恒发会的读者听说过记忆训练吗？

这是一个提高孩子记忆力的培训班。在宣传上，往往会有“天才速记”、“潜能开发”、“超脑”等一系列噱头。

作者做过记忆训练讲师。今天和大家分享一下这个行业的内幕，说说公司培训，演讲流程，技巧分享，如何让家长买单，行业运营模式等等。

△学生报名后与本文作者合影。

看完前半部分，你就明白为什么那么多人被忽悠去买课了。看完后半部分，你就能明白演讲的技巧是如何赚钱的，记忆训练这个生意是否值得做。

我们可以付费阅读这篇文章，但是恒发决定免费给大家看。请留下一个赞，走之前“看一下”。

2019年底，创业失败，陷入巨额债务。为了老婆孩子过上正常的生活，我选择外出打工。

我找工作的时候有几个目标:第一，选择自己擅长的语言交流工作；二是相对较高的工资，毕竟巨额债务需要收入来偿还；第三，进入行业快车道。

经过全面的选拔，我踏上了记忆训练的道路。面试时，公司让我做一个5 ~ 10分钟的演讲，题目不限。

当我信心满满地结束演讲时，系主任告诉我，我的水平只有40分。虽然在普通人眼里我口才很好，但在专业人士眼里我真的很差。

然而，由于我的分数很低，部门主管让我进了公司。

我们的生意是靠实力说话的。后来才知道讲师部虽然在大规模招聘，但是要求很高。如果初级演讲没有通过面试，无论你的其他条件有多好，都很难入行。

更重要的是，考上之前没有工资。你要经过公司的一系列培训和通关，才能正式签约拿底薪。

入职第一阶段主要是看公司的产品、架构、企业文化等视频。视频太多了，我花了差不多两天时间才看完。

△这是教官通关的一些内容，包括视频。

看完视频，我开始快速背。

所谓崩溃就是你需要在3分钟内写下60个随机数。原理是每个数字对应大脑中一个固定的图像，然后通过图像记忆。因为人脑对图像的记忆比数字文字更有效、更灵敏。

我脑子聪明，三天就搞定了。还是要看个人天赋。有的人只需要1 ~ 2天就能完成，有的人训练一个月才勉强及格。

做完数字记忆，开始学说话。公司给我发了稿子和录音。稿子大概三万字，每个字我都要背。

△我们背的稿子内容截取的一段。

这就是死记硬背，不断练习。每天去公司无所事事，就找个安静的地方背稿子，一天大概能背五遍。

我的习惯是早上起床刷牙睡觉前在脑子里默念。到现在，这份稿子我已经是唾手可得，随时随地都能脱口而出，就像背1999年的乘法表一样。

后来我也发现，那些所谓的演讲大师，和我们所有人一样，在演讲之前，把自己的稿子背了无数遍，才能在舞台上表现得那么好，那么有说服力。台上一分钟，台下十年是真。

△通关内容2

稿子写完之后，就是演绎部分，我个人认为是最难的部分。你的每个手势，每个语气，每个眼神，每个互动都要到位。

关键是讲师会形成自己的个人风格，比如热情、温和、学院派、友善等。你听的录音是别人的风格，盲目模仿只会让你迷失自我。

所以，我花了很长时间才找到自己的诠释。

这前后花了我两个月的时间，终于顺利过关，成为正式的记忆讲师，开始全国巡演。

我们会给全国各地的附属机构讲课。挂靠机构一般都是当地有点资源实力的老板，总投资50万~ 100万。

我们公司的招商能力特别强。加盟费从15万到22万不等，两天的招商会能收几百万加盟费。

我们公司总裁是企业培养的，号召力特别强。我以员工的身份听了两天他的会，有强烈的交钱欲望，更别说那些外行了。

加盟商交钱后会在自己的地方开一家记忆培训教育机构。总部负责课程体系、讲师、运营服务，加盟商只负责一件事——拉人上课。

一般吸引人的方式有几种:电话邀约、本地邀约、熟人邀约。

每周邀请5 ~ 15组家长带着孩子一起上课。当地资源强大的加盟商，一周甚至可以带进70 ~ 100个团，周五晚上到周日全天上课。

我们会用一系列的方法影响家长马上交钱。我就开始讲这个套路，重点讲一下。

(1)先铺垫

父母和孩子被邀请后，他们开始互相问候。因为我们卖的班起步价是10000元，我们会询问家长的经济实力和需求，让他们填写调查问卷。

然后，咨询师开始带着家长穿过公司的文化墙和产品墙，单独花时间专注于塑造讲师。

如果家长问我们价格，我们不会报价。报价由会中讲师报价，顾问不会提前报价。

作为讲师，在我玩之前会把问卷递到我手里，详细的给我描述哪些家长好像有钱有需求，孩子是否听话，焦虑等等。

这无异于筛选掉潜在客户，我会在讲座中对潜在客户采取行动。

(2)

