大部分所谓的爆款都是需要钱的，尤其是标品。

当然也有砸钱的方式。毕竟没有人会傻到把钱扔出去。

想创造月销量上万的爆款？我还是先看一下我的回答，再根据自己的情况看能不能做到。

互联网流量的增长普遍到了一个瓶颈期。淘宝要想实现销售的持续增长，就必须利用好每一个可以利用的流量，所以才有了搜索模式。

搜索模式的本质是通过技术筛选，把流量给那些产品质量好、服务体验好、回头客比例高的宝贝。

做好搜索模型，最重要的两块是千人和销量。

如果做非标产品，尤其是女装品类，可能95%甚至99%的流量都来自千人千面，但标品就不一样了。比如做面膜，太难区分了，尤其是发展到一定程度。如果要继续扩张，销量是一个非常重要的影响因素。

验证这个结论非常简单。电脑打开口罩这个品类市场，可以看到排名之间的流量分布和规律分布，进而分析其中一款产品的流量构成。

假设一个链接有10000次手搜索。这一万个里面，一目了然是不是都是千人千面，三千人七千销售，还是别的什么。

针对化妆品和护肤品的主要品类，我们来谈谈如何做一个搜索模型。其他标准产品可以借鉴，但需要考虑是否适合。

如果你想从销量上驱动搜索模型，你必须打第一或者第二。首先从销量排名入手，借助淘客等手段，卡住第一的位置。一般这一波在战略上会损失几十万甚至更多。

第二步，用推广的钱做爆款。做一个大环节的时候，一个爆炸就要几百万。

然后，还需要一些其他的方式来驱动坑。一般通过手淘首页销量会很高。手淘首页没了，基本就卡住了。再加一波淘客或者推广，只要转化和坑产合适，符合主流价格带，这时候就成千上万人了。

千人和销量两个排名卡住了，这个环节基本很难撼动。几年前，白草家族的洗面奶非常受欢迎。他们的成功有两个重要原因。第一是敢于为了销量而亏本，第二是产品本身有竞争力。

它的洗面奶在3个瓶子里。买家一看就觉得性价比很高，30-40元的价格，在大部分买家的承受范围内。其次产品评价和坑产也很好，所以它在千人里面的排名上升很快。

品类，一旦销售排名很高，只要图片还不错，点击率就会很高，然后转化就会逐渐提升，直通车和钻展就会越来越顺畅，良性循环。

因为买标品的人往往有一种购物心理和习惯，销量第一和第二的两个产品，在性价比差不多的情况下，会买销量更高的产品。

所以果酱销售很重要，淘宝是很有用的方法。

假设某产品客户第一天洗一万单，中间第五天确认3000人收货。他的销量排名会逐渐上升，当所有的货都确定下来的时候，刚好是销量第一。

在淘客户的过程中，有一个建议。要多分析竞争对手什么时候会有多少人收货，然后据此去抢客户，因为竞争对手的收货会被压。

举个例子，如果竞争对手十天后收到五三万的货，那么我们肯定需要六四万，比他多一万，才能在销售排名上把他压下来。

有了销量排名，我们的链接能不能做出来，就看我们的转化，坑产量，有没有留价格带了。

当然还有一点，就是这个对手会不会反抗。如果第一进攻者和第二进攻者一直打下去，就会造成尴尬的局面，在战争中把对方拖死。

如果你要和几千人卡住，洗标签是最重要的任务之一。你对销量进行排名之后，你就要去做，主要是通过推广的手段。

前期不惜一切代价冲销量前三。在这种情况下，标签很容易混淆。如果不洗标签，对千万人影响很大，你得不到推荐流量和搜索流量。

直通车和钻秀是拉我们链接的标签和数据的两种主要方式。

通过进一步优化人群重定向、产品内容评价、详情页、赠品等。，数据会更准确。一旦坑产改造比同行好，千人排名自然就做起来了。

如果你的千人排名上升很慢，那一定是数据有问题。可能是定价、坑产或者转换导致链接数据异常。

这时候就要把前面的包袱敲掉，也就是把销量和综合入口这两个排名敲掉。

然而，这里有两个先决条件。首先，要有足够的资金来打掉它销量第一的排名。第二，团队要有足够的运营技能，敲出千人排名。

所以，总的来说，一开始就被套牢是要花很多钱的。

如果要用这个思路，前期至少要考虑四个问题:整个过程中需要的费用是否能接受，业务能力是否能和对手打成平手，是否能承受这样的战略损失，在对手已经有所反应的情况下，是否能及时找到应对策略。

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