，后面儿子结婚生孩子了，她就放飞自我，不上班了，天天跳广场舞。

王阿姨听说我妈需要人干活擦玻璃，很积极，她说，大姐，我跟你帮忙去，什么钱不钱的。

人家虽然这么说，但是钱还是得给到位。我妈谈好了，200块钱一天的工资，她俩就一起去干了。我妈负责开车，早上接上王阿姨，到了一起干活，晚上再一起回来。

这样干了一个星期，王阿姨挣了1400块。

然后她说，姐，我家里有事儿，干不了了，你再找个人吧。

我妈本来可惜，觉得俩人配合得挺好的。

结果没过两天，我妈发现王阿姨在微信群里自己发保洁的广告，留的联系电话也是王阿姨本人的，原来是王阿姨自己干起了保洁的生意，自立门户了‍♀️

我听说后，挺生气的，“你看王阿姨学了你的工作流程，干活的方式，自己跑去单干了，直接说就行了，咋还说家里有事儿呢？”

我妈说，这个没事儿的，很正常，你不知道，xx村，他们一个村的都是干保洁的......谁都想多赚钱，干不过来的时候，也会互相介绍客户。

后来，王阿姨干了两个星期就不干了，她和别人说，约客户实在是费劲，去干活还还价。

雇来的人都不做了，只有我妈妈一直坚持。她自己又干了几天，一直到1月初，我弟弟放寒假了，到家第二天，我妈就说，儿子，待会跟我干活去吧。

我弟弟觉得妈妈一个人干活太累了，也没有问要干什么活，要去多久，就直接说可以去。

我妈给我弟弟开玩笑，说，我给你开工资。

我弟弟说，不用开工资，过年给买身新衣服吧。

就这样，我妈简单培训了一下我弟弟，接着迎来了保洁工作上的一个高光时刻，不用再考虑如何找人，全力去做事儿就行了。

我弟弟的情况，身高1.9米，体重有200斤，很壮。他有身高优势，把手抬起来，举高，整体高度可以达到2.3-2.4米（预估）。

有些高处的玻璃，都不用爬梯，让我弟弟抬手擦擦就可以。实在是太高的地方，就我妈爬梯，去擦，不让我弟弟上去，担心有危险。

但是我弟弟干活的时候，经验不足，速度比较慢，再加上我弟弟的性格属于不紧不慢的类型，我妈都擦完两块玻璃了，我弟弟还在擦第一块，我妈看着他干活就有点着急。

我妈说，儿子，你先用这个干布擦一遍，再用潮湿的布擦一遍，最后用仿鹿皮毛巾擦一遍，就干净了，不用一块布来回擦，这样就会快一点，你试试。

我弟弟就马上说“好的好的”，改一改。但是他毕竟干活经验少，速度还是提不上去。

我妈就认了，也不会去催我弟弟，或者骂我弟弟咋这么笨这么慢，而是自己做快点，帮我弟弟多分担。

我妈妈干的活，主要是擦玻璃，在农村，房子的普遍特点是房屋多，窗户多，玻璃更多。

一般去之前，都会说好要干什么事情，多少工作量，说好多少钱，我妈妈才去的。

但是往往会遇到一些客户，临时增加工作量，又不给增加应付的钱，我妈不好意思拒绝，经常多干活，少拿钱。

我弟弟去了之后，在这方面一定程度上帮助了我妈妈。

比如有一次，一个客户，本来说好擦玻璃的，也说好多少钱了，但是到了之后，我妈和我弟弟擦玻璃快结束的时候，客户家的老太太指着自己家的厨房墙砖（墙上贴的瓷砖，很光滑的墙面），一间屋的墙面，大概12平方，说，你们待会顺手带一下，给咱们把这墙砖也擦干净了吧。

