直通车作为店铺爆款的助推工具，在提升产品流量、促进转化方面发挥着重要作用。全球速卖通卖家如何利用直通车制造爆款，少花钱多办事？步长电商商学院将与您详细分享:

在它变成爆炸之前，谁也不知道它会不会爆炸。为了增加爆款成功概率，卖家选择的产品可以基于对行业当前热搜和热销属性的分析，也可以基于供应商或厂商的反馈信息进行选择。反正产品上架后，我们需要衡量这些产品的支付情况。要衡量的项目不要太多，可以是有浏览量、订单、转化优势的产品。

如果你有浏览量优势，就要重点筛选过去30天订单量持续稳定增长的产品；订单量优势的产品可以根据近30天上升的曝光量进行筛选；转化的优势取决于售价是否有优势，最近30天的浏览量如何，是整体上涨还是没有持续波动，以及最近30天转化率(销量)的变化。

如果产品选定后营销预算充足，可以直接用重点计划推广。衡量付款的时间是两个星期。第一周是观察，第二周是基于第一周的数据进行优化。第三周结束，可以得出结论，哪些产品适合继续推，一些转化数据不好的产品可以停掉，不再推。如果卖家的营销预算有限，可以在付费测算期使用快速计划推广，三周后将结论转入重点计划。

接下来需要设置产品的创意标题和创意主图。如何把主图做得更好，我们可以利用移动电商学院全球速卖通主图的点击推广工具进行制作或优化。对于创意标题的写作，卖家需要将这三种词打散成单个词，去掉重复的，将剩下的词组合起来，最大化创意标题。

卖家有必要定期对所推产品进行优化和诊断。每周固定时间，先评估ROI，也就是投资回报率是多少，和上周相比，现在开的是亏还是赚。如果没有，就要针对具体产品进行优化。

具体来说:

有两种驱动问题:产品花钱太多，产品曝光率低。对于前者，可以在“数据报告”下的“关键词报告”中选择目标对象，从单次点击成本、总成本、点击量等维度分析哪些词流量大、点击成本高，适度降低这些词的价格，提高其他精准词、长尾词的价格，增加新词，从而提高其他词的点击流量，减缓消费速度；如果是第二个问题，就需要增加更多的新词，对现有的有曝光但点击率低但流量低的词进行提价。产品推荐没开就开，开了还能提价。

在做上述优化时，卖家还需要调整联盟营销。要打造爆款产品，就要将其带入爆款产品专区，持续推广，作为流量导入和产品转化的有力补充。如果有其他外部资源，可以积极将网络名人营销纳入推广安排，通过专家、海外Tik Tok、FB营销的合作，将爆款打造的渠道铺开，持续帮助产品转化。

如果卖家能做到以上几点，并且每一步都严格执行，直通车爆款的效果可见一斑！过程不可能一直一帆风顺，尤其是驾驶优化。里面问题很多。(来源:移动电子商学院)

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