2022年，直播江湖暗流涌动。

新平台层出不穷，期待打破旧秩序，闯出一片新天地；新主播也跃跃欲试，流量再分配的可能性激起了从业者的欲望。

作为新年第一个大促活动，这个元旦正在释放新的契机，让整个直播行业开足马力。发展中的问题会在发展中得到解决。直播行业会如何自我进化？主播生态将如何重塑？

风云变幻莫测，喧嚣依旧。作为行业的先行者，淘宝直播年货节也给出了新的尝试。

1。元旦赛点，新势力主播将争夺位置

天下大势，久合，久合。而“直播时代”也从几个头部主播的“独角戏”演变成了人人都是主播的“团剧”。

一方面，随着直播电商规模的扩大，以及曾经站在塔顶的主播相继谢幕，少数头部主播根本无法满足不断扩大的市场需求，部分流量和商品必然流向中腰主播的直播间。一家主要依托淘宝平台的机构招商负责人在接受媒体采访时表示，其主播后台的流量比之前提升了30-50%；投放的效率也在提升，同样的成本和流量比以前翻了一倍；营业额增长了50%。

另一方面，精通电商的商家也开始从代运营手中“拿回自己的”淘宝直播，开始注重培养自己的主播和运营团队，矩阵化、系统化地安排店铺直播。所以“斩首”可能会成为未来直播电商发展的关键词。变化背后的根本原因是随着直播电商用户的增多，口味日益多元化，整个市场自然走向垂直化、精细化、专业化运营阶段。公开数据显示，截至2021年6月，电商直播用户规模为3.84亿，在网民中的渗透率仅为38.0%。

直播用户规模增长图

并且预测2025年，直播电商市场交易额将达到69156亿元，也就是说以亿为单位的直播观众量还在增加。几百人，各种稀奇古怪的东西，再加上年轻人的消费观念和分层的市场现状，就算是马太效应也很难抵挡垂直主播的崛起。根据TF证券团队的测算，2025年头部主播和腰部主播的GMV比例将达到3: 7。

在这种趋势下，在今年的年货节中，除了明星主播轮番登场，一批新生态主播也通过淘宝直播平台进入了消费者的视线，并取得了显著的成绩。

二。包容性支持成就新生态主播职业场

“淘宝直播平台对于我们来说，就是在我们信任的平台上做我们热爱的工作。”美食主播胖兔Bobo在一次元旦直播后告诉我们，淘宝直播，从影响力打造，到流量扶持和元旦团货，给了中腰主播更多的合作选择，以至于他们团队把销售目标定在了之前很难达到的100万。

对于新主播来说，淘宝直播也是一个前景无限的平台。“淘宝直播作为中国最大的电商平台，拥有丰富的消费群体，对于直播已经有了很强的心智。淘宝直播是一个只需要改编不需要教育的平台，所以我们认为消费者在哪里，我们就应该在哪里。”淘宝直播超级新咖吴培选择淘宝直播也是因为他洞察到淘宝直播在消费者心目中的沉淀，可以让他快速缩短新品类的消费决策环节。

在淘宝直播中，像胖兔波波、吴培这样自信的新生态主播越来越多。因为新生态主播的孵化，淘宝直播正在不遗余力的推行更多真金白银的政策，帮助主播更好的在直播电商下半场开始自己的新事业。

就拿货源和流量来说，这是困扰主播的两大问题。最近淘宝直播针对不同的主播推出了不同的扶持和激励政策。

在商品方面，淘宝直播特别推出了“热浪联盟”，聚集高热度、高佣金的优质商家和商品，为主播提供一站式商品解决方案，降低主播的选择和传播成本，同时为主播增加收益。

在流量扶持方面，不久前推出的淘宝直播“新领航计划”也包含了对新老主播的激励计划。通过可观的流量支持，新主播有更多的破圈机会，可以加速从0到1的突破；也能进一步激发老主播的活力，实现稳定的成长过程。

1月1日开始的“超播招募令春季版”是商家自播的一项激励政策。只要是淘宝、天猫商家，无需报名达到参与门槛，即可获得热浪金钱奖。三项政策让商家和主播都更有动力去打标的，间接为平台年货节创造了更大的消费情绪洪流，实现了平台、商家和主播的共赢。

得益于淘宝直播的支持，以吴培、胖兔波波为代表的新势力主播在本次年货节直播中取得了较好的成绩。不出意外，又能增加一波新的粉丝。

更重要的是，淘宝直播的新生态主播战略，让“成长感”成为平台主播的核心增益。具体来说，冷启动期、挑战期、留存期等扶持政策不同阶段的目标，可以让主播快速评估自身能力，建立合适的进阶目标，进行战略持续升级。“除了日常直播，我们也开始探索视频领域，希望能和更多的原产地新鲜蔬菜合作。”胖波波作为一个伴随淘宝直播成长起来的“老人”，一直跟随平台的政策和发展，不断学习新的技能，平台也给了他们更多的曝光，所以他稳步有序的前进，拥有了一大批高粘性的粉丝群体。

