数以万计的工厂正在被数字化的浪潮所改变。
2020年疫情来袭后，中国工厂主被称为“悬崖上的人”。全球供应链和物流运作受阻，国际市场需求萎缩，出口形势严峻和消费者市场习惯变化叠加，习惯依赖大加工订单的工厂面临巨大的生存压力。
数字化已经成为工厂主生存的一个选项。这可以为他们带来更多的网上订单。然而，由于线下和线下运营模式的差异，习惯于传统运营模式的工厂主在数字化的过程中面临着许多挑战。
一年多来，数字化与工厂之间的化学反应越来越精彩。除了帮助厂主生存，中国工厂的品牌沉淀和柔性制造的困局被一一打开，工厂发展迎来了新的更加蓬勃的生机。
在这一波百万货源工厂的数字化浪潮中，许多工厂主受益于阿里巴巴的内贸交易平台1688。相关数据显示，在去年疫情背景下，1688线上批发业务达到7000亿+的市场规模，服务了以中小零售商为主体的5000多W买家，为超过百万商家带来商机。其中40万家工厂开始内外贸两条腿走路；5万家工厂成为全网爆款产品的超级工厂。
10月21日，在第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节上，半年内第二次牵手的华博1688，将1000多家源头工厂搬到礼品展现场，让30万人一站式零售采购备货。会上，1688发布了“找工厂，就去1688”的核心品牌精神。1688数字化启动百万源头工厂“开眼计划”、“工业电商人才培养计划”和校企联盟资金支持“诚意计划”，持续推动数字化供应链升级，帮助源头工厂和5000多万零售商为下一个采金营销季做好准备。
阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说:“我们要做的就是帮助工厂解决市场需求问题，解决后顾之忧，让他们找到信心和勇气。”
1。打开生存市场
直到疫情来临，一家美容刷厂的老板寇金海才真正感受到什么是“恐惧”。
寇金海的工厂主要做国外品牌的代工。据他说，他的工厂80%的订单来自韩国和美国，他的淘宝店销售额只占他总业绩的20%。
2020年3月，美国《华尔街日报》报道称，“亚洲零售商正在取消订单，全球数百万工作岗位受到威胁”，准备恢复生产的中国工厂更是雪上加霜。
寇金海的出口渠道很快“全军覆没”，化妆品厂订单量骤降70%。但对寇金海来说，“除了等待，别无他法。”
2020年，稳定订单的缺乏和库存的积压导致超负荷运转，导致无数工厂老板像寇金海一样面临生存危机。在工厂的传统模式中，获得订单的方式通常是“线下跑客户”、“介绍熟人”等。拿单覆盖面小。疫情下，工厂处于等待订单的被动局面。
当依赖出口的工厂开始“向内看”，在内需市场寻找机会时，1688意识到，工厂手里有好的产品和工艺，他们只需要客户的渠道。只有走向数字化，他们才能接触到更多的用户。
2020年9月，1688同步推出“找工厂”功能，计划打造国内最大的工厂搜索引擎。具体来说，1688一键生成各大工厂的数字化官网，结合VR、AR等技术应用，提供工厂动态、产品目录、订单评价等信息展示。
同时，为了让各种类型、各行业的采购商精准找到与自身需求相匹配的工厂，1688根据全网需求数据，为全网需求端筛选出10万家优质商家作为资源库；这些工厂被贴上了不同维度的标签，比如服务响应能力、制造能力，包括新工厂扶持计划、行业标杆工厂计划、金牌制造工厂计划。并且，上网到“厂长在线”、“有钱找厂”、“定制嘉年华”；在线询价广场、在线合同、在线交易官方担保等一系列在线交易定制服务。，促进供需两端高效交易的一系列措施。
寇金海很快加入了1688年启动的超级工厂计划。1688作为工厂的合作伙伴，帮助寇金海建立了自己的工厂数字身份证，方便展示工厂；根据需求数据，化妆刷标注不同尺寸。他很快就接到了越南的第一笔订单，他明显感觉到“客户群一下子打开了，客户群变成了很多元。”
不仅如此，1688除了帮助工厂与B类商家建立联系外，还帮助工厂直接与消费者建立联系。2020年9月，1688宣布与综合购物电商平台淘特全面打通，帮助工厂开辟批发零售新赛道，实现“批零一体化”。工厂可以利用淘特直接对消费者进行“工厂直销”。一方面可以继续扩大销售，另一方面可以产生良好的现金流。
在工厂直供模式下，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各种溢价，让消费者获得直供价格低的产品。数据显示，淘特开业1688家，吸引产业带商户超120万，工厂50万，外贸工厂超30万。分布在全国145个产业带的传统制造业工厂掀起新一轮“淘汰赛”。
