大家都会犯的一个错误是，当你在传播自己公司或者产品的卖点、理念、价值观、品牌故事的时候，你总是追求越来越多，贪得无厌。这是不对的。

当你展开自己时，你需要集中注意力。就像锤子和钉子的原理一样，传播你的卖点或者理念就是钉子。广告，公关，营销，人员销售等等都是锤子。沟通是一个把钉子敲进消费者大脑的过程。然而，如果你想平稳地驾驶它们，你需要做以下三件事:

首先，钉子本身必须足够锋利。这是涉及到传播卖点的重点。

其次，方向要正确。这就是你产品定位的问题，也就是你品牌定位的角度一定要对。

第三，就是坚持的问题。需要常年传播一个理念才能有效果，就是你喊的时间长了，也不能间断传播很长时间。

其中，还需要注意的是，品牌传播本身就是企业的一种投资行为。在投资上，要考虑产比，资源利用的最大化，聚焦沟通就是资源利用的最大化。就像伟人说的，专心歼灭战和交流也是一个道理。有效的沟通就是找到与消费者的共鸣点。

检验一次传播是否有效，要看是否能引起消费者的共鸣，即是否能引起消费者的认同和认可。

这个共鸣点也有一定的注意点，就是必须需要比较尖锐的共鸣点，这样比较容易深入消费者的大脑，所以共鸣点不能太多。你的产品卖点越多，消费者其实越不相信你。

当你和很多消费者交流的时候，消费者可能会告诉你产品有很多卖点，但是消费者在购买产品的时候，会本能的拒绝销售有很多卖点的产品，因为他们不相信你有那么好，你能达到什么效果。最后，他们相信专业的东西。

因为什么都可以，你就觉得什么都不好，你的产品共鸣点太多就不精了。这是消费者的思维惯性。人可能需要一种包治百病的灵丹妙药，但当真的有这种药的时候，还是本能的怀疑。

也有人可能会说，你看看宝洁这么多品牌和产品。那不是我告诉你的吗？共鸣点少，产品冲突少？其实不会有冲突。其实它的每个品牌都专注于一点。就算这些产品有无数的兴趣点可以传播，也不能全说。

例如，柔软意味着头发柔软，潘婷意味着头发保养，海飞丝意味着去屑。

根据科学研究，一个人平均能记住五个卖点，一般不超过七个，三个以内的记忆最可靠。当这个原则应用到营销中时，它要求你的产品尽可能不引起共鸣。

最后，即使你真的有三个共鸣点，也要强调唯一卖点，突出重点。一般来说，核心卖点只有一个。这就是所谓的广告语，可以有很多其他的辅助卖点，但最好控制在三个范围内。

总结一下:注重卖点，注重传播卖点，和消费者产生共鸣才能深入消费者的大脑，所以不要太多，最好是一个。这是你的口号。

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