大家好，我六斤。

都说双11是电器的胜利，那么双12就是服装品类的春天。受寒潮影响，每年的双12服装品类总能引起不小的轰动。

在官方的双12时间表中，12月7日-12月11日是官方的商品预热期，但内容需要一定的时间来审核和揭示，所以预算有限的商家可以提前2-3周左右预热内容。

预算充足的商家可以提前4-6周开始种草，然后在大促前2周左右有针对性的努力收获流量。效果会比单纯的收割更有效。

但是女装的新节奏更快，受气温影响也很大。所以要收割的话不建议种草太久，因为商品的迭代能力高于普通商品，种草周期长容易导致用户流失。

那么，我们的双12草该怎么办呢？刘进从以下几个方面为你提供一些参考。

一、产品选择

服装品类不同于常规快消品。基本上每年每个季度都会有一些对应的热门款式和流行款式，尤其是女装行业。我们可以根据当前的热点或者预测后的热点来选择产品。

比如ABG辣妹、甜辣、中性风等。今年很流行。我们在挑选产品的时候一定要有自己店铺的明显特征，这样才能更精准的吸引到符合店铺的精准人群。

推广也更容易吸引精准人群，从而有效提高我们的转化率。

第二，渠道选择

站内外种草频道可以分为图片和短视频，不同类别的喜好会有所不同。从目前的统计来看，图文种草的时间和时长会相对好一些，但是视频内容的转化能力会相对强一些。

这里给大家总结几个经过实践取得较好效果的种草渠道。

首先，从大方向来说，我们可以把渠道分为站内渠道和站外渠道。在淘，有值得做的私有域名订阅。在公共领域，有好货和必买清单。站外比较好的图文渠道是小红书、朋友圈、微博。

对于短视频来说，在淘最重要的就是逛逛。淘红宝书，Tik Tok，微博都可以，但是Aauto Quicker，Tik Tok有自己的窗口，所以流量损失比例比较大，首选做红宝书，微博。

三。内容布局

选择平台后，要做好内容准备的规划，因为图文种草需要很长时间，所以要在双12爆发，所以内容的时间节点一定要控制好。

比如双12计划一共投放100条内容，那么图片和短视频的对比可以按照4:6的比例进行。站内的好货和单子可以各放10件，站外的小红书可以集中放20件，在双12前两周投入使用。沉淀之后正好可以在双12预热期间显露出来。

短视频展示的时间会更短，但是在淘宝站内的停留时间更长，站外存活期更短，所以两周前就可以放在站内，节前10天左右放在站外。

因为用户在站外购物更多的是一种“发现”的心态，购物意愿不强，站外信息越密集，被种草的几率就越大。所以可以形成用户行为网络闭环，从Tik Tok、小红书到朋友圈，多次展示，提示用户下单。

购物方面互动较少，但由于平台本身定位为购物平台，大部分用户在平台都有购物意向，所以转化能力会更强，在种草期要着重使用。

第三，舞台内容有偏差。

在内容投放方面，可以尝试找固定的创作者合作，这样粉丝粘性会更大，转化率会更好。我们可以采用淘汰制，保留30%的固定博主，70%的博主可以更换淘汰。

虽然我们的种植周期不长，但是为了最终的收获效果，那么我们的内容也是可以更新迭代的。

我们可以把整个过程分为前期和后期。前期主要内容是种草，可以在腰部或者头部找一些博主，通过好东西推荐、细节、设计展示等等来吸引用户的兴趣。

这个阶段是为了曝光和点击。模特和主图一定要足够吸引人。

后期主要是引导用户购买和下单，这样我们的内容才能更真实。部分腰博主+普通用户可以通过实物评测、拆包等方式展示效果，引导用户下单。

【我们合作的博主一定要符合我们的风格和调性，否则种草效果差，同时可能会吸引很多不符合店铺人群标签的消费者，从而影响店铺和链接的标签以及我们的推荐流量】

第四，直播辅助

经过一段时间的内容准备，有了一定的曝光度和用户基础，这个时候就可以通过直播来收获了。

作为一家非标品类店，需要有自己的直播能力。如果条件允许的话，可以在Tik Tok和auto更快的建立直播间进行推广。如果条件有限，可以分时段在不同平台进行直播。

双12的收获期，除了自己的直播间，可以寻求外部主播的合作，链接更好的引流能力，推广多个直播间，通过直播间的优惠和前期种草，更全面的实现收获。

这一期就这些了。希望对你有帮助。

我六斤。店铺运营有什么问题，欢迎联系我~