上周我们花了五分钟在贾珍的讲座上，说方向感比能力更重要。

通过okr帮助每个同事找到做事的方向。之后就到了执行层面。

比如小红书的负责人，要想好怎么联系小红书博主，怎么合作，先梳理一个流程。

然后每周在复工的同时继续优化迭代流程。

前几天听了一个讲座，说造纸术是人类文明最伟大的发明，因为有了造纸术，经验才能传承下去。

后人将不再需要从“新手村”重新训练，可以直接踩在前人的肩膀上，进行文明接力。

公司成长也是如此。

核心业务要梳理一个流程，不断迭代。

强大的公司不是突然冒出来的，而是通过流程的不断进化成长起来的。

你好，我是贾珍。欢迎来到贾珍5分钟。

对于这一期的内容，和大家一起梳理一下。电商公司重复做的最多的就是上架和运营新链接的过程。

按照时间顺序，我把整个操作过程分为三个时期:上架前，上架中，上架后。

机架前面

我们来看看这张脑图。上架前准备的第一步不是上来就找钱，而是先明确人群边界。

关于人群边界，我跟你反复强调过，最早的淘宝类目流量，然后是销量为王，然后是关键词权重。

接下来，核心是人群权重，所以门店和单品运营的边界一定是人群。

也就是说，如果某个单品有潜力，但是和你店里的人群不匹配，那就只能忍痛割爱了。

确定了人群边界之后，接下来就是找钱了。

目前主要有三种找钱的方式。

首先是选择产业带或者1688的钱。

这种选择方式的成败取决于创始人的眼光。如果是女性产品，争取老板。

第二种选钱方式是抄钱。

在商务顾问的“三高商品”排名中，找到购买率高于平均水平的新进商品。

如果符合自己的店铺人群，就能找到货源。

第三种选择金钱的方式是赚钱。

不一定是产品创新。比如我发现用户在搜索雨伞的时候，可以搜索到安全伞。

然后基于安全伞的用户研究和洞察，我把一个链接改造成了安全伞，击中了用户的潜意识。

在上部机架

产品规划好之后，就开始准备上架操作了。搁置操作流程有五点，是重点。

一、类别设置

在搜索词查询中，输入关键词，就可以知道这款产品的最佳投放类别。如果你不把它放在这一类，搜索流量会很少甚至没有。

如果你的天猫店铺没有权限把最好的品类商品上架，你也可以想一想，通过运营推荐流量来做这个链接。

二。标题写作

题目可以分为两部分，固定写法部分 关闭方向词部分。

固定写法是为了店铺的整体调性。

比如品牌词+品类词+名称词，同一个产品，有时名称不同，要写在标题里。

在交易方向词部分，可以是为了差异化，便于后期获取流量，避免标题中出现过多相似关键词。基于分手的原则，你自己的链接互相竞争。

三。主绘图设置

这部分是货架链接的重点，因为现在淘宝引流渠道多元化，主图设计很有讲究。

以天猫为例:

