目前，随着疫情防控越来越严格，复旦校友创业创新俱乐部的很多成员都在家里工作。俱乐部策划了一系列校友在线分享活动，既能自助，又能互相赋能。

2022年3月17日下午，梦岚IT外包创始人夏立成为复旦校友创业创新俱乐部会员分享了梦岚IT外包互联网营销及品牌推广的实用策略，主要适用于TOB领域，基本实现零成本，但时效性高。

近百位校友通过腾讯会议参与了本次分享会，内容汇总如下:

1 .自媒体时代我们拥抱了哪些媒体


很多自媒体平台免费发布图片或视频，可以增加企业的曝光率和影响力。

2。各大互联网公司的智能决策系统是如何思考的

要提升自身企业在互联网上的影响力和品牌，必须站在互联网平台智能决策系统的角度思考，符合智能思维模式，让媒体平台为企业所用。
首先，企业要打造自己的专属IP，就要打造能识别自己公司的关键词，根据关键词打造内容，并发送到各大自媒体平台。

这些内容，属于企业，属于企业所属的行业，都可以被算法机器人大概率收集到数据库中，推送给有需求的浏览用户，精准找到我们。
[br/]3。梦岚，IT外包，夏立成，品牌认同族群理念

梦岚是一家为上海头部企业提供IT服务解决方案的老牌服务商，成立20年，在纯商业环境下发展。

因其在精细化管理方面的开创性研究，荣获“上海市质量金奖”、“上海市质量标杆企业”等重量级奖项。

在营销过程中，梦岚通过分析目前可用的自媒体平台，发布与梦岚、IT外包行业相关的关键词精准的文章和视频，传播品牌影响力，提高曝光率和知名度。
梦岚的关键词是“梦岚，IT外包，夏立成”。当顾客在网上搜索时，自然会得到大量与梦岚相关的文章或视频，让顾客充分了解梦岚。

这个逻辑值得很多TOB服务企业或者律师这样需要自我品牌传播的朋友借鉴。

4。如何创作图文视频内容
蓝盟的做法是动员企业内部的员工，用与自己企业和关键词相关的有价值的想法或故事创作图文。

5。团队组建和实地实施
有些人认为，这么多的工作，如果没有专门的团队，怎么能完成呢？

其实不是这样的。蓝盟的做法是在公司内部征集感兴趣的成员，自发组成专门的小组，让大家一起集思广益，创作图片或视频。

无论客户从PC还是移动端采取与品牌关键词相关的动作，都可以获得与梦岚相关的互联网内容推送。

6。效果描述

[/s2/]梦岚通过大量的互联网媒体进行创作，形成了互联网品牌和影响力。客户通过我们的网站找到梦岚，实现了从商机到订单的过程。

通过以上策略，梦岚每周会吸引15-20个陌生客户打电话咨询，基本不用出去找客户，零成本做限时营销，不再为品牌营销买单。