首先不得不说，品多多有很大的优势。最大的优势可以总结为一个字，性价比高。尤其是100亿的补贴，达到了极致的性价比。虽然有时候会遇到质量一般的商品，但拼多多倾向于维护买家的利益。只要你提供充分的证据，即使有时候证据不足，拼多多也会判定卖家败诉，让卖家退款，甚至不要求退货。虽然有时候会伤害一些商家的利益，但从长远来看，这是拼多多的竞争优势，也符合卖家的长远利益。

拼多多的以上优势其实是淘宝的相对劣势。没有淘宝的短板，拼多多发展不起来。

但是现在品多多还有两个重伤，值得特别关注。

第一，优惠活动太多，骗人。举个典型的例子，额度返现活动。比如转发活动可以获得现金，100元到账可以提现。但问题是你一开始很容易拉人，拿到90多。但是越接近100元，你越难拿到现金。即使最后只差一分钱，也招不到更多的人。你要到100元才能表现出来，所以这种活动对你来说没有任何意义，只会浪费你的时间、精力和你在别人眼里的信誉。如果说拼多多以前靠裂变营销这种活动利大于弊，那么现在继续搞这种活动就弊大于利了。因为客户增量越来越少。现在，拼多多应该把发展重心从关注客户数量转移到客户质量上来。不要停留在让人感觉很低落的阶段。中高端客户对这种骗人的活动很反感。很多中高端客户选择不打开拼多多APP或者卸载拼多多，是因为不喜欢这类活动的频繁骚扰。拼多多要做的话，就应该做一些实实在在的优惠活动，比如月卡打折。

拼多多的另一大缺陷是没有严格禁止商家的有利返现。从我的实践经验来看，并不是所有的商家在拼多多购物都是做好评返现的，但至少大部分商家是做好评返现的。意味着收到商品的及时评价就能获得一元到几元的现金返还。这会鼓励大量买家为了这点小便宜而给予虚假的好评。大量的好评导致销量大增，销量大增带来更多的好评。对卖家来说是良性循环。但是里面全是虚假的好评，差的产品也很多，但是好评太多了。现在我都是直接看附加评价，尤其是十天半月之后给的，相对更客观。发现一天之内也有大量的附加评价给出。乍一看，他们是那些获得好评的人。所以要想看到十天半月之后给出的那种评价，需要花很多时间往下看，特别浪费时间。很多买家不明白这里的道理，盲目的看到很多好评，下单的时候会有上当受骗的感觉。再后来，就涉及到退换货和退款，需要花费更多的时间和精力。许多买家因此选择不在拼多多购物。所以卖家有利返现，就是劣币驱逐良币。给好评返现的卖家销量大增，坚持不给好评返现的卖家销量越来越少。最终，好评返现的额外成本也要由那些从不搞虚假好评的买家来承担。这会增加买家的购买成本，降低拼多多的性价比，降低拼多多的口碑。其实拼多多上的好评返现和淘宝的刷单行为是一样的。

品多多一定要注意以上两大伤害。否则，如果有潜在的竞争对手，避开以上两个重伤，说不定你会发现另一个更强的品多多会迅速成长起来。