为期三天的广州国际玩具及模型展吸引了全国各地的玩具经销商前来参展采购，临沂市批发商联合会玩具分会也首次以组团形式前来采购。采访中，记者了解到，随着近年来临沂玩具市场逐渐由低端向高端转型，求新、求变、求质，拓展新的客户渠道成为批发商广州之行的一贯宗旨。在展会现场几经马不停蹄的考察和洽谈，批发商们都有所收获。

突破:玩具进校园，我们做到了！

临沂市批发商联合会玩具分会副会长上官平对这次广州之行的收获非常满意。“这次展会不仅谈了四个新客户，还收获了一个新的销售渠道和市场领域。接下来我们会和厂商合作，让玩具进校园。”

上官萍，在玩具行业做了十一年，现在有1000多平米的店面，是50多家玩具厂的省级代理，主要从事玩具的批发和销售。为了及时获得最新的行业信息和产品，参加全国各地的玩具展是他每年的功课。据了解，一个月前上官萍与汕头市骏达龙佳奇玩具实业有限公司达成合作关系，而这次上官萍欣喜地得知，今年3月，教育部主管的中国生命科学学会学前教育分会下发批文，允许骏达龙佳奇学校系列玩具进入校园。

“一般玩具厂商很难让玩具进校园。齐家学校是行业先例，这也为我们的代理提供了新的销售渠道。”上官平表示，下一步将以临沂为试点，积极联系幼教机构，力争拓展一个新的市场领域，并在全省进一步推广。

观感:组团参展更有底气！

组团参展的临沂玩具批发商包在展会现场忙了三天。他告诉记者，广州之行收获的不仅是新客户、新项目，还有对自己和行业市场的信心。“我每年都会来广州玩具展，但这次不一样。我们组织了一个代表团，代表整个临沂市场，我觉得特别有信心，特别有底气。”

“早些年，临沂市场主要做中低端产品，我们代理商想和一些品牌谈合作，别人赶不上我们。”包说，近年来，随着临沂市场的知名度越来越高，越来越多的高端品牌开始进入临沂市场。“特别是加入临沂批发商联合会后，临沂玩具市场得到了进一步规范，恶性竞争的陋习也逐渐被改变。临沂玩具市场正在向越来越良性的方向发展，这是我们批发代理商最期待的。”

据介绍，目前宝主要从事中高端玩具产品的代理，而在本次展会现场，已与三家中高端益智玩具品牌达成合作意向。“品牌商也知道我们的批发商会，他们对我们更认可。当我们谈判时，我们会更有信心。包说，“此外，在展会上，我们也看到，在放开二孩后，整个婴儿和玩具市场表现出了更大的活力，我对市场前景充满期待。"

广东玩具厂家遇临沂“东家”

“我早就听说过临沂批发商联合会，我儿子也加入了你们联合会。今天，我也算是见到家人了！”在广州国际玩具展的一个展位前，陈公司负责人得知临沂市批发商联合会组团来采购，热情地交谈起来。

采访中，记者了解到，陈今年58岁，是广州揭阳市鑫盛达玩具有限公司的董事长，也是揭阳市玩具协会副会长。“我们公司集产品研发、生产、销售于一体，前店在临沂，后厂在广东。”陈说，临沂玩具市场是公司的“老东家”，每年贡献1000万元的销售额，占公司市场总销售额的50%。

“现在临沂的生意主要交给我儿子打理。我每年也有一半的时间在临沂度过。当得知临沂成立了批发商协会，我鼓励儿子尽快加入。”陈表示，公司自身的发展与临沂市场的发展密切相关。临沂批发商联合会的成立，不仅对整个临沂市场意义重大，对自身公司的发展也有着特殊的意义。“原产地和销售地的资源对接，市场渠道的开拓和拓展等方面，我们受益匪浅。”

记者杨青