“我有个专利，就是把猪、兔子、鸽子埋在土里繁殖。你想听吗？”

在我结束之前，我完全不知所措。动物被埋在土里怎么活？是我错了，还是他错了？带着一系列的疑问，我渐渐对故事的主人公产生了兴趣。

他叫陈佳明，来自贵州，目前是一个估值过亿的农业项目的老板。这个项目通过一个生态农业产业链解决了一些农业问题，为乡村振兴做出了巨大贡献。从2000年毕业到现在，从兽医到老板，从年轻学生到久经考验的专家，从父亲的孩子到有自己孩子的父亲，人生经历极其精彩。而且他的见解很有参考价值。以下是我和他的对话。

问:这是你第一次创业吗？

答:不会，我经历过几次创业，毕业后多次做生意，只要找到机会。

问:你创业以来最大的经历是什么？

答:为了创业，我失去了亲人朋友，离婚，再婚。我爸说我是家里的败家子，一个豆腐渣。

问:对于这样一段悲伤的人生旅程，你有没有犹豫甚至后悔走上这条路？

答:我创业的时候，没想那么多。那时候我只是觉得钱会多一些，生活会好一些。当时感觉贵州的养兔业有了很大的发展，就开始运作了。

问:你能告诉我们你的创业经历吗？

没问题。我是重庆西南农业大学畜牧系毕业的，毕业后没有做生意。当时我成了兽医，在一个有300多头母猪的养殖场工作。但是我在那里工作了将近一年，然后我开始了自己的事业。这是我的第一次冒险，我是一名赤脚兽医。那时候我在卖饲料养鸡，也去给猪做人工授精。这是全县第一次成功！然后我做了发明。比如当时我用当地的水鸭和番鸭杂交出下一代。后来因为一些原因，差不多2005年就出去打工了。直到2009年，我觉得还是要创业，因为我的专业是养殖，我有技术，不能浪费自己的才华。然后我开始了第二次创业。这次开始养兔子，黄粉虫，鸽子，蔬菜。这样做了差不多18年，然后我现在开始第三次创业，然后做了一个互联网+农业的生意。

问:你第一次创业，就取得了这么大的成绩。是什么让你改变了方向？

答:这还是因为我年少无知。那时候，我沉迷于赌博。赚了点钱就喜欢挥霍，然后就一发不可收拾了。于是在2005年，我别无选择，只好卖掉家里的东西，和妻子一起去临沂打工。

问:当你从当老板变成给别人打工时，你有什么想法吗？

答:没办法。2004年结婚后，我就不会一个人了。为了延续生命，我得先低头。

问:这份兼职期间你在做什么？

答:说是兼职其实也不完全，因为我们很快又开始做各种业务了。当时我和老婆在一家工厂干计件工，要上夜班。我一个月才拿到1200块。我决定不做这个了，就转行去食堂了，工资比以前多了600块。这部分是因为我给老板的建议奏效了，公司食堂由亏转盈一万多元，因为我发现他们的渠道出了问题。这个事情让我更加坚信，你光靠别人的任务是赚不到什么钱的，所以只能根据需求去找供给。要想赚更多的钱，首先要确定客户的需求，然后满足他。

后来老婆怀孕了，不能上班，我就辞职了。辞职后本来打算回家，但是看到大学城的生意好做，就在大学城旁边开了个小饭馆。这是一家简陋的餐厅，只是一个临时的铁皮房子，大约30平米。我还在棚子后面打了一口井，用木板和铁皮搭建了一个厨房。当时一根青椒土豆丝只要1.5元，砂锅粉只要2.5元。生意好的原因是我老婆结婚前一直在帮餐馆干活，有点本事。

宝宝出生后，我又去做服装生意，因为有个商场有招商政策。只要是外地户口，就可以免费办理营业执照，还可以免一天房租水电，于是我租了一间民房，开始做服装生意。那时候我其实不知道怎么进货。我直接去济南找了一个懂行的老板。在向他们说明了我的意图后，我征求了他们的意见，把所有的衣服、架子之类的都做好了。半夜回去，连夜把货摆好。第二天商场开门的时候很火爆，然后我的生意就很火爆，持续了15天。后来才知道，石家庄的衣服比济南的便宜，但是石家庄更远。我给亲戚朋友打电话借钱。本来要3万，结果只借了2万，不过没关系。我拿着这两万块钱，迅速赶到石家庄，在那里把钱全部买了下来。就这样，我去石家庄买了两次货。但是商场的活动结束后，对面开了一个批发市场，没有人再光顾，因为他们拿批发价当零售价跟我们竞争，我们就再也没有生意了。这几个月来，我所有的钱都在货上，亏了这么多，只能把所有的货换一点钱回家。

到了贵阳之后还是不敢回家，就在贵阳小河找了个房间住下。在一个菜市场边上，我去批发市场弄了些蔬菜在菜市场上卖，勉强维持生计，但是由于老二要来了，我必须回家。回国后去了村里的奶牛场做兽医，但是承包了几十亩地种草，干了快两年了。