从打赏设置来看，淘宝直播实际上为所有主播创造了一个公平竞争的环境。无论是擅长用短视频内容种草的主播，还是特色小众赛道的主播，都有机会获得奖励，进而更有信心在平台上茁壮成长。脱颖而出的吴培，代表着淘宝直播对这些有能力生产专业内容的新势力主播进行了特别的流量倾斜。通过采访，我们知道吴培在成为一名主播之前有着丰富的汽车媒体行业的职业经验。一毕业就进了国内知名的汽车杂志，几年后成为国内最年轻的汽车杂志主编。新媒体大潮来临时，我华丽转身，投身自媒体行业，创造了行业顶级账号。除了从事媒体工作，他从小就迷上赛车，挑战自我。他转身闯入赛车界。他没有错过任何一场方程式、房车、超跑赛事，因此也被称为“媒体圈最优秀的赛车手之一”。无数的标签为他的直播间带来了关于人生价值的无限可能，从理论和实践两方面总结的汽车专业知识也能为消费者提供专业的购车分析和可靠的购买建议。用吴培自己的话说，就是“汽车是大宗消费品，消费者有‘怕买错’的心态，我们解决的是他们对购买意见的需求”。

最后，从平台机会来看，基于国内最大的综合电商淘宝平台，淘宝视频直播平台是更专业的直播电商平台，有利于主播空室的长远发展。“在淘宝直播，我们得到了更专业的指导，更好的选择，更好的资源链接。”吴培告诉我们，大年初一的直播节目在全网播放量已经达到1亿+，观看人数突破100万。况且已经卖出了230辆奥迪车，还有很多新势力主播取得了他这样辉煌的成绩。

在红海的竞争中，少数人的成功有赖于独树一帜、广受欢迎的新蓝海，而淘宝直播年货节众多新势力主播的成功，证明了带货直播已经到了一个新的阶段。

第三，多元直播的背后，还是内容为王

世界丰富多彩，能带货的不只是头部主播，还有各行各业的垂直主播。多元化的标签可以在直播中引起观众身份的共鸣，让他们更值得信赖，让直播电商成为全民狂欢。

随着直播用户规模增长的逐渐放缓和巨头关注度的不断提升，直播电商行业需要新的内容生产能力和与新消费者对话的能力。所以，生态内容永远是圈粉的利器，是新势力主播弯道超车的机会，也是未来所有平台真正的竞争壁垒。

过去淘宝直播在综艺和剧的打造上下足了功夫，而近几年也不难看出淘宝直播在生态内容的打造上下足了功夫。比如擅长美食品类的胖兔bobo，谈到自己的内容优势，是指一方面两个人通过聊天谈心来讲解产品，有亲和力优势；另一方面，淘宝正在帮助他们塑造个性化的标签。

“很高兴能参与《功夫主播》的拍摄，让更多人了解我们。”胖兔bobo的《功夫主播》是淘宝直播为六位功夫贺岁官拍摄的品牌大片。通过不同地域的饮食文化，唤起观众对家乡味道的记忆，也体现了淘宝直播平台从商品到文化的升级。通过功夫主播的不同故事，可以一点点拼出淘宝直播的完整世界观。淘宝“人均有趣”的直播趋势，使得一味追求低价营销的策略似乎日渐式微，或将推动行业持续健康发展。

从平台的角度来说，基于不同受众的新势力主播在成长过程中产生的优秀内容会反哺平台，让淘宝直播的内容生生不息，让平台更有吸引力。不难看出，这个元旦是淘宝直播“养成主播”的一次集中亮相，在平台更多资源的分配上收获了更多的粉丝，也给了商家更多的选择权和投放权。

淘宝直播年货节，以内容驱动关注的形式，代表着它在电商领域真正实现了内容的回归。虽然与平台的头部主播相比，或许这些“培养”出来的新势力主播没有那么亮眼的数据，但他们的出现一定会为平台注入更多活力。在他们成长的过程中，淘宝直播完善的运营方法论，让中小主播享受到了规范、专业的品控体系，从而以更加灵活有效的方式发挥自己的独特优势，吸引更多消费者的关注。

在这种模式下，有精细算法的硬支撑，有交流互动的温暖帮助，有真金白银的简单粗暴奖励。当越来越多的主播以产品质量和优质内容为指导原则，有望提升整体电商主播的专业性，从而激发更多中小品牌参与新势力主播直播间，甚至成为主播的信心，最终带动行业的长期增长。

四。结论

动荡的商品直播不缺新的变数。总有人乘风而行，总被时代遗忘。

潮起潮落，千帆，变化只是人和平台的故事，直播带货的节奏不会变。

作者:钱豪，柯大一

编辑:安吉拉