快2022年了。有时候看了一些人的留言，才知道很多人还是相信电商可以简单的做，然后报了个培训班。几年后，他们负债累累。

今天讨论一下电商运营中的一些逻辑:

1.批量支付计量有什么好处？

2.推广的目的是积累客户

3.只有认清了品类，才知道如何引流。

一批钱计量有什么好处？

简单理解，如果有一个店铺有30个产品，这30个产品可能会爆炸，也可能不会爆炸。

那么测试的目的是为了找出好的产品推广和不好的产品弃用吗？按照很多人讲课的逻辑，一个产品一周，30个产品半年就没了，那批量测量是不是省时省钱？

爆炸一直在测试，不是我认为他们会工作。这是一件高效的事情。

那找钱和量钱有什么区别？找钱是你的主观意识，也就是说我今天不需要任何数据。我只是需要去那个市场走走。然后查清楚了，我就把这个产品给运营做测试。量钱是客户的选择，我们更尊重客户的选择。

二、推广的目的是积累客户？

看一组直通车数据:

每月总营业额:840万英镑

成本:52万

总成交额:145万。

产比:2.79左右。

利润率50%。这个直通车是盈利的，但是好吗？

我们需要发现电子商务有几种盈利模式:

第一种方式是用直通车推广，投产直接赚钱。

第二种方法是放到没去过店的顾客中去做新的和认知的购买。

第三种方式，在大促销的过程中，收藏多买的客户会有收获，老客户也会有收获。

其实90%的产品客户还是有回购需求的。当然，没有回购需求的产品是很难做出来的吧？很多人总以为直通车赚钱。为什么要加大推广力度？明知道不赚钱，营业额是个重点。第二个关键点，顾客下次会直接在之前的店铺回购同样的产品。这个时候这个客户是不是不需要推广费就可以直接成交了？

大家都知道做生意的逻辑，20%的老客户带来80%的利润，80%的新客户带来20%的利润，互联网新客户的获取成本一直在增加。没有老客户的积累，生意只会越来越难做。

如何在认清品类后才排水？

很多人喜欢听低价引流。你以为淘宝有便宜的流量吗？听说过低价引流的课吗？听完有什么效果？没有转换，对吧？那你觉得低成本引流合理吗？

其实流量只应该分为挣钱和不挣钱。赚了钱，可以出二十块钱？不赚钱，给一两块，就觉得心在滴血。低价引流和高价引流其实都没有意义，赚钱不赚钱才是绝对的。

那高价是怎么来的？同行行。所以所谓的低价流量，它有个说法就是没人要。

女装里的点击价是不是特别贵，因为太贵了，所以大家都低价买。男装呢？如果顾客去看的话。你看到多少个婴儿？买两三个吧？扩大到五十。五十个直通车席位大概有八个，所以大家都在争最大的位置吧？

以上两个经典案例告诉我们，女装市场的广告流量远大于男装市场，第二点就是你排名靠后问题不大。排名靠后可以，价格低可以，但不适合男性。

运营第一课是什么概念？就是你一定要搞清楚自己应该走什么样的路，因为每个品类的运作方式都不一样。