大家好，我是宣，电商运营。内容太干了。仔细看完，如果有不明白的地方，文末可以自行选择福利，私信(学习)即可。

在整个电商环境下，流量分散，流量成本越来越高，在淘宝很难生存，所以很多商家都搬到了拼多多。拼多多到底好不好？我该怎么办？实事求是地说，拼多多是价格战，产品利润低。无论是拼多多、淘宝还是JD.COM，受众都不一样。

品多多运营基本总结了四点
第一点一定是产品的内功优化，也就是我们对应什么样的产品，布局什么人，主图卖点是什么，要设计什么样的SKU布局。在产品上架之前，要做好定位，然后发布一个高权重的宝。宝贝上架后，就是怎么操作的问题，是先做基础销售，还是先测图和钱还是先开活动，这就涉及到一个具体的流程问题。

第一步:必须是第一个上架的产品，不管是哪个平台做的，必须是核心。
第二步:产品内功优化，也就是我们需要发布一个高权重的产品。比如你的产品上架前，你的第一张主图代表你的点击率，十张主图代表你的转盘。切记，不要有逻辑引导订单、吸引买家点击这样的卖点。然后，标题要用数据分析，因为标题是搜索引流的最大入口。
然后就是商品属性，要填写完整正确。因为这个地方可以帮助我们获得更多的曝光，更快匹配我们的精准人群标签。然后，你的视频详情页要有引导订单的逻辑，包括你的定价要符合市场和消费者的需求。最好和你的竞品对比一下，合理的做好这些再上架。

第三步:一定要对自己的产品做一些基本的销售和评估。因为如果一个产品让你没有销量，没有评价，没有买家秀。即使有流量进来，买家看到了也不会买你的东西，因为他有顾虑。
第四步:我们需要衡量这个产品的市场反馈，也就是衡量图，衡量付费。一般的标准产品测绘和非标准产品测量如何进行？使用我们推广中心的搜索车进行测试，定制三到七天的数据。
确保每天的目标命中率达标。正常情况下，我们的目标点击量不低于200。我们测完之后就不知道哪个点进图最高了，就把它作为我们的主图。作为店铺要想获得更多的曝光率和流量，付费开车肯定是必须要做的事情。首先，关键词决定了我们的展示。关键词越长，流量越小。众所周知，如果你的车没有带来流量，那么就要分析这个词本身是否没有显示。
拼多多的搜索推广有两种。主促销方案主要是针对某个宝贝定制的，比较适合季节性促销和日常促销。主要操作是方案里的一个产品然后加上热词。出价越高，曝光度越大。【/br/】长尾计划就是把店铺里的商品全部加起来，做全店的日常引流，在关键词的选择上选择精准的长尾词。出价不高，一般低于市场均价，流量也比较稳定。计划主要倾向于ROI，我们需要选取大量关键词，批量调整。
如果关键词转化率好，可以留下关键词；如果转化率不好，可以降价或者删除。测试之后就知道这个产品的市场反馈数据怎么样，能不能成为我们主要潜在的钱推，避免后续浪费一些时间和金钱。
然后就是我们的车位，也就是排名。毫无疑问，排名越高，显示量越大。但是，很多人开车不花钱，降低出价却不表现出来。其实刚开始开的时候花很多很正常，但是如果你说质量分不高不稳，开的断断续续，你会发现效果真的不如第一次开，所以开车最忌讳的就是启停。

第五步:前面的数据都优化好了，主要是操作流程进来了。这个时候就可以去做推广，去做活动了。拼多多最大最广的流量肯定是活动流量。

所以选择适合自己产品的活动来报道。给大家的建议有，比如九块九，秒杀，等等。还有一些季节性的促销活动，都可以参加。最后，根据各阶段数据反馈的表现，调整优化前期运营的基本操作步骤。上面提到的最基本的怎么做？【/br/】前期可以通过补单慢慢获取流量。我们的新手朋友呢？有的人想通过补单来提高。如果你的店铺想要增加免费流量，那么你只需要做好这两点就可以了。
我说的第一点是先在我们店里拉一个等级。因为商店有一到六层，对吗？级别越高，你的曝光值就越大，流量爆炸的几率就越高。然后我们可以通过店铺的一个经营情况来查。
就是说如果你的店铺达到第三级，或者第四级，就是说你最近30天需要做多少营业额。那你就把这个营业额补给他，就Ok了。
补个大单就可以了。分数提高之后，那么第二个词就是操纵我们的基础数据。那么如何操作呢？
必须使用关键字才能进入商店完成交易。我们必须注意这些小细节。那么在成交的时候，你需要关注的第一个核心就是坑产量，必须达到行业平均水平以上。然后第二个词是UV值。你店后台的交易数据里有一个流水数据。可以看到UV值和行业优秀的UV值。那么你需要做的就是把自己的UV值做到行业平均以上，最好是接近行业优秀。
因为这是店铺的销售额除以我们店铺的访客数，等于我们店铺每个访客的成本。说白了，也就是说，一个游客进店会在你店里消费多少钱？那么这个数据是最直观的，就是向系统证明了我店铺的变现能力。【/br/】如果你强，系统看到就给你免费流量。还有其他数据，比如转化率，收藏购买率。可以做到行业平均水平以上。只要你做好这个数据，然后连续保持七到十四天，那么你店里的一个免费流量是非常容易的。

好了，今天的分享到此为止。希望对你的店有帮助。我做电商多年，深深懂得学习的重要性。电商行业也是一个不学习不接触新方法就会没落的行业，所以我可以分享很多我实践经验总结出来的拼多多学习运营的资料给大家学习。

这些都是我实际工作整理出来的资料。

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