问:看来你在工作时也用商业的眼光看待事物，而且你很有商业头脑。当你到家的时候你开始做什么？

答:本来是边卖草边上班的。后来我觉得应该创业。当时2009年，我借了10万高息贷款创业，也很不如意。种了几十亩西瓜，出苗后来了个倒春寒，把西瓜苗都冻坏了。然而，重新种植瓜苗减少了一些损失。而且养鸽子利润太低。黄粉虫不适合在贵州繁殖，这是气候造成的。后来发现兔子市场前景广阔，于是开始进入兔子市场。但是当你发现金矿的时候，你得知道怎么挖，用什么挖。就是不懂，所以遇到了很多问题。我首先瞄准的是獭(ta)兔，它是一种有兔中之王美誉的品种。当时进口了120多只，养殖了近600只，但是卖不出去，因为没有人一下子买这么多。我四处打听了一下，然后发现了一个惊人的消息。贵州只有三个人在卖兔饲料，大量收兔的都是去四川找的。因为这笔钱是高息借的，我还没卖出去，所以每天只能承受被追的压力。没办法。我必须找到一个市场。在这次旅途中，我认识一个会屠宰和卖饲料的人。他是贵州唯一一个一天能宰一两百只兔子卖的人。后来我们熟了，就决定一起屠宰卖饲料。兔肉由养殖户供应，屠宰后的肉卖给超市。但这样的计划并非万无一失。问题出在养殖户身上，他们根本不会养殖，因为我养的兔子是獭兔，不是普通的家养兔。这个时候整个市场更倾向于炒兔种，比如金星獭兔，回收价高达3000块。他也致力于炒作养兔，而我只想做一个脚踏实地的创业者，于是分道扬镳。不过这期间我学到了很多养兔的技术，比如养好兔子需要什么饲养设施，条件，温度，空气体。每天与农民和政府部门打交道让我受益匪浅。

问:不是每个人都能成为实业家。所以这就是你开始成为兔子专家的地方？

答:是的，但是过程也很坎坷。当时我们去做了一个审批，五年都没批下来。然后有人跟我说他可以处理这件事，前提是他们出资200万，占30%的股份。很快我们达成了一致，这让我们精力充沛。一方面，我们把兔皮送到河北上村揉搓、上光，然后送去做裘皮衣服，再成立服装厂。另一方面，还有兔子饲料的问题。原来这一块主要产于河南、河北、四川，于是开始研究怎么搭配。幸运的是，我们很快就解决了这个问题，并找到了一个铸造厂来生产它。我们的饲料每吨为农民节省了300元。当时发展势头很好。兔子供应不足。我们去全国各地收兔子，市场越做越大。但是，也有很难的事情。有一次，我们开车去昆明给兔子打疫苗。因为修路，我们过不去，导致大量种兔死亡。农民中也有许多兔子死亡。只要我遇到他们，我就会损失很多钱。有一次，十几个养殖户把死兔子拿到厂里，吵着要我赔钱。后来发现可能是饲料问题，赶紧从石家庄调了其他饲料过来，希望能弥补损失，于是卖掉了镇上的几套房子。

18年，在一个朋友的介绍下，我准备开发兔肉食品。他出资120万，占股30%。但当时资金没有一步到位，大概收了10万左右。等一切工作准备就绪，对方要求51%的股份，资本金只有60万，我不同意，对方就不投资了，最后不欢而散。

问:关于别人的投资，你好像很清楚股权分配的问题。能总结一下吗？

答:如果对方没有诚意，就不会随意改变。后来我也知道了，他其实是让我自己背着包上路的。所以对于创业的朋友，一定要找志同道合的人合伙创业，这样才能做事，要不然很容易被算计。

问:所以你的第三次创业源于这么多年的努力工作经验。这次创业解决了什么问题，提供了什么价值？

答:这么多年来，我觉得要想真正做好这个行业，首先农民要会赚钱。怎样才能让农民赚钱？首先我们要明白，农民不是兽医，也不是技术员。我们应该让水产养殖更简单。比如农民只需要饲养、养殖、预防。如果要做一个平台管理，监管，物流支持，营销，那么农民会赚更多的钱，更轻松。所以我做了这个集养殖、光伏发电、技能培训、产品销售于一体的项目。而这正是未来农业发展的方向，与乡村振兴、农业振兴紧密结合。

问:你决心要赢得这个商业模式！

答:是的，这么多年来，我总结，单打独斗，赚取产品差价的时代已经过去了，互联网+农业才是创业的发展方向。这几年我养过兔子，死了近10万，养过猪，死了几千。可想而知，养殖行业风险如此之大，很多创业者血本无归，不创业很难有这种感觉，所以我不得不改变传统的养殖模式。我未来的发展方向是让更多的人养殖，投资农民。这里投资农民的目的不是投资种田，而是让更多的投资者把农民变成商品来投资。让更多的实体店和互联网连接起来，把这个行业链在一起。我要让我的技术传遍全世界，因为这是最实用有效的养殖行业，所有的养殖问题都简单解决了！

问:你为推广这种商业模式做了什么准备吗？

答:我正在筹集更多的资金，与我的团队一起拓展业务，创造更多的价值。现在越来越多的人加入我们，希望有更多对此感兴趣的人与我交流，共同进步。

写在最后:

感谢陈佳明为我们提供了这个故事。

和很多创业伙伴一样，通过创业实现人生价值的道路是坎坷的，但目标始终是明确的。让我们一起学习陈佳明的创业精神，为社会创造更多的价值！

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