前几年有人提到拼多多，总的印象就是东西便宜，质量差，总结起来就是低。

但是很多年过去了。品多多没有倒下，而是一直在爬。所以经常有人问:拼多多的东西这么便宜，商家在上面能赚多少钱？而且质量不好，为什么还有人买？

如果一个企业是亏损的，那么这个平台是无法长久生存的。

就像现在还有很多人说淘宝根本赚不到钱一样。可能吗？

对于这个问题，我想和大家分享一些我身边的拼多多赚钱的例子，让大家自己感受一下。

一个卖家在淘宝上做童鞋生意，生意很大，一年几千万的营业额。童鞋这个行当有一个很不好的点，就是库存压力很大，因为一个童鞋有很多尺寸和颜色，最后难免会有一些库存。而一个卖家清库存的方式就是去拼多多。比如淘宝上，40元的鞋子成本，卖78元。在季度末，必须有一些存货。

这时，他会对拼多多进行通关。在拼多多，他的产品价格低于他的出厂价，比如38元，所以性价比很高。淘宝过去卖剩下的库存，几乎只是占用资金，但是有了拼多多，他可以用略低于工厂成本的价格卖这些，让他的库存压力一下子减轻了很多。品多多对他帮助很大。同时，对于拼多多的买家来说，能花淘宝一半的价钱买到这么好的鞋，也是一件非常好的事情。

b卖家以前在淘宝上做低端女装生意，他的货出货很快。但由于来自淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得很低。在这种情况下，他把战场移到了拼多多。虽然他的售价还是很低，但是拼多多几乎没有客服，完全没有广告成本。另外，他过去积累的低端女装供应链在拼多多还是有一定优势的，所以在拼多多可以获得比淘宝高一点的利润。所以也有这种在淘宝很有竞争力，但在拼多多没那么有竞争力的商家。

c卖家从事日化产品。这类产品在淘宝上的市场很小。淘宝用户更倾向于购买名牌日化产品，对这类杂七杂八的名牌日化产品需求较小(淘宝自己的规则也倾向于推荐名牌产品)。但在品多多，由于大量用户是三四五线城市的用户，他们的品牌认知度相对较弱，所以没有什么名牌日化产品，这些产品在品多多市场也很受欢迎。因为用户群体的不同，一些在淘宝上不那么受欢迎的商品，在拼多多的三四五线城市也可能很受欢迎。

d卖家在淘宝卖一款新型小电器，这是他稳定的收入来源。他听了我的话，在品多多可能有机会的时候，同时开了一家品多多的店。但是他听说拼多多有价格战，但是他的产品已经卖到了200多元。所以他没打算把拼多多做成一个主要的销售渠道，只是把产品挂在那里，销售价格会比淘宝便宜。

之后就没怎么在意了。两周后，他告诉我，他在拼多多可以有近4000元的营业额，1000多元的利润，这是他一开始没有计划的销售额。一开始他只是打算开个店，挂在那里。能不能不重要。没想到一个月能给他带来几万块钱的利润。我研究了他的产品后发现，虽然这个产品客单价比较高，但是因为拼多多做的人太少，又因为竞争不充分，所以他还是能在短时间内赚到这么好的利润。所以很多淘宝卖家把拼多多作为补充渠道，他们可以卖出更多的商品。

希望我说的拼多多卖家案例能帮助你对拼多多有一个更客观的认识。拼多多能在短短几年内取得如此大的进步，不是一个字低就能概括的。