慢化剂成型

主持人会先放十分钟超脑里优秀孩子的视频。这一步是为我们的愿景绘制蓝图，增加我们的可信度。

之后，主持人会花20分钟左右的时间介绍我，包括我的荣誉资格、过往成就、个人经历和头衔等。

这方面公司有统一的模板，可以根据讲师的不同经验随意添加。比如我们都有自己的百度百科词条，网上找人帮你做只要几百块钱。

在大家最好奇的时候，我会出道，会有专门的护卫，专门的麦克风和水杯等等。

(3)教官卖弄技巧。

玩完后，我会让家长和孩子随机报数字，有专人在屏幕上记录，我当场记住。报完数字，一分钟左右就能完全记住，然后闭上眼睛显示前后。

朗诵结束后，家长和孩子都会用尊敬的目光看着我，我说什么他们都会更加信任我。接下来，就是我表演的最好时机了。

△参加各种公益活动，为自己的身份背书。

(4)开始讲课。

我们稿件的每一个阶段都有明确的目的，如何预热开学典礼，如何塑造蓝图愿景，如何引起家长的焦虑和恐慌，如何通过案例让家长感到更多的信任，进而引起家长和孩子的情感共鸣。最后塑造额度，虚报价格，然后当场降价。

我要说的是，我现场只收几个学生，先到先得，完成这一系列流程大概需要两个小时。两个小时后，很多家长会抢着报名，即使没有当场报名，演讲结束后也会动摇。

(5)关闭

孩子注册完成后，其他会务人员会为家长和孩子庆生，并带到我这里拍照留念。我会给他们签名，让仪式感觉满满的。

对于没有交费的孩子，我们会让他们留下来，做一份智力测试卷。

当然，试卷也是铺好的，我们这个职业的一切都要铺好才能创造价值。让家长通过试卷再次做出选择，直到完全没有机会。

所以，那时候，我的工资还不错。我一个月能挣18000 ~ 30000，挣多挣少要看当地行情。当地市场员工多，邀请多，我们的提成会高一些。

我还是迟到了。我的很多同行都是2016 ~ 2017年开始，一个月能轻松赚到4 ~ 6万。

我个人离职率40% ~ 50%。你知道这是一个多么可怕的数字吗？这意味着，对于十组家长和孩子来说，肯定会有四五组当场付费报名。

无论你是父亲还是母亲，无论你是大学教授还是普通人，无论你是工人阶级还是社会精英，在这个过程中你只会被我说服。

因为我们的过程是一种潜意识的植入，让你不自觉的完全跟着我的思维走，最后，你会按照我要你想的去行动。

△去学校讲公益课，孩子们排队找我签名。

听起来很神秘吧？那么我是怎么做到的呢？

其实挺复杂的，因为我喜欢学习心理学和行为设计，所以在演讲中会用到很多心理学、催眠、魔法、潜意识暗示的技巧。每个讲师的技能都不一样，我个人比较擅长潜意识植入。

但出于篇幅原因，我就讲几个技巧。这些都是我实际使用过的技巧，并且取得了不错的效果。

1.会议系统

每个有经验的演讲者都会重视这次会议。

会议制度很重要。在一个会议销售中，我们有着严格的分工，课前准备、信息收集、签到、主持人、介绍、气氛鼓掌、灯光、音乐DJ、歌单、送水、近距离培训人员、财务甚至看门人等。

