前几天公司领导给我介绍了一个副业。和对方公司沟通后，对方公司老板问我，你觉得我们请中介做项目好还是培训一个人负责项目申报好？虽然此时此刻我也在扮演中介的角色，但我还是真心劝他，有能力的话就去培养一个项目报关员吧。

然后我介绍了自己项目的一些经验:

2016年，某公司投资5000万元建厂并新建生产线，同年获得省工业信贷专项资金补助100万元；然而，到目前为止，验收仍未进行。原因是申报内容与实际施工不符，无法接受。最后我去找中介，中介说，当时是你对外做了这样的宣传，文件也是你提供的，我们也是按照你的要求来的。

这听起来是对的。在国企，预算准确率可以达到90%以上，但是私企投入1000万的预算，也许700万左右就能做好这个，预算准确率比较低。

那么举个例子，某公司投资1.2亿建设工厂和生产线，也获得了100万的专项补助，和5000万是一样的。原因是当时负责报项目的中介公司为了保证通过率，把原本属于两个模块的项目加在一起，使得总投资看起来不错。

从项目申报的流程来看，一般相关部门都有一个正式的红头文件，包括项目申报通知、项目申报要求，甚至还有与这个项目相关的目录和模板。中介公司只是把这个模板和要求发过来，然后公司要有一个人配合中介收集信息，各部门都要抽出时间配合。公司准备好了所有资料，中介收到后会打印装订提交一些。

这个过程复杂吗？不复杂。

有的会告诉你，他认识某个部门的人，有渠道。但是请相信，很多时候是透明的，不是所有的事情都经过渠道；提交后，自己人就可以跟着了，可以经常走动了。

在项目报酬方面，一般中介的佣金都比较高(12-20%)。如果自己培养一个，比如月薪五千，加上五险一金，再加上奖金，成本其实比中介低很多。那么，培养自己的人是不可能只做项目申报的。也可以参加一些行政工作。关键是自己人不仅好欺负还好利用！

从项目验收的角度，了解公司的人和不熟悉公司的人谁更好？项目验收也有固定的模板。按套路走，自己填数据就行了。尤其是新产品、新技术开发的科技项目，虽然签了保密协议，但只有一个项目，能接触的尽量少。作为公司的专职项目申报员，正常工作中的数据都是收集的，验收不需要太多时间。

梦想很美好，现实很骨感。在可行性分析和提出经济技术指标时，大家都很热切，但市场瞬息万变。做了几年，发现哪些经济技术指标没有做到，没有达到要求，这是很常见的。但是有些中介公司并不知道每个行业的技术指标。在设定验收指标时，专家评审过低。但是，如果企业不能做到太高，验收往往会失败。这是我的亲身经历。17年，我第一次申请科技项目的时候，给自己挖了一个坑。老板说这个产品前景很好，开发出来后未来两年这个产品的产值肯定能达到1000万。果不其然，验收的时候，新产品的销售值才100多万，项目就直接结束了，导致我后来申请项目的时候直接被拒绝了。

而且，没有一家公司愿意向员工公开自己的财务账目，更不用说向其他公司公开了。项目申报和财务密切相关，但大部分财务只关注财务。在使用的时候，有时候发现题目不对，有时候没有直接纳入专项，提取的时候数据总会不完整。

当时开了个玩笑，说我现在是会计，没有证书。

其实每个月我都会让财务部导出序时账。毫不夸张地说，我可能比财务部更了解每张发票的内容，比老板更了解每笔款项的去向。

项目申请岗是一个垂直岗位，看似没有什么技术含量，但这个岗位的人必须熟悉财务、技术、生产甚至这个公司的情况。所以如果请了中介，财务、技术、生产、行政等所有部门。应该把人叫出来，每个人做一块，费用多一些。

当然，把专业的事情委托给专业的人没有错。如果公司初创阶段没有专业的人，一定要找专业的中介机构来做，这样会少走很多弯路。

最后我没有做这个订单，因为老板本人就是路内学长！