创业之路艰辛难料。

2018年，米优科技经历了公司历史上产品研发最为重要的一年。清一色的投资是为了积累和突破，所以在这一年，米优埋下了影响其未来十年甚至更长时间的重要种子。

从2010年成立到今天，米优经历了很多移动营销行业风起云涌的时刻，都汇聚成“双创”时代的故事。这些故事最让人着迷的是，在移动互联网的浪潮中，有每一个米人做出的选择和步骤。

一个

2010年4月1日

中国第一个独立移动广告平台诞生

回到2009年底。当时，成立一年多的米优实验室成员正在思考未来。这个专注于手机应用研发的工作室，是chandy和他的同学李占坑一年多前到华南理工大学创办的，当时他们大三。

工作室凭借他们对编程的特殊兴趣，在随后的几次大学生编程比赛中取得了不错的成绩，并推出了Java手机游戏《蓝牙斗地主》，在当时的市场上颇受好评。但不久之后，团队就遇到了一个大问题，这也是当时国内早期手机应用开发者面临的普遍问题——拥有受用户欢迎的产品，却没有用户愿意付费，开发者很难获得收入。最糟糕的时候，米优实验室有十几个人，一个月不到300元。于是，团队的一些成员开始接软件外包项目挣钱，补贴工作室的运营费用。

再过半年，米优实验室的高级成员将从大学毕业。谁也看不清未来，是继续读书深造，还是争取大公司的Offer，还是留下来决定创业。

这时，李占坑在偶然浏览资料时，看到了互联网女王玛丽·米克尔发布的趋势报告，其中提到了谷歌以7.5亿美元收购美国移动广告平台AdMob。李占坑觉得这是一个重要的启发，于是把报告分享给了昌迪。创业的火花被点燃。

Chandy在第一时间把这个想法告诉了团队:开发一个移动广告平台，广告主在一端，App开发者在另一端。通过吸引广告主在开发者的app上投放广告，可以帮助开发者获取利润，而商机就隐藏在这种新的商业模式中。经过一个多星期的讨论和碰撞，团队终于摸索出一个可行的R&D方案。理工科出身的Chandy给这个平台起了一个充满粤味的名字——有饭吃，意味着开发者可以有饭吃。

2009年底，R&D开始了。加上弟弟妹妹，米优实验室有一个20多人的团队，其中一部分负责开发广告平台，另一部分负责接收外包的软件项目，支撑团队的正常运转。为了省钱，租的校外办公室只安排十几个即将毕业的成员，其他学校的师兄师姐都在宿舍发展。双方约定每天一起开会，同步整体进度。

经过几个月的紧张开发，2010年4月1日凌晨，有米的广告终于上线了。据创始团队成员何美静说，那天似乎一切如常。大家都没有太激动，还叫了一桌烧烤庆祝。他剪下了网站的图片，为那一刻留下了纪念。从此，稻种生根发芽。当时在中国，还没有专门做移动广告平台的企业。这也宣告了中国第一个独立的移动广告平台——米优科技(当时也叫“米优广告”)的诞生。

2010年有了米官网

II

2010年11月

完成淘宝双十一第一笔公司订单

平台的上线，只是漫长创业旅程的开始。

任务繁重，人员匮乏，以至于创始团队的每个人都要身兼多职。连不善于表达的技术同事都被安排承担QQ客服工作，而且还得是女的。当时市场对这个新生事物了解不多。于是，米优就面临了广告主不投放广告，App媒体不给流量的窘境。负责拓展开发者的同事，不断泡在应用开发论坛，一个个加入QQ群，把米介绍给每一个可能的开发者。负责招商的同事，给在电视上打广告的品牌打电话，去创意园找有推广意向的公司聊天合作。但是年轻的时候发现，连第一关，前台，都绕不过去。

