我经常对新手卖家说的一句话是，

如果你首先对淘宝没有一个基本的了解，就不要随意踏入淘宝店铺，否则你只会花大价钱买血的教训！！！

因为新手通常在能力、视野、资金、经验等方面都有短板。，你不要因为上帝每天卖几千单就想开店，更不要为了开店而开店！

淘宝创业成功率不高，因为路上坑太多。

所以我总结了六个要点，新手卖家一定要仔细看看。

例如限定单词。因为淘宝上有职业差评师、职业打假人等职业敲诈者，所以新的小店最容易受到伤害。

所以建议新手卖家花几天时间把淘宝规则看完。大家要相信，在马爸爸的带领下，我们走对了路，就能挣到我们应该挣到的钱。

淘宝规则官网:淘宝规则

这是所有新手卖家最容易忽略的地方。如果这个坑掉进去，以后失败的概率很大。

常见的错误有:

1、没有通过关键词分析市场特点和市场需求

如果产品没有市场需求，即使产品质量好，也没有前途(钱)。目前淘宝电商推广渠道多样化，但迄今为止大部分客户还是通过搜索关键词找到自己需要的商品。

所以，如果淘宝上与你的产品相关的关键词搜索量太小，至少说明目前不适合在淘宝上销售。如果竞争太多，直接下海游泳也会被淹死的也是新手。

2。只看到了自己产品的好，没有研究现在的市场竞争

能不能赚钱，不完全取决于你，而取决于你的对手。

所以不要只看自己的优势，要看和目前市场上的竞争对手比较后是否还有比较优势。没有这个比较优势，就无法竞争，那怎么竞争？

比如你也卖bignuts，你的对手都是三只松鼠，而且比你强太多，你一个人赢不了。

3。我没想清楚你有没有核心竞争力

可能这个新手容易忽略。核心竞争力是保证你能在与竞争对手的竞争中获胜的基础。

如果没有核心竞争力，运气好的话，可能会有一段时间表现不错。一旦你的对手多了，你就很难打了。运气不好，很快就会死。很多卖家之前做的很好，后来做不下去了。这是重要原因之一。

新人要尽量切入竞争不那么激烈的市场，先活下来再谈其他的。在市场分析和产品上多花些时间是很值得的。

客户买东西的时候，一定需要这个产品来满足自己的一部分需求。

例如，如果他想为朋友买一份结婚礼物，那么礼物一般需要至少有品位、有意义和有创意。所以在产品包装上拼性价比是绝对错误的。

主图、详情页、标题等。这些环节都是影响因素。这些都是前期的基本操作，就像盖房子一样。基础建得不牢，房子就建不好。

比如主图: 手机主图一定要做！！！要一目了然，突出产品或服务的差异化。

如何做好淘宝主图可以参考这个回答:

如何制作点击率高的主图？

详情页:第一屏要灵活运用，解决客户的核心问题。

如何做好详情页，看这个回答:

好的，淘宝详情页怎么做？

标题:30个字合理用完！不可以，可以参考同行。

如何写好标题，参考这个回答:

如何在淘宝上做标题？

1)确定主推关键词，重点推广

在产品上架之前，需要确定先推广哪些关键词。这些话需要通过商务顾问去查询相关数据，而不是漫无目的的去做。

能够稳定销售的产品，引流和成交的关键词其实只是几个，而不是很多。

2)注意主图的优化

找关键词只是为了获得更多的展示。直到客户看到图片点击，你才会有访客。主图的点击率很重要，点击率从1%提升到了1.5%，自然搜索带来的访客至少可以提升50%。

产品上架前，需要反复研究同类产品优秀主图的排版、配色、文案，以供参考。

3)正确看待直通车的作用，避免盲目上马直通车

直通车可以理解为付费搜索，所以发货是前提。转化率差的产品，投放效果不会很好；直通车如果有些产品搜索量不大或者字数少的话，效果不会很好。

4)不要过分追求直通车的调试比而忽略整个产品环节的调试比

淘宝建立了这样一个规则:你广告投入多，我也给你更多的免费流量。所以，也就是说，广告部分不是用来盈利的。

和很多连锁店一样，闹市区的店铺无利可图，是为了形象。依靠社区店的盈利。

这是一个道理。所以一般来说，我们做广告的时候，都要损失一点，这样效果才是最好的。当然这个要看你现在追求的是什么。

新手期如何找货源的问题我已经回答了很多，可以直接参考这些回答:

如何找到最便宜的货源？

如何开淘宝店？如何操作？没有货源怎么办？

在这里，我们重点介绍一下关于寻找货源的一些重要事项。

多找供货渠道，多积累供应商，多花时间积累供货人脉。

之前有一个开了6年的卖家店铺，因为一直是阿里巴巴的店铺之一，积累货源人脉也没费多少心思。

后来厂家都自己开店，导致他的店几乎没有价格优势，无法成为优势卖家。

他的核心问题是，为什么店开了六年，供应商却没有任何积累？
在任何业务中，供应商的来源必须尽可能多样化。这种小生意就不说了，就像中兴被美国断供突然休克一样。。。

所以在寻找供应商的时候，要多寻找一些以生产为主，营销以外包为主的企业。。。因为对供应商和运营的了解很重要。

有一些网店服务是专门做招商的，就是帮助新手开店、装修店铺、提供产品的服务商，收费几千块。很多新手认为这样做会有生意。

殊不知，这样的店几乎每个商家都不会出来，因为同样的产品套餐是这个服务商提供给几千个人的。你说几千个人都在卖同一个产品，产品再好也不可能卖得好，对吧？

但是这种加盟商从10年前就有了，他们的模式几乎没有改变。关键是每年都有人信。

到目前为止，据我所知，通过代理运营做的卖家很少。

毕竟负责任的代理运营很少，新手卖家很难分辨代理运营的好坏，导致被套牢的几率很大。

一个优秀的运营，研究你的产品就知道你能不能做。但是代理运营不会因为你的产品可能做的不好就拒绝接受你的产品。

他会得到正面和负面的回报。还有，大部分小公司的产品缺乏很强的优势，所以利润不会太高。但是代理运营要收所有成本，外加5%的佣金，这样就算能做好，企业也没钱赚。

建议你前期自学，入门，自己了解，才不会被骗。

以上是新手从零开始经营一家淘宝店的关键点。他们要想经营好一家店铺，就必须脚踏实地的不断优化每一个细节，店铺才能越做越好。

(ps:我写过一本关于淘宝的书《如何做好淘宝》，非常适合基于0 的新手卖家，里面收录了我处理过的很多电子商务的实际案例；

感兴趣的朋友请联系V信[/S2 :67579836，注:电子书，我会给你发电子版的 )