爱派奇是1688数字化升级产业带工厂的一个缩影。深圳市爱派奇电子科技有限公司是一家专业从事1688充电线等3C产品的OEM批发工厂。2020年初，接入淘宝特别版开启“零零融合”后，全年业绩达到近3亿元，同比增长111%。而且零售反哺定制和批发业务，工厂实现了弯道超车。
整体来看，根据商务部发布的2020年工业区数字化转型报告，1688平台已经覆盖172个一类工业区，约占全国一类工业区的70%。目前，超过5000万家小微企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力运营。
2。直面消费者，寻找爆款
销量还是不够。几乎每个工厂的终极目标都是打造强势品牌。工厂需要满足最新的消费者需求，才能赢得消费者的认可。
如今的消费需求面临着新的变化。阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理唐丽华表示，目前，无论是绿色消费理念、新新人类消费理念，还是新新人类日益多元化、个性化的消费模式和需求，都在需求端不断推动和影响着供给端，要求产品朝着更好地满足客户需求的方向不断产生和更新迭代。
中国社会科学院工业经济研究所课题组发布了《外贸转内销与电商平台数字价值研究》专题报告，报告指出，人均GDP超过1万美元后，将爆发新的消费需求，国民消费结构将发生大调整。价值相对较低但提高生活质量的新型耐用品将成为促进居民消费增长的重要支撑。由于收入的下降和极大的不确定性，居民的预防性储蓄意识加强，消费更加理性，呈现出从片面追求名牌向追求物美价廉的高品质产品的显著转变。需要新的渠道和新产品来刺激国内消费。
但对于需求仍然很大，供给不足的下沉市场，即使有了直接面对消费者的平台，阿里巴巴原产地发展高级总监陈升认为，670万工厂中，至少有80%仍然没有“直接面对消费者”的能力。
“工厂总是离市场很远。以前工厂的模式是坐在工厂里等别人上门下单，但是工厂其实并不知道整个趋势对于市场和消费者来说是什么样的。很多工厂老板也很恐慌，看着订单的生意持续下滑，利润越来越低。”
陈升解释说，工厂大规模存在，寻求标准化定制。如果没有爆炸，工厂就没有“量”的生产保障。爆炸是工厂的基石。石家庄创美地毯厂厂长张旭曾经说过，开一条生产线的成本是5万元。如果工厂有稳定的订单，可以保持设备24小时运转，会大大降低产品的成本。
从事个性化手机壳生意的吴佳媛算了一笔账。“如果一个手机壳的净利润是一元钱，每个月的营业额只有几百或者几千元，如果还要用来支付库存、人工、场地、管理等费用，那就很难生存。相反，一个爆款产品的销量基本都是每个月1万件以上，净利润起步至少1万或10万元。在这个基础上，如果提高了效率，降低了成本，毛利自然就上升了。”
然而，制造炸药并不容易。爆破是一项系统工程。只有把整个组织的流量、商品、服务、绩效都汇集到一起，才是有效的。以前大概就是“赌”能不能出爆款。作为预估市场需求的第一步，厂家首先要判断一件服装是否有成为爆款的潜力，然后在下一步量产卖给经销商。
如今，1688通过全链路数字化，帮助传统供应链进化为数据驱动的供应链。前端销售市场实时数据反馈生产，有助于把握市场需求和炸药研发。
具体来说，林海滨的公司，工厂二代，主要生产智能小家电。在林海滨看来，1688赋予商家最大的能力就是大数据。“传统渠道信息相对封闭，这种方式开发的产品竞争力不够，有一定的滞后性。”林海滨说，我们做批发，生产和备货都领先于零售端。
“比如我以前做吹风机的时候，市场上主流吹风机的价格区间分布、功能特点、客户需求都可以通过平台数据查到，省去了我很多市场调研的功夫。”考虑到自己产品的功能特点，林海滨大胆决定做一款500元级别的吹风机，这已经是高端产品了。“除了戴森的产品单价在一两千，其他电吹风产品客单价基本都在500元以下。”带领自己的产品弯道超车。产品单价一两千，其他电吹风产品客单价基本都在500元以下。借助大数据，林海滨成功实现了与众多同行的错位竞争，俘获了相当数量的客户群体。
金海还表示，现在和淘宝商家合作的工厂大概有四五十家。通过他们拿货的频率和数量，可以判断哪些产品是爆款，提前备货。比如今年的热点彩刷，“今年5月份开始做，现在出货量12万，退货量很大。”金海说。
据介绍，目前已经入驻“超级工厂计划”的工厂，80%都是爆款产品。“超级工厂”希望成为全网爆款产品的源头工厂，让中国工厂和商品站在新的消费C位上。
3。灵活制造、降低成本和提高效率
除了生产爆款产品，对于工厂来说，对市场的预测和订单的稳定性决定了库存的数量。贴近消费者也能帮助工厂降低备货风险。