6月的广州，夜晚依旧闷热，业务的缓慢提升让负责运营管理的李占坑十分焦虑。他经常挂掉客服QQ熬夜在线。凌晨1点，QQ企鹅图标突然闪了一下，有人来咨询。

他是淘宝的无线业务推广负责人。他想向米优客服咨询一些广告推广的问题。当时市场上已经开始出现一些类似的竞品平台。有米的在线客服让他大吃一惊。这么晚了。其他平台的客服早已“黑脸”下线，而有米的客服却秒退。正是通过这种深夜聊天，米优成功地与淘宝建立了联系。那一年，淘宝需要大力推广2010年的“双十一”活动。这是“双十一”的第二年，人气还是很有限。淘宝计划购买大量移动流量帮助推广。经过几轮沟通，淘宝决定选择米优作为推广供应商。这无疑是向陷入困境的米优伸出的橄榄枝。淘宝的广告预算甚至愿意一周最多给10万。

而每周10万的广告预算，自然有更高的合作要求和评价标准。第一个月，饭队真的很难完成。但李占坑耐心的和淘宝业务伙伴沟通，不断分享自己对项目优化的建议，给客户不同的思路和见解。另一端，媒体同事也在加班加点拓展流量，甚至晚上都呆在办公室。公园保安巡逻路过，误以为这里有黑网吧。通过不断的努力，客户感受到了米优的专业和热情。淘宝愿意继续与米优合作，发货情况也开始好转。

经过反复演练，团队逐渐达到淘宝设定的KPI，最终顺利完成双十一期间的推广任务。此次合作后，米优第一次赢得了大客户的认可，成功打造了标杆案例。

米优广告平台“会说话的汤姆猫”中的淘宝广告

三

2011年8月22日

积分墙广告上线，抓住机遇，快速成长

米优成立时，推出的第一个广告形式是横幅广告。在接下来的一年多时间里，数十家移动广告平台在行业内异军突起，市场竞争异常激烈，对优质媒体的争夺愈演愈烈。随着价格战的出现，一些平台为了吸引媒体合作，甚至推出了贴钱的政策。对于尚未盈利且缺乏资金的米优来说，形势已经变得严峻。同时，chandy也在思考，除了Banner广告，还有哪些方法可以有效增加开发者的收入，给广告主带来更好的广告效果？

2011年8月，有同事观察到国外移动广告平台Tapjoy推出了一款使用积分的广告产品，这是一种全新的移动广告形式。可以让App嵌入应用推荐墙。当用户下载并使用推荐的app时，会获得奖励积分，可用于免费兑换app中的虚拟道具。这种广告形式为开发商提供了新的盈利方式。经过激烈的讨论，chandy和几位运营、技术负责人认为这种广告会是一种很有市场的新广告形式，值得抓紧研发。

这个项目开始得很快。在积累的开发经验的帮助下，技术部仅用2周时间就完成了第一版产品，命名为“整墙广告”。8月22日，积分墙安卓版广告SDK上线。作为国内首款推出的整体墙广告，该产品迅速在开发者中传播，尤其受到了轻游戏开发者的青睐。积分墙产品良好的变现收入吸引了越来越多的开发者植入，让广告主有了更多的流量，帮助米优带来了相对稳定的业务收入，也在一定程度上缓解了资金短缺。

到2012年，苹果手机用户数量开始快速增长。米优迅速做出反应，开发并推出了iOS版的integral wall广告产品。但是上线后的合作量并没有想象中的那么好，业务一直没有盈利。2013年第三季度，由于广告主对App Store的需求骤增，iOS积分墙的价值真正被挖掘出来，直接导致了iOS积分墙业务的爆发。广告主热衷于推出iOS评分墙，开发者积极嵌入iOS评分墙。在积分墙业务的贡献下，公司月度营收连续8个月保持两位数的高速增长。

将近一年的市场等待时间终于迎来了爆发式增长。市场机会又一次被米优抓住了。积分墙成为当时米优的核心业务，并使米优为广告商通过服务游戏、电子商务和工具app来促进需求扫清了道路。

