不同于前几年互联网的高速发展，在网络营销方面，玩法越来越单一，平台格局越来越稳定。以前网络营销不是不需要做战略规划，而是因为变化的范围远远超过了计划，所以很难做出适合执行的战略规划。

基于目前互联网越来越稳定的趋势，必须尽早准备和制定有效的战略计划。

个人认为企业的互联网营销战略规划至少要以一年为规划期，三年的战略规划最好。长期的战略规划可能在一定程度上难以适应互联网的发展。而一年策略由于思考时间跨度较窄，更适合一些网络营销刚刚起步的企业。

想想产品结构，销售渠道，线上销售渠道，线上使用平台等。然后计划三年后的企业应该是什么样的。减去目标和现状，把中间的差距分成每个时间点的任务。

在思考企业网络营销三年战略规划的同时，我们还需要思考一个重要的问题，那就是企业愿意在这方面花多少钱。

值得一提的是，随着互联网的发展，企业通过互联网进行营销是必然趋势，前期可能达不到预期效果，但企业要想在未来生存，就必须拥抱互联网。所以，我们不能抱着这样的想法，我先试着投几百块钱，如果有效，我就继续投，如果无效，我就退出。

与网络营销相比，资金具有规模效应，小规模的无计划、无目的的投资必然会亏损。

相比铺设线下渠道，企业稳步进入互联网做网络营销是第一前提。相比线下销售，互联网只有难。随着互联网平台的规范和玩法的简化，“一夜暴富”的故事只存在于传说中。

细粮喂良马，良将配良驹。企业开展网络营销，需要通过一定的计划使用资金才能产生效果。但要能做好战略规划，安排好资金使用，需要有经验的运营和营销人员坐镇，否则很难实现目标。因此，拥有一个好的客户是企业开展网络营销的必要条件。

一般企业可以通过以下方式获得好将军:

1.招聘；招聘是企业获取人才的重要途径之一。重赏之下必有勇夫，网络营销人才也可以通过招聘获得。

2.挖角(一时想不起来用什么词，想起来再改)；也就是高薪是为了从其他企业，尤其是同行业的企业，招聘一些人才。

3.培养；网络营销人才的知识库本质上是以营销知识为基础的，所以营销人员可以通过一定的网络营销方向的培训来胜任网络营销岗位。

4.兼职外部专家；企业可以先组建具有客服、美工、文案等基础功能的团队，主要负责运营的人员可以由外部人员兼任，后期再进行培训或招聘。

5.合作；企业有极具竞争力的产品，可以和互联网运营商合作，共同销售。

神枪手是子弹喂出来的，好的运营要靠线上消费的各种推广，平台费用堆积如山，完全胜任的运营人员具有“难培养、难寻找、易流失”的特点。很难找到一个。

所谓排，就是我们需要建立一个团队，满足企业网络营销的需求；

所谓部署，我们需要考虑在哪个平台上，以什么方式发力。

在整个网络营销体系中，平台应该是企业借做营销的工具。企业可以用工具营销，但不能靠工具生存。平台格局趋稳意味着企业选择的平台越来越固定，比如工业品的阿里巴巴，零售的淘宝等。这个平台选择的操作就是部署。

选择使用的平台首先涉及到维持什么样的人员的问题，也就是排兵布阵。比如做淘宝需要客服和美工等等。

网络营销，资源不要按节点摊，比如60万的预算，每个月分摊到5万。这种方法叫做“加油战术”。

正确的打法是集中优势兵力，适时打几场漂亮仗。比如像双十一、618这样的平台营销节点，可以通过一定的活动来促进宣传和销售。

网络营销真正考虑的是爆发力，而细水长流只能慢慢走向平庸。

因此，在策划互联网营销策略时，要考虑时间节点和战役节点，精心布局大型活动，提高影响力。

在制定互联网营销战略计划时，除了考虑投入产出比外，还应考虑消费成本和产品品牌增值。未来的互联网是一个长期可靠的营销市场。进入网络营销，需要摒弃“一拍即合”的观念。我们应该从长远的角度来布局网络营销，思考如何建立持久的基础。

比如一个企业主营工业品，可以在网上购买一些平台的软广告来宣传自己的品牌和厂商实力，或者通过自媒体手段在网上做一些实力品牌的互联网沉淀内容，让潜在客户在达成交易前更容易认识你，同时投放百度竞价和阿里巴巴平台，通过广告费用的消耗来促进交易。

目前在网络营销平台的运营模式和竞争压力下，基础企业以付费方式购买流量所付出的代价，可以抹平交易中获得的利润。从长远来看，过度依赖平台只能使网络营销的路径变窄，而通过互联网营销的同时，打造品牌和影响力才是打破这种僵局的关键因素。

假设企业的产品供给充足，有竞争力，团队成员稳定，不考虑互联网平台的更新，网络营销团队更像是一个金融产品。即投入的成本与产出的利润基金成正比。

比如你投入10万元推广费用，你可以卖出500万件产品，利润50万元。而投资20万可以获利100万。

在实际操作中，会扩大资金投入规模，形成规模优势，即投入20万推广费用，盈利远不止100万。

所以可以知道，在产品供给能力充足的情况下，除了对网络营销团队进行投资，还可以通过外部的金融力量对网络营销团队进行融资，以达到更好的效果。

事实上，目前流行的直播运营已经在一定程度上应用了网络营销的金融思维。

比如对一个新主播投入10w，可以获得指数为1000的影响力度，卖出50w的产品，获得15w的收益。那么前期投入100w，可能会获得200w W的收益..

前期投入的钱越多，成名的几率越高，主播创造的价值也越高。

但是前期会出现一个死循环，就是主播不知名，你就无法获得坑费、广告费、扶持资金、融资等等财力。没有钱，你就无法实现影响力，无法盈利，无法变得更有名，无法获得金钱。

所以前期要整合风险投资，打通全周期，打造共赢生态。不仅是主播，还有网络营销团队。

后期优秀的网络营销团队，不仅仅是服务于自己企业营销的部门，更是一个金融产品，应该从企业中剥离出来。应该利用团队的履约能力对外整合资金，销售产品，加强水平，提高影响力，继续整合更多的资源等等。

为了创造一个持久的网络营销。