品牌化妆品代理商(化妆品代理商升级了)

姑娘独爱薄荷蓝

2022-04-20 22:26:05

改革正在深化。

文|梁芳

新年伊始，伽蓝的数字化转型又向前迈出了一步。

品牌化妆品代理

1月25日，伽蓝集团举行了首批19家集团级代理商授牌仪式。在仪式上，伽蓝集团董事长郑春英表示，“发展集团级代理商是伽蓝今年的重点工作之一。”伽蓝为什么要发展集团级代理商？这在业内有什么意义？

伽蓝首批19家集团级代理商上线

2021年12月23日，郑春英在自然堂代理商年会上首次提出发展集团级代理商和经销商的计划。伽蓝的“集团级代理”是指同时代理伽蓝地区美妆店渠道销售的四个品牌(自然堂、美颜美妆、植物智慧、春夏)的代理；集团级经销商是指同时经营这四个品牌的经销商。

随后，在2021年1月13日举行的苏梅、植物智慧、春夏三大品牌联合年会上，伽蓝正式发布了集团级代理商和经销商的招商政策，得到了代理商的积极响应。截至目前，已有19家代理商确认与伽蓝四大品牌在美妆店渠道合作，成为伽蓝首批集团级代理商。

昨天，伽蓝举行了隆重的网上授牌仪式，授予这19家代理企业“集团级代理”资格。

在郑春英看来，虽然业内一度存在“集团级代理”，但这是在旧模式的基础上建立起来的，完全取决于厂商的政策力度和代理商人力、口碑的投入，也取决于机遇。“但现在是数码模式，效率更高。”他进一步表示，通过潘火和云店建立的新模式，伽蓝提供了一个数字化的供应链运营平台，降低了运营难度，减少了人员需求，解决了资金需求，代理商可以用同样的人力服务更多的品牌。“这是一种与以前完全不同的模式。这是一个数字模型。”

郑春英

郑春英表示，代理商要建立新的营业收入评价标准，即不要再看毛利利差；要看投资回报率和人的效率产出，比较科学。

从“电子商务”到数字零售商

兵贵神速。仅用了一个月时间，伽蓝提出的“发展集团级代理和经销商”计划就落地了。这一计划之所以能得到代理商的快速响应，与伽蓝近两年在数字化转型方面取得的成绩不无关系。

众所周知，2020年7月，伽蓝在业内率先推出一单库存模式，2021年4月，基于一单库存模式，伽蓝云店2.0系统上线。在一系列数字化转型措施下，伽蓝的业务大幅增长。例如，通过一股通模式对传统线下渠道进行赋能，伽蓝线下代理商出库量同比增长70%，电商订单量同比增长37%。店铺直播销量已突破1.23亿(详见“伽蓝数码年审”！》)。伽蓝的数字化转型取得了重要成果，也给代理商带来了实实在在的业务增长。

郑春英表示，自然堂作为数字化转型的先行者，基本实现了线上业务和联动终端，为整个集团的商业模式转型提供了基础条件和成功案例。为此，伽蓝推出了集团级代理商和经销商的发展计划，“集团级代理商将是伽蓝未来发展的重点。”

那么，伽蓝为什么要发展集团级代理商呢？

“旨在通过从单品牌到多品牌再到全品牌合作的发展阶段，逐步实现更紧密的合作，从而提升代理商和经销商在数字时代的竞争力和盈利能力，推动代理商从传统代理商向平台代理商转变，推动经销商从‘商人’向数字零售商转变，帮助代理商和经销商提高效率、降低成本、增加利润。”郑春英说得很坚定。

不仅如此，随着代理商向数字零售商转型，销售人员也将转型为服务客户、推政策、压进货、收钱的“店小二”；转向数字化服务，如工具推送、活动推进、数字化赋能、数字化管理等。

改变传统的代理模式

如果说，两年前，伽蓝刚启动一股模式的时候，心情是不确定的；然后，目前发展集团级代理的心情是自信的。

两种完全不同的情绪变化，一方面来自2021年伽蓝数字化转型的阶段性成果；另一方面，这也来自伽蓝的勇气和胆量。“万物之初，路是简单的，演变到无数。每一个新业务、新模式，开始的时候都要简单，做就行，逐步完善。”这是郑春英经常说的话。

正是在这种信念下，伽蓝的数字化转型逐渐进入了“飞奔”的历程。在今年1月1日至24日的短短24天里，伽蓝开展了一系列工作。

具体来说，在数字化运营方面，继自然堂之后，伽蓝已经完成了美妆、植物智慧、春夏的“入库、春夏上云”工作，其中，入库意味着三个品牌的150家代理商已经全部入库，经销商门店100%入驻库存系统；尚云提到75%的店铺注册了集团云店系统。数字化建设方面，伽蓝聚云店第一版已经投入使用，第二版预计今年2月底上线。营销自动化MA系统得到了深入的应用和推广。同时，one-inventory系统营销智能七大新功能正式上线，供应链规划系统、配料自动化系统、原料翻译系统均已全面上线。