一、展销店布局策略

店铺布局策略是开店策略的实施策略。五个方面，即每年开店数量、重新开业范围的界定、开店条件的确立、商圈的选择、选址、零售网络的连接，都是重要的战术定位。

只有有了下面的战略战术，才能进一步规划实际的实施步骤。

1。每年开业的店铺数量

根据公司的各种资源和市场需求分析，可以设定一个年度展店目标，比如:今年展店10家。

每年开店数量是一个目标。从每年开店的数量可以看出这家企业的开店策略是保守还是开放。

2。范围选择策略

商店范围有两种选择:

综合选择:就是所谓的全市场概念，随着客户群的发展而扩大。

部分选择:分为三类。第一类是闹市区的选择；第二种是选择城镇之间的交通线附近；第三类是选择乡镇边缘。

3。制定开店条件和要求

连锁店的发展，对于所开门店的面积、流量、招牌、内外店设计、装修设计都要有一定的标准规范。店铺规格不同，会影响到展会店铺各种策略的选择。

有的公司有3~5种不同面积的店铺设计；有些公司只有基本的标准设计，完全根据店铺的大小进行灵活设计。

除了面积之外，各种店铺的内部设施和条件称为需求，如楼层、店铺宽度、水电需求等。

4。商业区选择策略

根据商铺、商品、服务内容、顾客，可以找到一个具有特定功能或属性的商圈。比如美容院要选址在商住混合区，位于交通便利、场地指标明显、停车方便的二级道路或区域，消费者容易到达，以上班族和中年女性为首要目标。

5。网站布局策略

当你找到理想的开店地点，决定开店的时候，你就把这个地方叫做这个店的店址。什么样的场地条件最适合开店，什么样的开店顺序最适合公司的经营形式，都是需要考虑的。

场地条件是指店铺所在地的周边环境条件，如交通状况、公共设施、停车空间、店铺集合、办公和居住密度等。必须确定车间的最佳现场条件。

6。零售网络连接策略

有只经营单店通路的策略，如只经营直营店或只经营百货专柜，也有综合发展的例子，如专柜、网点、加盟商并重。

对于多连锁店或连锁经营企业，尤其是同时拥有多个门店经营渠道的公司，除了对单店的考虑外，还需要考虑整个销售网络的相互支撑和响应效果。

传统的连锁企业，只要前期能找到门店，似乎没什么问题。但是，当网点数量增加到一定数量时，就会出现很多问题。

二。商务区现场调查评估表

1。填写表格的标准

(1)商业区的特点

住宅区:表示小区周边多为住宅，如小区型。

居住区:指附近的居住区，部分为商业区。

居住区:指附近的居住区，有部分办公区。

商业区:指的是附近的商店和街道，其他的比较分散。

商住区:指附近的商业区，有部分住宅区。

商业办公区:指附近的商业区，有部分办公区。

办公区:表示附近多为办公室，其他比较分散。

办公区:指附近的办公区和部分居民区。

商圈:指附近的商圈，以商圈为主。

(2)消费水平

高级:指附近楼房用的电梯，餐饮消费高，精品店多。

中级:附近建筑多为电梯式，餐饮消费适中，新旧店铺混杂。

普及:附近建筑多为楼梯式，传统店铺多，餐饮消费便宜。

(3)车辆停放

简单:意思是附近有停车场。

普通:门前临时停车。

难度:车辆完全停不下来。

(4)人员出入

易:指门前2线以下道路，店面宽度大于6m。

普通:指门前3~4线以下道路，店面宽度4~6m。

难度:指4线以上，店宽4m以下的门道。

(5)通勤路线

上班路线是指从居住区到公司上班和工作地点的路线，上班路线是指从工作地点到住所的路线。

(6)招牌可见度(指与店铺同向)

a:你可以在50米外看到招牌。

普通:只能看到30m左右的招牌。

差:需要10m才能看到招牌。

2。商圈调查范围设置

(1)实际距离

假设商业区的预定半径小于2000米。

(2)时间距离

步行10分钟以内，骑自行车或开车15分钟以内就是假设的商业区。

(3)拒绝范围

在上述假设的商圈内，如果有铁轨、桥梁、20m以上的道路或有安全岛挡住另一端的道路，将被排除在调查范围之外。

三。消费者调查计划

1。调查目的

(1)了解预定商圈消费者目前的需求构成。

(2)探索目标市场的消费者需求。

(3)消费潜力估算。

2。受访者

半径1000m范围内的上班族、居民、路人有效样本1000个。

3。调查时间

工作日和(节日)的上午、下午和晚上。

4。取样方法

(1)按预定半径1000m范围内写字楼、机关、家庭按路段分隔的区域住户比例定额抽取500个有效样本。

(2)在预定半径1000米内的主要道路上或经过已开业的该类商场时，抽取500份有效样本。

(3)样本分布，上午、下午、晚上均分。

5。调查方法

面对面的采访。

四。交通调查计划

1。调查目的

(1)了解预定交通道路的人流量、车流量和分布时间。

(2)作为计算进店率的基础。

2。受访者

(1)人的流动

通过意向店门口的人流量(如果道路宽度小于12m，没有安全岛护栏，且通行速度不快，街对面行人容易横穿，可计入计算)。

(2)交通流量

需要通过预定门店前的车流来区分大型车、摩托车、轿车。

3。调查时间

(1)每个工作日和(节日)日一次。

(2)上午9时至晚上9时。

4。调查方法

人员观察记录。

五、竞争店调查计划

1。调查目的

(1)了解商业区预定半径1000m范围内其他相关行业的零售业分布及特点。

(2)竞争力分析(包括主要商品、服务产品和价格等。).

2。受访者

其他相关行业及相关产品的零售。

3。调查时间

工作日或(节日)高峰时段。

4。调查方法

人员观察和记录模式。

5。问卷。

六。实施要点

1。商店机构

当找到合适的商店位置并经过评估和批准后。有一系列的开店事务必须一一完成。

(1)租约签署

租金和租期的确定，与业主签订租约以及与业主或大厦管理委员会的各种协调和协议事宜。

(2)购物中心规划设计

根据店铺大小设计店铺和店铺，包括招牌、交通、橱窗、灯光等设计。

(3)商业计划

包括人员招聘与培训、商品规划、大致营业额估算、开业规划等。

(4)投资计划和盈亏分析

根据基础财务数据，计算盈亏平衡点，计算最佳投资形式(人员数量、设备类型等。)根据各项成本和预计营业额，计算3~5年的投资回报。

(5)法律和税务事项

申请执照和发票、消防条例项目、其他设备的安全性和合法性等。

(6)施工验收

制造商设计完成后的验收。

2。新店开业

当所有的设置项目完成后，即开业的所有工作和活动准备完成，需要等到开业后，一个店铺的开业过程结束，进入正式经营。

(1)打开一个广告

一般媒体广告(包括报纸、电台、宣传车)、传单发放、开业活动(赠送或打折)等都是代表性的活动。如果客户主要集中在周边商圈和写字楼，也有商家或公司的拜访为主要活动。

(2)店内表现

横幅，流行，商店橱窗，商品规划和表演，甚至动态活动和剪彩。