我们对直通车的理解，以及如何专注于推广我们的产品，从而更快的发现有潜力的产品，制造爆款。

对直通车的基本认知

重点推广计划

1.对直通车的基本认知

(1)什么是直通车:

产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获得大量曝光。

付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊CPC拼多多的推广。

店铺营销工具可以快速提高店铺的曝光率和流量。

(2)直通车展位认知度

PC端的推广位置在主搜索和饮品搜索页面底部的智能推荐位置。

在PC主搜索页面，一页60项，从第5名开始有一个直通车推广位，每4名有一个直通车推广位，即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60名；

移动端的推广阵地包括APP端和手机网页端。

在移动端的主搜索页面中，一页有20个条目，直通车推广位置从第一页的第3个位置开始，每8个就有一个直通车推广位置，即第3/11/19个位置，位于第二页的第6/16个位置。

注:直通车具体展位会随着产品的更新而调整，以实际展示为准。

(3)直通车的意义

如果你用得好，你会为之骄傲。用得不好，会想哭。

带来订单和业绩的飞跃

直通车=大量流量和快速曝光，没有流量，一切都是虚的，量变只能是质变。

好的新产品转化，好的新产品流量，平台偏好

燃烧准确的关键词

销量有利就烧大话。

(4)直通车的价值

1.为什么人开车会无所适从？

为什么有人一直开着火车？

驾驶前的准备工作

首先，开车前一定要选对产品，选对产品进行推广。正所谓巧妇难为无米之炊，所以如果所有产品都是错的，再推也是徒劳，就是烧钱浪费钱。

(1)新产品测试

智能推广功能可以快速为新品带来流量。

结合制作制定合理的推广预算，不要过多推荐。

使用智能推广产品时，最好以3-7天为一个周期。

数据分析基于产品的人气、点击率、转化率。

有了这些数据，可以快速优化和调整产品。

结合效果，来决定是否需要新一轮的测试。

(2)全店管家玩法

1.新店——需要增加客流量

2.推广和平活动时，提升店铺整体曝光度。

3.S店被处罚时(7天或15天)，降4档。

4.全店管家尽量与快速促销错开或者屏蔽产品。

5.全店管家可结合重点推广/适合爆款。

二。独立推广直通车

两个关键点:1。产品布局2。关键词布局
(1)自我推广适用场景

(2)快速推广奥地利的意义。

以女装裙为例，试衣短裙(类似订单)

1.选择6-10个相似的产品。

2.关键词和属性词比较接近

3.价格波动很小

4.非标风格相对不同(冷风，森林风，甜美风)

优化:

主图新品(推广点击)

优化价格(提高转化率)

优化直通车关键词(主要是精准词)

优化创意主图(优字+降低关键词出价)

优化详情页(添加相关营销，优化详情页的科学逻辑)

(3)直通车三部曲及推广节奏表

推广步骤-建立有效的推广

推广步骤双流诊断和点击推广

推广三部曲——转型分析与监控

促销流程

(3)直通车常见问题

直通车引入的流量够用吗？

花在那个词上的钱？变更报价是否过高？着装75%优化小词

点击量不够(计费不够，计费不够)

优化方案:

非标类:横向扩展-偏时尚(多品类)-翻页率高，长尾词多(材质、场合、款式等。)-添加单词(搜索下拉框、业务顾问、关键词工具)

类别:垂直延伸-部分标准类别-3C安全等。(取决于质量)-票价增加(逐渐增加)

周二周三周四晚上9:00-早上8: 00效果最好，周六周日休息(国外爱放假)

直通车只是辅助推广，增加权重，早期引流的工具

1.没有新品流通，所以开直通车引流。

2.展示每一次点击，优化主图，做基本销售，看价格是否合适。

3.点击无转化，做价格，做基础销售，做评价，优化详情页。

4.CPC太高想办法提高质量分，质量分慢慢提高，投入太大。如果还不够，而且你也不是土豪，那就停一周看看。

5.推广链接之前，一定要优化链接。只有转化后的链接才能更好的控制ROI。

摘要:

尽可能用200个关键词填满，用工具或者手工组词
只保留优秀的词来竞价
产品转化好。好字必推精益求精
省钱排名高的一步
灵犀推荐必做。出价越高，曝光度就越高
人群标签才能用得好。筛选好的人群——后台第一人群画像/数据库
高消费:小B高频:购买同类店铺:高流量、高转化
转化能力差的产品不适合重点推广
标准产品专注有竞争力的热词/核心词
非标准产品需要更多属性/长尾/精准[/br]

正文:全球速卖通信息