新手开淘宝店，直接告诉你什么好卖是不现实的，因为这跟你有多少钱，有没有供应链有很大关系。

结合自身实力谈谈卖什么产品。如果你资金充足，有供应链支持，任何产品都可以折腾。对于一些弱势小卖家来说，想要有所成就，就必须在选品上多下功夫。

比如玩一个游戏，氪星的玩家自然成长很快，但是没有氪星也可以玩，意味着低成本低投入，而这个游戏的核心就是选择。

我之前总结了一个“五高类”分析方法。客单价高，毛利率高，回购高，转让介绍高，增长率高。当一个品类具备这五个特征时，就是超级品类，这种业务相对好做。如果你恰好进入一个门槛比较高的行业，然后做电商，成功的概率会相对高一些。不过也只是相对而言，因为电商店铺本身就是创业，创业成功的概率自然不会太高，和资源、机遇、努力有很大关系。下面是我其中一家店第二次爆炸的截图。曲线很美。半个月从零到60单，估计第二天还会有100单，前景可观。

一、如何选择产品

你不能只凭喜好来选择产品。要在了解淘宝的规则后找出一些“有发展前景”的商品，这里有几个建议:

1.新手避免大类和红海产品，比如女装和女鞋等。这些热门品类竞争太激烈。没有充足的资金和稳定的货源，很难在短时间内盈利。新手卖家在这样的环境下是坚持不下来的。最多你就是打几个月酱油，最后无辜收场。

尽量切入市场，满足小众用户需求，避免竞争。如果选择小众品类，你需要的运营成本会相对较低，你需要的成长周期会更短，资金回流更快，可以缓解压力。

2.一些客单价低的品类也要避免，比如手机膜、袜子、发绳等。选择这个品类，意味着你很可能陷入恶性价格战，利润低，恶意竞争，你根本没办法。

3.一定要在脑子里不停的想:自己做的这个产品能解决用户的哪部分需求，市场有多大，竞争对手的情况以及你有多大把握能把他们敲掉。比如我们猫班有个学生，一直忠于品牌调性，不跟风。所有的产品都要精心设计，把普通的饮料做成高价值的产品。设计给他带来的溢价让产品更贵，不大量的情况下利润还是有保障的。

你会发现这个品类的竞争对手大多是浮躁的网络名人果酒，基本活不过一年，但他只用了三年就做到了年销售额800万。所以，决定我们能不能赚钱，最后能赚多少钱的，不是我们有多强，而是我们的对手有多弱。如果面对的是专家，在行业内有市场也没用。

二。筛选方法

市场细分，寻找关键词:

知名度高、竞争小、有上升趋势的品类是蓝海品类。一般来说，我们找到蓝海这个词，就找到了蓝海这个范畴。通常，我们寻找蓝海市场，或者我们使用商业顾问来分析数据，或者使用第三方工具。

如何和商业顾问找话说？以男装为例。通过“业务人员-市场-搜索分析”输入“男装”，然后根据搜索进行排名。注意，这里是一天的数据。

然后根据搜索的热门程度，将前五页搜索到的关键词复制到Excel表中:

排除有品牌或知名明星的词，筛选出搜索热度大于1000，搜索热度相对于线上商品数量大于1的词。

然后筛选后去阿里巴巴或者拼多多找同款。如果你能找到它，你可以上传到你的商店。

学会方法后，你就知道如何选择产品了，其他人一般不会直接告诉你真正冷门的小众产品。公开推荐的蓝海词也会变成红海词，所以学习方法，了解流程和规律是最重要的。那么定价应该如何合适呢？。

第一个；经理的工作流程图(非常清楚地告诉你一天要做什么以及如何计划活动)

经理工作表

直达快车

亚类

第四个；做一些免费的电商插件来分享(很多人知道这些插件但是不知道怎么下载，今天就来告诉大家)

电子商务插件

增量计划表单

百万操作数据