1982年的美国出现了全世界第一家电视购物公司：家庭电视购物，但是，美国的电视购物并没有撼动传统线下购物的地位。
电视购物传到中国后，早期主要是以卖保健品，减肥药的智商税产品为主，虽然也能赚钱，但是一直不成气候。毕竟智商税产品，讲究个一时冲动，从冲动到支付完成需要花太多的时间，有的还得使用汇款的方式支付，太复杂，这直接就淘汰了一批愿意交智商税的用户他们没有能力交。
淘宝等电商平台崛起后的电视购物的生存空间又被大幅度压缩，淘宝，淘宝，大家享受的是淘的过程，现在又有大批的互联网公司兴起。所谓的互联网公司，说穿了就是广告公司互联网。新秀们在大把烧钱后，获得了海量的用户及用户数据，如何使用这批客户成为了新的问题。欧美的这些新秀公司比较传统和保守，他们主要是靠接外部的广告赚钱！
中国公司在这方面的做法就更加彻底，他们要做的是没有中间商赚差价，老 子要一个人赚就好，给别人打广告，还不如给自己打广告。他们除了用户啥都没有怎么办呢？办法就是让用户给钱，用户不愿意白白给我钱呢，怎么处理呢？卖他们产品！
可是淘宝京东专业卖货得，他们的商品涵盖了方方面面，连腾讯都干不过他们。
新的互联网公司要怎么玩呢？那就只能另辟蹊径，将电视购物那套与电商结合用大流量，加上价格的优势，产品在极短的时间内尽可能多地卖出去，由此直播带货应运而生。现如今，在中国，也正在向周边的国家扩散办法，只要你是一个能吸引来流量的人都可以直播带货。
直播带货也带火了一些头部主播，比如说像薇娅，李佳琪，罗永浩，辛巴等等，这些人呢，平时算成交量，都是以亿为单位，双十一一天的目标都是50亿，100亿。也难怪王健林说一个亿只能是“小目标”。
去年的双11，东南亚也跟进了。其中的一个超级网红辛巴翻车了，几乎到了要被封杀的程度。电商直播这个行业呢，才兴起了2-3年左右，辛巴也是最近1-2年才火起来的主播。他有多少粉丝呢？7000万，如果他这个粉丝是真的可以说他的网络号召力，比一般的小国的领导人都要强！
它是怎么翻车的呢？原因就是在双11的直播里，它旗下的直播间卖了一款罐装燕窝，结果有顾客收到货拍了个短视频说，这就是糖水啊！辛巴小暴脾气就上来了，马上就在直播间辟谣用滤网把灌装燕窝里的燕窝丝给过滤了出来，证明给观众说：它卖的燕窝里有大量的燕窝丝。当时，大多数人对于辛巴持支持态度。
然而辛巴卖的燕窝只需要17块钱一罐，比起我们潜意识中对于燕窝“奢侈品”的认知完全不同。国内一个职业打假人，就拿着辛巴的燕窝，去做了检测，数据证明真的就是糖水！7000万粉丝的基数使得事情就越闹越大，被封杀甚至被判刑的言论一时间铺天盖地。
辛巴
先不谈假货的问题，我们先来分析分析为什么直播带货能这么火。
就拿辛巴做例子。辛巴，本名辛有志，是个90后，学历未知但应该不算高。十几岁就开始做生意，亏了60万不得已就办了个学生签证去日本打工还债。到日本之后，他开始往国内倒卖日本的纸尿裤等等，赚了一些钱。但是却被日本警方发现抓了起来，遣送回国。
但是因为他原本的一些销售渠道还是在的，他又开始利用国内的一些短视频开始直播卖货。这之后呢，就是一帆风顺，有多顺呢？在不到三年的时间里，辛巴卖了几百亿的货，结婚花了7000万，婚礼现场请了几十个艺人，其中甚至包括成龙。疫情期间的他向灾区捐了1.5个亿，虽然在这里面有宣传的目的，但是，不可否认，它真的是通过直播带货转了个盆满钵满。
那它怎么就发了财呢？三个原因，第一个最基本的原因：中国庞大的人口基数，加上完善的网络和物流基础设施，这是任何一个国家所无法比拟的。
印度呢，也拥有大量的人口，但是，许多地区之间语言不通，有些地方甚至还没有网络，道路也不通畅，这暂时就制约了印度的线上服务，尤其是直播卖货的发展。
北欧的发达国家虽然基础设施做得不错，人民也很有钱但是人口基数有限，语言也没有统一。而在国内，可以同时面向十几亿人直播卖货。只有美国勉强可以和中国媲美，虽然人口较少，但是人均购买力强。可是事实上的美国的直播带货，远不如中国。
为什么美国在这方面做不好呢？
这就谈到第二点，法律问题。2016年，美国律师行业的收入是2450亿美元，而国内律师收入就200亿人民币，百倍差距。倒不是说，美国把这么多钱花在打官司上就好，而是说呢，两边对法律的态度不同。
中国人对法律的态度是法不禁止即可为，而大部的发达国家基本都是法律没有说可以做就不能做。做得不好就要吃官司，不等到我的立法机构将相关法律条文理清，你连开始生意的可能都没有。
比如说，直播带货在美国有可能面临哪些法律问题？
商品在直播间出售，直播间算是中介行为还是售卖行为，两种税法不同。另外在直播间卖货是不是一个广告行为，假如这个主播有一定名气比如辛巴这种，算不算是代言行为，而且如果产品品控出了问题责任又该如何划分等等。马云之前就说过：”淘宝不生产假货，是商家在这里出售假货被发现得比较多而已，不关淘宝的事。“