有米广告平台的广告形式之一——整体墙

四

2013年8月15日

米优获得资本援助，B轮融资领涨市场

2012年有米发展很快，营业收入2000多万。但是，资金的问题一直是让昌迪和李占坑头疼的问题。由于业务的快速增长，媒体端的结算费用突然增加，但销售端的广告主往往有2-4个月的付款期，使得公司的现金流压力很大。2013年和2014年，为了让开发商尽快获得广告收入，米优一直为媒体提供高于行业标准的双周结算甚至单周结算服务。因此，2013年初，渴望资本支持的米优开始了新的融资计划，管理团队开始到处会见投资者。

巧合的是，他们认识了深圳同创叶巍公司的投资经理黄冲，李占坑应邀参加了同创叶巍公司的早餐会。没想到的是，双方虽然接触时间短，但对移动互联网行业的理解却大同小异。同创叶巍的投资团队认识到了大米未来的发展潜力，为后续的融资谈判做了铺垫。

融资的实际过程是曲折的。新资本方与创始团队的平衡，旧资本方与新资本方的平衡，都需要一一讨论。但各方都清楚，没有什么能比得上让独角兽自由奔跑。

2013年8月15日，米优在广州大学城举行了盛大的融资签约仪式暨新闻发布会，宣布获得3200万元人民币的B轮融资，由深圳同创叶巍、北京华阳联众、广州润都资本领投。

这笔资金的及时到位帮助米优缓解了眼下的现金流危机。在获得融资后不久，米优发布了全新的开发者激励政策，旨在帮助小微App创业团队的发展，提供包括资金激励、工具服务和场地支持在内的帮助。因为在有米人心中，让开发者有饭吃是有米创业的初心。因此，米优与合作伙伴分享开发收益，回馈曾经支持和信任米优的开发者，帮助更多有需要的团队成长。

本轮融资的完成恰逢国内移动广告平台的“百团大战”，米优在资金援助下，迅速跑出行业领先地位。

昌迪与投资方代表、番禺区及华南理工大学领导共同启动融资签约仪式。

五个

2014年8月20日

注册香港公司，进军海外市场

随着国内移动互联网市场竞争的加剧，2014年，一些有先见之明的公司开始转向海外，引发了中国互联网公司出海的新趋势。

米自然看到了这种变化。业务同事主动找到昌迪和李占坑。他们分析了当时的市场情况，他们都有一个共同的想法:中国企业未来一定会走向世界，那么他们的国际推广需求即使有足够的钱也能完成吗？

全球知名广告公司电通集团在海外市场的出色表现让他们看到了成功的例子，猎豹移动App当时辉煌的海外推广成绩也让他们更加坚定。公司的管理团队开始考察美国、以色列、日本和东南亚的移动互联网广告市场。

是时间竞争力。考察结束后，米优决定立即投资海外市场。7月，Mi HR的同事Tina在工作中发现了新的变化——为公司寻找有经验的移动互联网海外市场人才。新成立的海外项目组由原国内业务的一些骨干同事带领，第一批海外项目一收齐就去北京业务中心，一呆就是半年。

8月20日，准备好所有注册材料的李占坑在南京处理完工作后，直接飞往香港，在汇丰银行总部待了一个下午，完成了米优香港公司的注册。可以经营大米的海外业务。

李占坑当时的朋友圈

第六章

2015年11月10日

上市鲁豫风暴，大米登陆新三板

没有不渴望资本肯定的创业公司，也没有不渴望上市的互联网公司。

经过四年的快速发展，年收入已经超过4亿的米优开始寻找登陆资本市场的方法。对于有饭吃的年轻人来说，新三板是各类资本市场中比较合适的平台。

为了满足上市要求，米优创始团队与机构股东协调改善公司股权结构。在管理层面，调整了业务结构，增加了战略业务资质。在主办券商中信证券的指导下，上市准备工作紧张有序进行，北上广深杭路演如火如荼。一切都在等待锤子落下，定调的那一刻。