例如，在汪海，一家服装厂在6月1日接到该品牌的订单，生产1000件AB两种款式的衣服，要求在8月1日前交货。这家工厂努力生产保质保量的衣服，8月1日前发货，这叫制造。“供应链协同”的做法是工厂在生产过程中向品牌了解到:A型卖得好，7月份已经低于最低安全库存，马上就要断货了；B款滞销，库存大量积压。那么工厂就要加快A型的生产和交付，推迟B型的生产甚至减少订货量。
总体而言，数据化有助于最大限度地提高整体生产力。以汪海的“双十一”为例。这个时候工厂的产量可能是平时的几十倍甚至上百倍。但是一个工厂是不可能扩大生产线然后再缩减的。依托1688的共享工厂机制，将高峰时买家的需求分散到几个工厂，通过评估各个工厂的制造能力来动态分配订单，保证需求的质量和交货期。这一机制在双11等狂欢购物节中成效显著。
对此，汪海曾有一个形象的比喻，“知道目标在哪里没有用，最重要的是找到靶心。工厂24小时开工，什么样子，哪条生产线生产什么商品，制造什么商品，这些都要结合前端销售的实时企业数据。销量最终决定产量。”
这就是现在更多人说的柔性供应链。即上游生产和下游需求实时结合互动，双方在合作呼应的情况下不断调整数量和质量，从而完成整个供应链的完美闭环。
此外，作为产业链数字化的重要一环，工厂自身的数字化管理水平也在不断提升，以更好地应对线上运营。
这一点，2017年加入1688平台的佘诗丽深有感触。她说，与传统的线下模式相比，线上运营最明显的模式就是工厂排期快，小批量定制多，而这些变化使得工厂的管理难度更大。以指甲油为例，它的制作涉及到瓶盖、瓶子、刷子、标签等的质量控制和物料存放。如果客户的单子下来了，却发现其中一种原料有缺口，订单生产就卡住了。由于排产快，留给工厂加工的时间更短。
“刚开始的时候真的是手忙脚乱，我们也意识到传统的管理模式不行了。”廖说，为此，好时在生产线上安装了ERP系统，并引进了许多全自动化生产设备。智能管理、生产和统计。“这实际上倒逼我们转型升级，以更好地适应时代的发展。”
688自身也在不断升级进化，更好地帮助工厂主提升数字化能力，优化线上运营能力。为进一步解决产业互联、供需精准匹配等问题，1688围绕“找厂”推出“新三板斧子”，通过“为工厂开开眼”、“产业电商人才培养计划”、“诚意计划”三大计划助力工厂产业升级。
“工厂开眼计划”主要解决工厂旺季招不到工人，淡季接单的问题。通过数字化工厂信息、消费者需求、市场趋势等。，打破了供需之间的物理距离和信息鸿沟，满足各类买家精准定制和批发的需求。
针对工业电商人才短缺的问题，1688将联合高校、社会机构、创新企业等，共建工业电商校企联盟。通过标准制定、人才培养、产教基地建立等一系列措施，为源头制造工厂培养5万名工业电子商务人才，解决产业上游制造业中小企业人才供给不足、分布不均、流动性强等问题。
此外，为商家备战双11、圣诞、元旦等采金营销旺季提供资金支持，1688金融推出“诚意计划”，从交易保障、免费授信、快速周转三个维度确保工厂和买家“买得安心”。
数据显示，作为国内最大的供应链平台，1688已覆盖173个一级产业带，服务超5000万中小零售商，成为产业带中小企业数字化转型的主渠道，深度推动经济内循环。
4。促进数字供应链
从最早的“找厂”模块到“找厂”频道，再到这次品牌升级，直接聚焦的就是“找厂，去1688”，本质上是1688供应链能力的不断强化和提升。
据汪海介绍，在这一阶段，1688制定了工厂端数字化政策，这将有助于基于阿里巴巴的四个方面的基础设施建立中国制造数字化的供应链。“四化”政策包括工厂产能和商品的数字化；服务的数字化；交易的数字化、商业计划的形成和营销的数字化。
“同时，我们帮助中国工厂的供应链能力向各个零售平台开放，帮助制造工厂抱团进入市场，让各种新零售业态得到工业端的大力支持，让供需真正匹配。”
目前在供给端，1688的市场规模覆盖了深圳数码家电、金华日用品等10余个百亿规模产业带和5个双百亿规模产业带。
在需求端，渠道被多元化解构，1688成为超过5000万中小买家的采购批发平台，包括淘宝店主、跨境店主、直播商、微信商家、小店主、夜市摊贩等各种经济情况。而且在买家群体上，从区域分布来看，中西部地区的中小买家采购批发经济正在升温。前10大买家城市中，新疆双河、可可达拉、铁门关、昆嵛山、北屯、哈密位列前六，成都、重庆、周口、长沙紧随其后。其中，双河市买家增长率达到183%。
面向未来，1688将通过千亿级核心产业带，带动产业带数字化；用3-5年时间，建立遍布产业带的仓储配送系统，帮助这些产业带成为物流骨干网的核心节点；根据消费者需求引导产业带工厂生产，并创造各种销售场景，实现产销协同，缩短产销环节，振兴县域产业。
在规划中，1688预计未来三年为产业带商户带来100亿新订单，帮助1000家工厂实现过亿产值，在全国打造10个过百亿的数字产业带集群，以数字化创造新供给。