第三个原因就是中国超强的制造能力，尤其是在小商品的产能。由于无法亲眼看到产品有些比较贵重的东西，大家还是会倾向于在线下购买，但是像什么鞋子，口红，衣服之类的线上购买就毫无心理压力了。
我们用手办打个比方，手办为什么贵？一个手办涉及几十个不同的模具，单一模具的价格从几万到几十万不等，但是其手办销售量却极其有限。每一套模具生产的数量起不来自然价格就低不下来，但是相反只要数量起来了生产仅仅是付出人工工资，原产料等等，价格自然就会低了，这就是我们常说的规模效应。
规模效应在中国的电商直播被用得淋漓尽致，销量高就可以和厂家谈价格，价格压下来了，主播就能获得更多的粉丝，粉丝多了就有了更多的谈判筹码进一步的获得价格上的优惠，如此往复循环。所以头部主播，能够拿到比实体店售价低得多的价格。同样一款产品去超市买50块在直播间呢，只要30块，你疯了，你才会坚持去超市买。
国内的主播们，因为背靠供应链，向辛巴这样的主播甚至直接控制了部分供应链，这是国内主播们的一个非常大的优势。在国外直播带货也变得很普及了，但是国外主播们在成本上依然和中国主播们有很大的差距。
薇娅
以上三个原因就是直播能火的根本原因。
直播带货领先全世界是毋庸置疑的，问题是，这是一件好事，还是坏事呢？
先说结论，如果不出台相关政策法规去规范直播带货的话，这对中国整体制造业并不是一件好事反而会严重危害中国制造业。听起来有点危言耸听，但是不受控制的直播带货比房地产泡沫更加危险。直播带货是在潜移默化地削弱中国整体制造业的实力，就像肿瘤一样，吸收着人身体的营养养活了自己却牺牲了身体里的其他器官。
为什么这么说呢？我们拿辛巴的燕窝事件做例子，其实辛巴不在燕窝事件上暴雷也迟早会暴雷。我们只能从2点去判断产品的好坏，价格和质量！质量很难去判断，一个一般质量的东西说好的有，说不好的也有。外观一样的两个商品，我这个120道工艺，他那个60道工艺，我这个1000块，他那个600块，不专业的消费者买谁？买便宜的嘛。但是价格就相对简单了，主播们为了自己的人气互相杀价，如果你的价格卖得比我便宜那我的人气就没了，所以呢我要想方设法卖得比你更低。有人气的主播们确实可以压缩厂家的利润空间，但是没有人气的主播，只能是他自己补贴。
如果只是走到这一步也说得过去，但是国人都喜欢玩极限，有我没你有你没我。
于是主播们又发明了一种新玩法，就是大部分产品我不但低价拿来，我还要继续补贴，这样玩其他主播的跟进就必须得有大量的资本，由此打造自己全网最低价的人设，再通过卖自己的贴牌产品来获得利润。
而这就真的让别人无路可走了，其他主播呢也不会坐以待毙！怎么才能把价格降下来呢？当然就是卖一些离过期时间接近的产品或者是外贸不过关的次品，有的甚至就是缺斤少两。降低质量博弈极其可怕，因为利益这场博弈一定会继续下去，今天卖快过期的，下一轮呢就卖已经过期的。至于质量，也会一降再降。
长此以往，厂家的重点的将从质量上转移，变成只专注于成本。高质量的企业将不复存在，而倡导低质量低成本的企业却赚的盆满钵满，对于产业升级将是毁灭性的打击。从国家层面来看，放任直播带货可能是国家处于扩大内需而故意为之，因为内需是保持经济活力的重要因素。
但是呢，这无疑是杀鸡取卵当然，2018年，中国居民消费率为总GDP的39%，而同期世界平均水平达到了58%。美国则高达68%，新兴经济体中，巴西的消费率为64%，印度的消费率为59%，均高于中国水平。
GDP的测算中呢，有一个数据叫做消费率，就是个人和社会的消费总额。世界各国的平均消费率大概是80%，剩下来是20%的叫做资本形成率。资本形成率的就是每年投资的钱，加上固定资产增值的钱，比如说房地产。
通常来说，发展中国家消费率会低于发达国家，我国上个世纪改革开放后，80年代到90年代的消费率，大概是64%资本形成率36%。这说明在这一阶段的中国人的消费较低，省出来的钱做投资和基础建设，以至于那个时代的经济高速增长。2008年金融危机后，国内开始实施宽松政策，当时大规模的资金流入房地产，结果2008年后消费率急剧降低到50%以下，投资率上升到了靠近50%。从数据上看，这说明08年中国经济的健康程度，甚至还低过上世纪末。2010年后经济放缓与此是有一定关系的，就是消费过少而投资过多，由此导致的结果就是产能过剩，产能过剩企业卖不出去就又不能回本，企业不敢在生产，由此循环。
所以，促进消费变成了一项必须要做的事情。
为什么我们在建一带一路，又为什么会有rcep，过剩产能出口出去，而需要进口的一样不落下，互惠互利还能解决国内问题。美国对此的阻挠则是特朗普的贸易战，但是其根本无法阻止我们前进的步伐。
再说回来，良性的直播带货促进内循环是可以提倡的，但是恶性竞争的直播带货将是一个极其不稳定的因素，其后果之严重难以想象，相关的法律法规应尽快规范。
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