然而，10月19日，米优遭遇了创业以来最大的公关危机:部分嵌入Mi SDK的App媒体被苹果从App Store下架。给合作伙伴和公众一个交代很重要。公司迅速成立应急小组，昌迪亲自带队处理。与苹果、媒体和受影响的开发者沟通。连续几天，应急小组几乎都住在公司。此时，米优正在经历创业以来的“黑暗时刻”。每个员工压力都很大，业界都在看这家初级公司该如何应对。

最终，被下架的app逐渐重新上架，米优与公众的正面沟通也取得了不错的效果。最先曝光这一事件的科技媒体也转载了一篇说明文章:没有证据表明嵌入米SDK的App侵犯了用户隐私。米SDK之所以使用苹果专有API，是为了增强广告和流量反作弊的准确性，米SDK对用户数据的处理并不违反隐私保护的标准。

与此同时，李占坑迅速飞往北京，找到股转系统负责挂牌公司管理的专管经理进行沟通。李占坑以诚恳的态度说明了事件的来龙去脉，让对方知道米优是一家有底线、有正能量的科技公司，不会利用技术获取灰色利益。登陆新三板，咪咕希望得到资本平台的帮助，成为公众公司，继续为行业、客户、股东、员工创造更大的价值。

2015年11月10日，有一家新三板，首日市值26亿。成为资本市场最年轻的公众公司之一，为财讯科技、同创叶巍、广发顺德等多轮投资股东创造了可观的投资收益。之后，米优完成了2.5亿元人民币的私募融资，这标志着公司创业过程中第一个重要里程碑的完成。

创始合伙人团队在股转系统现场敲钟。

七

2016年7月12日

入选“中国互联网企业100强”并获得国家认可

2016年，是它成立的第六年。今年年初，公司更名为米优科技有限公司，4月底，由于海外业务的快速发展，公司在美国三藩市开设了办事处，为美国当地客户服务。很快，米优科技获得了Google“2016 Google AdWords Premier SMB Partners”的合作伙伴认证。5月，腾讯授予米优“白金腾讯社交广告KA服务商”。这是腾讯社交广告的第一个奖项，米优被公认为中国五大服务提供商之一。这个认证让整个行业认识到了低调的广告运营能力，从此销售同事拜访客户时总想带上运营同事的金字招牌。

从Banner广告，到插屏、积分墙广告，再到应用内视频、信息流广告，所有这些广告形式从模式上都属于应用内的范畴，即属于营销的“硬”端。另一方面，“软”营销在移动互联网新兴媒体中显示出强大的生命力。2015年以来，米优科技顺应变化，不局限于为客户提供“硬广”服务，积极将营销能力延伸至潜力巨大的微信微信官方账号生态，建立新媒体营销业务，连接品牌广告主和自媒体创作者。很快，2016年微信官方账号商业化的大潮将会到来。面对潮流，米优找到了自己的发展道路。

2016年，公司的全面发展得到了行业和政府的关注和肯定。作为国家级高新技术企业，米优的创业过程是以广州大学城为依托，为周边重点高校创造了数百个就业岗位。2014年至今，大米利税总额超过1000万元。2016年7月12日，中国互联网协会、工业和信息化部信息中心在北京联合发布2016年中国互联网企业100强榜单，大米入选百强榜单，排名第69位。2017年，米优科技再次入选。

陈总裁在中国互联网百强大会上发表演讲。

八

2017年12月

自研小程序累计PV突破1亿

在米优科技合伙人团队的心中，有一个理想:用科技让世界变得更“平”，让文化和知识得到公平的传播和轻松的获取。因此，早在2011年，当米优只有几十个人时，它也有机会进入自己的媒体业务。然而，由于人力和资金问题，我们别无选择，只能暂停建立自己的媒体的计划。经过几年的洗礼，变得更有能力的米优决定重启自己的媒体计划。对于整个新媒体行业来说，2017年的大事件就是微信小程序的推出。不做小程序，米优科技内部对这个问题基本没有异议。微信官方账号的数据还在逐日增长。符合微信生态的趋势，新颖的小程序当然值得尝试。

