前不久，用户“参与了拼多多的砍价，但差价一直是0.9%。”随后，拼多多回应了此事，称由于页面显示百分比的位数有限，用户似乎总是停留在0.9%的差异上，实际上是省略了显示。

但拼多多的回应显然没有得到网友的认可，甚至引起了“群体嘲讽”，质疑拼多多“开刀”的营销方式全是套路。

去年三月，上海律师刘宇航参加了拼多多的“免费砍价”活动。规则是，在邀请许多人讨价还价后，促销者可以免费获得商品。然而，刘宇航发现，无论邀请多少人讨价还价，仍比100%讨价还价的目标低“0.9%”。

这种情况相信很多消费者都深有体会。一开始“讨价还价”的进度总是发展的很快，但是到了100%左右，进度条就向前推进的很慢了。

因此，刘先生以怀疑拼多多在提供网络服务时违反诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则构成欺诈为由，向法院提交了起诉材料。后来刘先生将此事发布到知乎上，引来了网友的围观。

在相关法庭文件中，拼多多表示“议价”页面始终显示0.9%的差额，原因是页面显示的位数有限。实际上，议价页面显示的0.9%是0.9996427%，而不是0.9%。

同样，拼多多法务部高级总监唐也在微博中回复称，由于部分被免费砍的商品价值不菲，少数用户砍的金额不足以使百分比发生变化，会让消费者认为议价没有变化。

拼多多官方给出的解释基本一致，强调不是虚假宣传。影响用户体验的主要原因是页面显示问题。然而，面对这种解释，网友们似乎并不买账。

在相关事件的评论中，大部分网友认为拼多多的行为是一种欺诈，甚至有网友激进地表示“拼多多再也不会用了”、“这样的企业应该倒闭”。

“请帮我砍一刀”，在拼多多早期，很多用户都收到过好友的这条信息。虽然“砍价”这种互动模式不是拼多多独创的，但可以说是拼多多创造的& # 34；发扬光大& # 34；。

拼多多成立于2015年，诞生之初就瞄准了淘宝和JD.COM之间的狭小市场，定位为社交电商，专注万亿级下沉消费市场。

从宏观战略来看，拼多多的快速发展也证明了其专注于“低线城市”的发展路线是非常正确的。随着互联网普及率上升的春风，拼多多享受到了人口发展的红利，成为三四线城市中老年用户的网购首选。

为了迅速扩大知名度，拼多多早期的营销策略可谓是“病毒式推广”，通过“砍一刀拿现金/货”的套路疯狂地吸收流量，而这种“砍价”活动之所以能够广泛传播，也是针对人们的贪婪心理。

“到微信提现只差0.02元，或者免费有奖”，这种活动往往让消费者觉得是天上掉馅饼，尤其是父母的中老年用户，有空空余时间，更愿意参与到这种“白嫖”活动中来。

从营销的角度来看，拼多多的“砍价”活动可谓稳赚不亏。在实际砍价过程中，A一般会把砍价链接发给至少几十人甚至上百人，这样才有可能中奖。

收到链接的100多人中，有一部分会创建新的议价链接，再次发给100多人，所以影响力是无限的。即使部分用户没有参与砍价或转发，拼多多也做了一波免费宣传。

对于拼多多的初期发展来说，“砍价”活动的影响力非常关键，帮助拼多多快速积累用户。2018年第二季度，拼多多用户月增长率达到惊人的495%。

但随着拼多多在低线城市“圈地”的完成，“砍价”活动的目标用户逐渐从中老年网民转向年轻网民。然而，这一举措在年轻用户身上失败了，甚至引起了大量用户的反感。上述律师刘的反应代表了许多年轻用户。

从数据上看，随着新增互联网用户即将触及“天花板”，加上淘宝和JD.COM也针对下沉市场推出了淘特和京西，病毒式营销并无效果，拼多多最近一个季度活跃用户仅增长19%。

除了“砍价”活动引发的不满，拼多多还有很多问题值得吐槽，令人讨厌的虚假广告就是其中之一。

为了吸引消费者的眼球，拼多多很多在售商品近乎“神奇”，比如，失恋的女生可以买到的防出轨符号和注定的爱情符号；被身高困扰的网友可以买一元钱的脚贴，可以立马增加身高。祛斑、生发、减肥等等都可以通过贴药膏来解决。彻底颠覆大家的三观。

天眼的资料显示，打着上海寻梦信息技术有限公司(拼多多)旗号的法律诉讼数量众多，其中商标侵权纠纷占到一半之多。特步、OPPO、小米、七匹狼等。都是原告，旨在拼多多平台卖假货。

随着品多多营销的逐渐失败，以及以“假货假货”起家的品牌印象一时半会还难以撕掉，品多多该如何走转型之路？

目前，拼多多已经开始放缓在营销方面的投入。根据拼多多最新财报，其第三季度营销费用为100.506亿元，环比下降3%，已连续三个季度呈下降趋势。

在营销成本下降的同时，拼多多加大了技术研发的投入。第三季度平台研发费用为24.224亿元，同比增长34%。结合拼多多此前表示将投资100亿成立“100亿农业科研项目”，并将第二季度的利润全部投入其中，从这个角度来看，“农业”是否是拼多多的新出路？

事实上，无论是营销方式，还是对平台的印象，品多多还是有一种“土味”，这是品多多持续快速发展的土壤。拼多多扎根于低线市场。随着农产品电商的爆发，不仅扩大了平台规模，也优化了渠道、流通等供应链环节。

正因为如此，拼多多未来不必绕过“农产品”，选择“助农”作为未来发展的重要策略。看来拼多多也和农民一起进步了，从一个农产品销售平台，进化成一个专注于供应链建设的企业。

与“乡土气息”共存，从电商平台的发展方向来说，可能更符合国家“以工促农”的政策。然而，不仅有拼多多的公司盯上了数百亿的农业市场，还有淘宝和JD.COM。

因此，半条腿沾泥的拼多多在电商下半场将面临更加激烈的竞争。依靠“开刀”的营销方式来获取用户的增量，已经不是当前的任务。守住用户规模，守住荷包，继续和淘宝JD.COM战斗，不断提高技术服务质量，是拼多多下一步的目标。

拼多多的用户可以继续信任平台，看看拼多多用实际行动讲述了怎样的故事。