Pc主图往往容易被推荐抓取，所以放推荐点击率高的图片，尽量不要有牛皮癣和对比背景图片。

第一张无线图片，或者服装类的长搜索图片，是搜索频道抓取的，尽量放搜索点击率高的图片。

3:4的长图不会被任何渠道抓取，主要针对用户点进去的转化。

主视频不需要针对每个产品单独拍摄，但如果后期联动，就要围绕改造的目的单独拍摄。

四。定价分析

随着千人千面的深入，现在定价决定的不仅仅是利润率，还有流量上限。

因为价格不同的产品，展示的人群比例也不一样。

所以在定价的过程中，需要找到行业支付金额的比例数据，在业务人员、客户洞察的市场模块中，尽量把产品定在人多的价格段。

五. sku设置

这是很多卖家忽略的一点，但却极其重要。

因为你的描述页信息，甚至是评价内容，客户可能都不会看。

但是用户肯定会看到sku里的内容，因为购买过程会需要物品。

Sku设置分为两部分，sku文字设计和图片设计。

文字设计的第一个目的是提高用户的下单速度。

用户买东西越容易，成交的概率越大，因为手机购物是一个碎片化的时间。

文字设计的第二个目的是降低回头率。

如果你发现客户总是在某个点出错，就用sku文字提醒他们。

比如你的衣服尺码过大，在sku正文中注明:“尺码过大，建议购买小一号的”。

用户可能不会100%要求下单，但一定会看sku文字。

文字设计的第三个目的是带动整个店铺销售。

促销信息，还可以单独设置一个只有文字的sku，放在最上面，写上去，全店满180减60元，引导用户从单品到全店。

除了文字设置，sku图片的质量也很重要。

我们之前说过，在你成为卖家之前，先学会做一个好顾客，或者观察顾客的购物过程，一个“沉默的观察者”。

我们发现，很多女性顾客在购物车里添加N件以上的商品，最后在购物车页面做决定。

购物车页面显示的是sku图片，所以这个sku图片的质量会影响你的购物车转化率。

机架背面

所有设置完成后，上架后点击发布按钮开始链接操作。

我们之前说过，无论是搜索流量还是推荐流量，无论是Tik Tok还是淘宝，本质上都是一个流量分发平台。

流量的分配方式是通过曝光池赛跑，先把曝光池做小，等业绩好了再循序渐进。

所以我们链接操作的过程大致可以分为三个阶段:入池阶段、放大阶段、赛马阶段。

链接上架前三天，基本就是操作链接入池，让链接具备赛马资格。

我们的做法是三天每天解决1-2个销售评价。

解决的办法可以通过小红书的更换，老客户的推广以及售前客服的主动推荐新产品。

在入池阶段，你需要知道的一点是，如果是关键词的进来流量，可以帮助你搜索入池。

比如客服推荐的时候，很容易把关键词打入池中。

因为，在面向搜索的商店里，新顾客经常带着搜索词进来。

如果是老客户的复购，很容易把推荐流量拉进池子里。

因为，老客户的人群标签往往比新客户更准确。

入池后一周是流量放大阶段。

在入池阶段，你的产品很容易在所有“率值”上表现良好。

但这时候没用了，因为你主动引导游客。接下来，如果流量被放大，比如你想搜索，放大直通车，想获得推荐，放大超推。

如果你不想为放大付费，也没关系。只要前期入池，接下来一周的累计流量足够衡量这个环节，能起来吗？

流量放大后，需要观察数据反馈。

通过放大的流量看引流词可以两次优化标题。

加好的词，或者推直通车，去掉不好的词。

如果deer类在池中，还可以在deer类中放备用贴图，进行自由贴图。

如果这些操作都做到了，流量放大后，购买率急剧下降，那么这个环节八成就很难做到。

如果流量放大，购买率还是可以稳定的，接下来的一周是链接发起的关键期，跑马阶段。

在赛马阶段，首先要看的是损失率分析。

找出自己产品流失的原因，有意识的优化。

如果流失率高于15%，基本说明链接某处出了问题，赶紧找出问题。

如果亏损是低价，说明你的价格高。

如果丢的都是同价其他款式，说明价格还可以，但是款式可能不行。

如果输的钱和你不是一个组的，说明你引流的人是错的。

如果流失率能低于10%，那么不管流量能不能打开，都是点击率优化的时候了。

因为我们之前有很多文章，都谈到了点击率优化的思路，这里就不赘述了。

老司机的基本思路是猜测，执行，验证。先构思你认为可能点击率高的地图，然后制作出来放到直通车里测试。

新手建议简单粗暴，抄袭图片，升级，反馈。

总结[/s2/]

好了，今天就分享五分钟。

我们想和大家强调的是，流程不是一蹴而就的，不是一次建成的，而是通过迭代优化的。

但是，再好的工艺也只能决定单品运营的“下限”。

有了这个流程，即使新人操作上架的链接也不会有问题。

但单品运营的“上限”只能是人，是运营对用户和人性的洞察。