在米优科技大厦17楼，有一个叫“小黑屋”的房间，来自公司旧办公地址里最偏僻的一间窗户很少的办公室。因为位置偏僻，入驻的人少，新的项目组成立后往往找不到空的位置，所以会搬到这里。久而久之，“小黑屋”已经被称为带有保密意识的新项目。

很快，第一个测试大自然的小程序在小黑屋诞生了。7月，chandy在公司微信主群分享了“好妈妈健康食谱”，宣布小米小程序正式上线。11月23日，“广州美食加”小程序集卡活动上线，不到24小时PV突破百万。截至12月底，米优共发布9个小程序，893万用户使用，累计PV突破1亿。

流量对互联网和营销绝对重要。随着自身媒体业务的发展，米优有了更多抵御市场变化的资本。小程序方兴未艾，充满了许多可能性，米优的管理层对此保持冷静和谨慎的乐观。

大米推出的一系列小程序

IX

2018年10月18日

举办首届CMCOC，大米营销云平台正式发布

一个成年公司需要一个大考来证明，搭建营销云是对大米技术的一个大考。

“营销云”首次被公开提及。在2018年米优科技Q1复试暨Q2部署会上，38位公司中高层骨干围坐在广州莲花山粤海酒店的一个小会议室里，听chandy给大家讲解他思考已久的想法。

移动营销行业经过多年发展，走到今天，技术一直是推动变革的重要力量。在流量竞争依然激烈的行业形势下，越来越多的广告主和营销服务商更加注重利用技术手段有效帮助营销活动提升效果，走上广告的集约化道路。环境和消费者市场的复杂性使得旧的营销“套路”逐渐失效，营销服务商有责任帮助企业了解市场，洞察消费者，建立新的营销方法论。这一切都需要营销服务商技术化、数字化、智能化。

可以说营销云项目是米优科技全公司努力打造的产品，R&D人员最多，跨部门最广，调整架构最深。

2018年10月18日，米优科技在广州塔举办了首届中国移动广告优化大会(CMCOC)，吸引了近千名营销从业者参加。会上，CTO蔡瑞涛正式发布了米优全新打造的平台级移动营销SaaS产品——米优营销云(简称米优云)。

咪咕产品的诞生，源于咪咕管理团队对移动营销市场的战略思考，标志着咪咕完成了从简单运营服务到数据+运营服务的转型。然而，技术从来都是一种基因，从一开始就没有改变过。

在米优云平台中，移动广告分析洞察工具App Growing实际上源于米优内部广告运营部门的需求。对于广告优化人员来说，看广告是一件非常不方便的事情。他们需要每天花大量的时间在不同的app上看各种广告资料，尝试刷新不同的广告内容，这当然是很考验运气的。因此，技术部开发了一个简单的爬虫工具来帮助实现广告搜索。该工具在内部广受好评，负责的产品经理觉得米广告优化器的痛点反映了这个行业优化器的共同痛点，所以积极推动产品的二次开发和特性化。国内出口，App日益成为热门数据产品。

随着米汇、米优有投等产品的推出，米优云平台的团队不断扩大，米优骨子里的技术基因帮助米优进化出血肉，适应新的生存环境。在智能营销的新时代，行业的“老店”充满了细节和活力。

CMCOC 2018现场

九年对于经历过风风雨雨的企业来说，只是一眨眼的时间，但对于米优科技来说，却是公司成长道路上的重要一课。未来，随着5G、IoT、AR等技术的应用，移动营销行业将保持快速增长。，而技术升级带来的每一次媒体环境的改变，都会催生一次全新的成长空。米优科技将继续坚持技术创新和积累，坚持优质效果的服务目标，做全球广告主、媒体和用户的价值连接器，不断为合作伙伴创造丰富的商业价值。

如果回到2010年来预测未来十年的互联网世界，恐怕只有一点是可以肯定的，那就是能看到未来，能活到未来的公司只有少数。技术不会阻挡创新的步伐，无畏的创业者依然在穿越每一片云海和高山。时间成了所有故事的注脚，未来充满了时代赋予的挑战。

感恩这个时代，感谢每一份信任和信赖！

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本文由Morketing 发布

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