小红书，作为多元化生活方式的聚集地和消费决策的入口；“种草”已经成为用户认可的平台标签。
在小红书2022商业生态大会上，小红书恒表示:截至2021年11月，小红书月活跃已达2亿，且仍在增长。小红书的用户都是高学历，年轻化。这些用户收入稳定，对生活品质有一定要求；他们非常愿意消费高价值的商品，追求潮流，提高生活质量。
越来越多的品牌看到了小红书内容营销的潜力，开始争夺小红书营销的布局。然而，在小红书里，每天都有几十万的新笔记诞生。品牌如何从这几十万条笔记中脱颖而出，被用户看到并记住？
今天我们就来谈谈如何讲产品的卖点，放大卖点的价值。
从用户出发，多维度找出卖点
在以往的营销活动中，产品的卖点信息大多由品牌方决定，所以很容易从品牌的角度来谈。在社交媒体营销主导的时代，说好TA的不再是品牌，而是说好TA的用户才是真的好。
真正的内容分享，多元化的社区氛围，大量的UGC传播等。，这些特点构筑了小红书用户信任的护城河。
小红书做内容营销，一定要从用户的角度出发，找出用户的兴趣点和痛点，转化为产品的卖点。
那么，如何找到目标用户关心的卖点呢？
1。来自用户的真实反馈
店铺产品评论区反馈；社交平台博主发布的笔记；对消费用户的回访调查；邀请用户利用体验反馈等渠道用户真实反馈，寻找用户共同关心的问题和建议。
2。主要竞争产品对比
关注主要竞品的用户评价，横向对比竞品的评价笔记，多观察用户提到的问题，总结用户更关心的与产品本身相关的内容。
3。注意负面评价
除了参考用户对产品和竞品的评价，不要忽视用户提出的负面评价，通过分析用户提出的常见问题做出合理的防雷。
4。官方宣传和介绍
详细分析产品的官方介绍，以及店铺详情页的介绍，总结分析用户感兴趣的信息，提炼为卖点。
从产品本身出发，结合用户的真实评价和竞品的性能，多维度多层次信息源的收集，进一步挖掘产品的功能和深层次特性。
结合小红书店笔记的数据洞察，找到大多数用户最常提及的内容；制作笔记的时候，重点包装这些内容；解决了用户关心的痛点，离快速触达消费者心智又近了一步。
用用户喜欢的方式表达出来
平台在吸引用户的过程中，不断向用户传递平台的调性和价值。
就像我们在不同的平台要遵守不同平台的规则一样。在小红书里，一定要用用户喜欢的方式和用户对话。
与其他平台相比，小红书的内容风格非常明显。在小红书的用户行为中，收藏比例高于其他平台。同时，小红书的搜索功能也提供了巨大的长尾效应
当我们打开小红书的搜索栏，可以发现很多老内容还在反复到达新用户。
在小红书用户眼里，符合他们喜好的优质内容往往更容易打动他们。
那么，小红书用户关注的热点来自哪里呢？
我们可以通过小红书站内的数据洞察找到品类词和产品词的搜索热词，了解目前用户比较关注的产品品类；然后，可以通过专业号后台浏览业内流行笔记的创意，了解用户喜欢的创作风格；最后，通过竞品词的搜索，了解竞品的热门笔记。
合理利用平台工具，结合站内洞察，会转化为小红书用户偏好的表达，卖点放大。品牌在制作推广内容的时候，更容易获得用户的关注。
细分卖点，突出重点
根据前期产品卖点分析收集到的数据，我们将卖点细分成类型，进行针对性的测试。然后根据测试结果区分主次卖点，明确产品在小红书的推广方向。
通过小红书平台用户行为分析，产品卖点细分如下:
1。有趣的卖点
主要指有趣、差异化、易记的卖点；这种卖点不限于笔记的形式，可以在笔记的第一张图和标题中突出。
比如我们经常看到的身体乳、面霜等产品。文案中描述的质感像冰淇淋，但如何让质感更吸引人，更独特，可以改变我们的思维，打破身体乳/面霜的束缚，直接把产品表现为冰淇淋。图片和标题都用冰淇淋做了标记。用户第一眼看到图片，就能想到使用产品的感觉，很容易引起用户的兴趣。
2。功能卖点
所谓功能卖点，是指突出产品的一些功能、成分和作用，可以通过测评、科普等笔记帮助用户更详细地了解产品情况。
以大家常用的洗发水为例。它的功效是防止脱发和头皮屑？还是控油保湿？根据它的功效，你也可以选择和这方面的专业博主合作。专业博主在主从组件层面详细介绍产品原理，更有说服力。
3。场景卖点
场景卖点也可以理解为氛围卖点。如果你的产品功效不明显，不容易找到差异化的记忆点，那么我们可以从一些具体的场景入手，比如小红书目前特别流行的非常有代表性的场景，比如出租屋改造、办公室好东西分享等。，并通过匹配这个场景中的好物推荐和vlog分享来增加用户的代入感。
摘要
一个好的产品推广笔记，不是一味的推销，而是能给用户获得感和认同感。小红书的内容推广能被用户接受，正是因为它的真诚分享。
在这里，我还要总结小红书内容营销放大产品卖点价值的三大要素:
首先，从用户多角度思考，她喜欢什么，需要什么，我的产品能解决什么问题？
其次，找到用户关注的内容，学会用她喜欢的方式表达出来；
最后，结合产品特点和用户兴趣，分清主次卖点，明确重点推广方向。
当然，如果你对小红书的内容营销有更多的内容可以探讨，也欢迎私聊和咨询！