我们在两个小时的会议销售中各司其职，严格按照要求执行。一个会议成功与否，讲师水平最多占50%，另外50%需要团队配合，每一个细节都是影响客户的关键。

2.权威

不管你愿不愿意承认，地位压迫真的是一项好技能，人们自然倾向于服从权威。

比如经过主持人20分钟的铺垫，以及我在台上展示数字之后，没有人会怀疑我是不是内存行业的专家，那么我说的每一句话都是有可信度的。

而且在演讲中，我坚定的眼神，肢体语言，铿锵有力的语气，都能为我的说服力加分。

那时候我只需要简单的下一个命令，它们就会服从。通过心理学上的“爬门槛”效应，父母可以做任何我想让他们做的事情。

比如一开始通过起立、鼓掌、拥抱孩子、大声支持这些不断升级的行为来回答问题，逐一解决他们的反抗点。

3.情感距离和现实距离

情感，在我的学生案例中，我会根据自己不同的地方，创造不同的案例。还记得我一开始拿到的家长问卷吗？

如果孩子注意力不集中，我会说记忆主要解决学习注意力的问题；孩子对学习不感兴趣，我就说记忆训练会让孩子爱学习，然后放上一些我自己学生的例子来做个榜样，下面的家长就服气了。

因为一旦我将视频或照片拟人化，它们就更有可能产生同样的感觉。每个人都有同理心。

真正的距离，我总会在演讲中给家长和孩子一点击掌鼓励。通过这种身体接触，他们会觉得和你更亲近。

4.群体归属

本质上，每个人都希望被接受，我在讲课时总是把我的客户和我放在一类。

比如我们都有孩子，我们都认为记忆是学习中的重要工具，甚至我们都是被应试教育毒害的人等等。，让父母觉得我是站在他们这边的。

就我个人的经历来说，性格、学识、背景的差异可以忽略不计。只要环境和氛围到位，没有一个人是不能被影响的。

我有一个学生，他的父母是外科医生。登记完了，他握着我的手哭了，说他的孩子从来没有像今天这么勇敢过。

因为我们会选择几个孩子现场学习，现场在舞台上展示他们的学习成果，所以这种现场展示的效果是非常可观的。

5.利用群体的冲动

演讲时语速要快。让父母的脑袋在他们有时间思考之前就有下一个新的内容输入。

作为发言人，我有麦克风，我可以完全掌控话语权。我说的很好理解，也很片面，因为他们很容易接受。

我慷慨激昂，意志坚定，夸大其词，反复无常。我从来不用推理来证明事情。内容根本不需要什么逻辑，但是效果不错。

讲述一个好故事

讲自己的故事或者学生的故事，讲故事也有一些套路。我研究过一套非常容易让人相信的故事模板。

我会用这些故事激发家长的想象力。他们会不自觉地想象自己孩子的成功或者没有学习记忆的痛苦。从而反复拉扯他们的情绪。当一个人的情绪被拉得太多，就无法开始思考，只能顺着我的思路。

7.现场见证和公开承诺

我们会有一个环节，我们会带一些孩子进行大约20分钟的现场训练。当我们回来的时候，孩子们可以背诵我们安排的30个不相关的单词，或者前40个圆周率等。，以至于家长现场看到效果都很惊讶。

然后在邀请家长上台面试时，诱导其公开承诺，如“我一定支持孩子学习这么好的方法”等类似的话。

因为心理学证明人为了保证言行一致，会不自觉地去做自己承诺的事情。

最后，我们将报价。就算当时家长觉得一万块钱很贵，也会因为承诺而不好意思不报，不然心里过不了那个关。

8.良好的外观

作为讲师，我们总是穿西装打领带，但我们必须有自己的风格，比如领带和背心。人都是视觉动物。如果你想说服一个人，那么你的外在形象必须非常好。

9。微妙的措辞和手势指导

比如你在说积极的一面的时候，要打开手势，要他们选择的时候，要用语言巧妙地暗示，这些都是无意识的潜意识植入，有点类似催眠。

10。自尊动机

人总会和身边的人比较。我会启发家长去比较自己的孩子，提醒他们与其他孩子比较时的孤独。

当我们被拒绝、被轻视或被抛弃时，我们会感到没有吸引力或不安，这将驱使我们通过其他方式寻求社会的接纳和认可。

收尾技巧里还有很多内容，出于篇幅原因我就不赘述了。也许这些技巧看起来不起眼，很多人会说我可以，但是如果你真的用好了，这些技巧的组合会有非常惊人的效果。

本质上，这是根据心理学技巧侵入人的潜意识，利用人脑中的bug进行交易。

如果你对这一块感兴趣，以后我可以分享给你。因为这些技巧不仅可以用在记忆言语中，几乎可以用在任何与他人交流的场景中。

△我给即将毕业的学生颁奖。

还有一个重点是你不能让人发现你在影响他。虽然你在做这样的事，但你不能让他有那样的感觉。人最不喜欢的一件事就是对自由和尊严的剥夺，所以一定不能被人注意到。

然而，越是做这份工作，我越是不安，因为我知道，我们实际能做的，并不等于父母所期望的。虽然我们真的会教孩子如何记忆，但是我不太喜欢这种方法，感觉有点欺负别人，尽管家长并不知道这件事。

