□周刊记者董丽丽

与各大百货商场的物品相比，隐藏在众多小街小巷的专卖店更具特色，耐人寻味。这一期跟大家分享一个帅哥和手袋店的故事。

2011年底，刘涛从广东辞职回家创业。他想通过做小生意来改变自己的生活。

“我和女朋友在广州逛街的时候，发现一家品牌箱包店，营业面积只有15平米，每天营业额2000多元。当时我惊呆了。女朋友每个月都会买包，我觉得手袋的市场潜力很大。”刘涛说，当时他就决定回家创业，开一家专业的手袋店。

然而，刘涛回到老家驻马店后，发现市区的女包专卖店已经开得满大街都是了，与其竞争的风险太大了。

“当时我觉得只有走差异化、特色化的经营路线，才有成功的机会。这时，灵感悄然而至。为了购物方便，姐姐在钱包上系了两条布带，可以当背包用，包在手上或者挎在身边。于是想到用多用包的概念开一个中高档皮包店，卖给上班族和女性，避免和其他商家竞争。”刘涛说。

刘涛告诉记者，在冯光路附近找了一个好门面后，他兴奋地再次跑到广州，选择了新的制造商。而且，趁着春节假期热潮，这家店开得很成功，还赚了钱。但由于之前没有相关行业的经验，他的创业之路并不一帆风顺。起初，他走的是一条从广州拿货的宽广路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到几千元不等，每种的数量也基本相同。

“经营了两三个月，我清点了一下自己的货，发现还有大量的高档皮具和低档货剩下，于是马上掉头走简化路线，把所有皮具都退了，只退中档货。但是，下个月，我发现我还是亏了，好几个顾客投诉我买不到皮包。”刘涛说，在咨询了女性亲友后，他终于找到了问题的症结所在:他的客户大多是有工资收入的普通上班族，注重生活情趣，务实谨慎。他们认为花很多钱买皮包是一种浪费，但如果只花一半的钱买一个款式独特的包，就会被认为是“有品味”的。

从那以后，刘涛进货的时候就把袋子分不同价位，让顾客各得其所，生意渐渐好了起来。

刘涛说他没有独特的成功秘诀。除了诚信经营，首先要做的就是确定适合箱包的客户群，保证质量。除此之外，包包的做工和款式也要精致新颖。只有这样才能吸引人。