这个墙砖是不在我们家的工作范围内的，提前没有说，现在增加，没有说加钱，而是说的“顺手带一下”，这意思就是不给钱了。

我妈不太想干，因为墙面实在太大了，而且很多油渍，一看就是常年不擦的厨房油烟。

我妈妈说，大娘（对长辈的尊称），我们活多，今天没时间，这个来不及擦了，我们还赶下一家。

老太太当时没说什么，过了几分钟，就又说，你们就给这个墙砖带一下吧，费不了多大功夫。

我妈感觉很不好拒绝，就想给她擦一下。

这时候我弟弟说，哪个墙砖呀？

老太太指了一下，说，就这个。

我弟弟态度冷淡且认真地说，这么大面积？这么大面积擦不了，我们是过来擦玻璃的。

我妈赶紧打圆场，没事儿，一会给你家擦擦墙砖上半部分，暖气以下的部分就不擦了，比较低，你们也容易够着。（擦上半部分也相当于是免费赠送了）

就这样，他们俩擦完玻璃之后，我弟弟去简单擦了一下上半部分的墙砖，结算走人了。

其实，平时客户让带一下，我妈、我弟弟也不会拒绝的，都是帮忙擦了。因为让带一下的，都面积不大，也不是特别脏。

平时，我弟弟不会主动说话，都是低头干活，我妈负责和客户沟通，因为我弟弟觉得，这是我妈的活，我妈是老板，他只是来帮忙的，不应该多说话。

但是面对上面这种过分的客户，我妈不好意思拒绝，得罪人，客户又依依不饶，我弟弟就会出来说两句，拒绝掉。

一般这么直接拒绝了，客户也不会再要求什么。

有了我弟弟这样的沟通后，我妈感觉心里没有那么难为情了，两个人配合一下，很快就把事情解决了。

大多数客户都是挺好的，前段时间，我妈联系了一个客户，李阿姨，他们家很有钱，在村里住的是别墅。她的要求是把家里所有的玻璃都擦了，家里所有的柜子，也擦干净。

那一天，我妈和我弟弟早上6点多起床，收拾好家里，吃好饭，8点准时出发去干活。

我弟弟负责擦高处的玻璃，我妈妈负责擦低处的玻璃，很卖力，一直干到下午5点才回家，中午就吃了个饭，没有休息，这么干了一天，他们家的所有事才干完。

过程中，李阿姨也没有说让多干活，就是按照说好的来，干完活之后验收，没问题，痛快给钱。

我妈和我弟弟，一起配合，俩人干了15天，挣了1万块钱。

最近天气太冷了，北方下雪，路上结冰，我妈开车技术有限，就不干活了，在家休息。我弟弟的手，干活都划伤了，看着很心疼，这几天正好也休息一下。

我弟弟感觉干活确实很辛苦，但是能帮着妈妈分担，自己也很开心，平时上学半年才能回一趟家，回家就想和家里人多呆呆。我妈去干活，他一起去干活，这也是一种陪伴。

另一方面，家里现在就他一个学生在花钱，他也很想多出力，做一些力所能及的事情。

我弟弟不用出去干活之后，自己会复习复习大学的课程，自学代码，每天生活很丰富。

我想，如果换了是我，估计我就叫苦连天了，我真的体力太差，干不了活。

按照我的干事儿逻辑，假设我妈付我200块钱，我会拿出150块钱雇一个人，自己赚50块钱差价，偷懒，不去干活。

我妈说，2021年的目标圆满完成了，现在又到了2022年，来不及休息，马上又朝着新目标努力，这样一直有事做，自己觉得充满了奋斗的动力。

今年我妈没有存下什么钱，我弟弟上学、家里各种礼尚往来，还有装修，都花了不少钱，我妈说，等房子装修好了，我也可以存下钱了。

我想，下一步，她的目标应该就是给我弟弟存结婚用的钱了。我弟弟还小，还在读书，我妈妈这个目标肯定可以在我弟弟结婚之前达到。

2022年，又是奋斗的一年，希望咱们的目标，都可以达到。