我对利用自己的情绪和心态来敛财感到非常鄙视，导致我后来讲课时产生了强烈的心理障碍。好在我调整了心态，细心的服务好每一个我接待的学生，让我放心他们完全掌握了。后来，我离职了。

离职后，我开始了自己的新事业。在这里，我就谈谈我对记忆训练行业模式的思考和想法。

记忆培训公司实际做的不是C端客户的业务，而是B端加盟商的业务。因为没有记忆训练的续费产品，我们一万块的学费保证有效，所以学生学完了就没什么可学的了，老学员会流失。

但是加盟机构辐射范围那么大，没有续保产品，只有增量客户，非常有限，时间长了必然倒闭。

加盟商交加盟费，也是跟着利润总额走的，一万块的注册费要有50%给总部。这样的话，其实加盟商的利润低得可怜，所以这一行的加盟商基本活不过一年。

△招商会排队加入交钱的加盟商。

加盟商生存艰难，无奈跑路，父母无处维权，导致行业声誉一落千丈。

另外，这一行的服务体系很差。虽然学费贵，但加盟商其实不赚钱，因为要给总部分配利润，还要负责讲师的机票、住宿、餐饮等费用。有时候，一周不收几张票，他们根本保护不了自己的书。

当时我做了一些计算。以一二线城市为例，加盟商一个月做20单勉强破本。

但是招商局一加盟，公司就疯狂承诺创收，让加盟商以为只要带人来，什么都不用管，其他总部负责。

但事实上，并非如此。教育要用真正的心和感情去做，否则做不好。想发财就走的，被教育做人。这个世界上没有没有门槛的轻松赚钱的方法。

因为加盟商只收钱不服务，完全依赖总部，总部没有专门的服务老师。我们所有的会议讲师都顺便去服务和教学。

因为很多讲师都是为了赚钱，而且服务课是不收服务费的，很少有讲师愿意做这种吃力不讨好的工作，进而导致加盟商和总部的矛盾激化。

总的来说，记忆训练不是刚需，因为它不显示属性。中国人喜欢可以公开展示的课程，比如舞蹈、书法、口才等。总不能让孩子在亲戚朋友面前表演圆周率吧？

没有“面子属性”的生意是做不好的。

而且记忆训练最重要的不是方法，而是训练。来机构的家长一般都有成绩不太好的孩子，而成绩差的孩子主要的问题不是学习方法不对，而是缺乏学习的恒心，所以这就导致了好学生不需要急着学，坏学生没有恒心学，最后的学习成绩一般都很差。

内存本质上是一个低门槛属性的工具。就像PS、Excel、CAD等工具，互联网时代有很多低成本的入门方式，获取成本太低。

这就是为什么公司需要这些培训师来渲染和销售，但是市场会越来越小，在Tik Tok和9.9元的其他人可以学到技能。他为什么要花一万块钱跟你学？

△我们营班孩子的积极状态

这些内容是内存行业的致命弱点。总而言之，内存，这个产品的天然属性，决定了这个行业的天花板，注定无法形成规模。

其实一开始我也犹豫了很久，要不要分享一下记忆培训行业的内幕。毕竟以前的公司在我最困难的时候帮了我一把。我非常感谢公司。这样透露内幕有点不厚道。

但是想了想，我觉得还是有必要让大家看到行业背后的真实的东西，然后自由选择，至少不要被表面所蒙蔽。虽然我是个无名小卒，但我还是有社会责任感的，所以我就坦白的告诉你。

最后，我想劝你，背是好事，但如果你没有坚持练习的毅力，最好不要报名。

最好的办法是买几本书自己看，感觉好了再自己练。至于加盟这一行，我恳请大家三思，不要只凭记忆。整个教学训练要三思，因为坑太多了。

现在走上了一条全新的创业之路，基本避开了之前的所有坑，实实在在的为客户创造价值。

设计/视觉:壮壮老师

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