店里没有流量，原因很简单，你不能卖别人。

为什么卖不出去？

一般有两种情况:1。您选择的产品不起作用。2。产品可以，策划/推广不行。

所以我就从这两点来详细解释一下，稍微长一点。

是否奏效，取决于你的产品与同行相比是否有优势。所以产品选择很重要。产品选择就是选择市场和竞争对手。

很多新手进淘宝都会有一个误区。当他们看到别人在服装、化妆品等大市场也能赚钱，就觉得自己进淘宝也能赚钱。

如果你能想到，别人能想到吗？所以这种情况导致这类市场竞争越来越激烈。

行业上游核心资源被大品牌和自己的卖家占据。此刻新手想入市，对资源和操作技术的要求都很高。没有经验的新手卖家肯定会纠结。

两种方法:

1)以题主产品“装饰画”为例，打开淘宝搜索栏，输入关键词:

按销量排序后，大概可以看看目前的市场销量。

前两页销量1000+，同行的价格和款式显然很有优势。所以新店要想真正卖出去，前期的基本销量必须是1000+。

后期要想做好，风格和策划都要跟上。资金投入和难度依然可见。

当然这些都是主观的，我们再来看看数据，在卖家中心打开商务顾问-市场-搜索分析，输入:“装饰画”，

我们主要看三个数据:搜索人气，在线商品数量，商城点击率

搜索热度代表该产品在市场上的搜索量；线上商品数量不难理解，就是目前淘宝上的宝贝数量；商城点击比例代表品类竞争的难易程度，商城点击比例代表天猫店多，天猫店多，市场大。

我们使用关键字倍数来表示市场的竞争力，即:

关键词倍数=日搜索热度/在线商品数量

给一个参考值，关键词倍数小于0.5的市场，不建议新手卖家再次进入，竞争难度非常非常大。

这里装饰画的比赛=16020/1787393≈0.009

结果一目了然。

“装饰画”是行业内的大词，也是竞争最激烈的词。

刚进入这个行业的小卖家，一定不能先抢这么激烈的行业词，无法和更有钱更有资源更有运营能力的大卖家竞争。

可以从细分词和长尾词切入。如果有卖家有这方面的疑问，欢迎在下面评论留言，我会一一解答。

我花了无数学费换来的经验:你能赚多少钱取决于你的对手有多弱。

如果以上产品分析做得好，排除产品优势的问题。然后再来看看店铺的基础工作做的好不好。

店铺的基础工作影响我们店铺的自然搜索流量，即顾客通过自我搜索点击商品。这也是卖家最想要的流量。

店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等。这样的细节优化会直接影响产品的流动和转化。

1。主图:我决定在浏览你的客户网站时不点击你

淘宝上卖商品，消费者是摸不到的，只能通过图片去感受。

所以拍摄产品的主图就显得尤为重要。如果你不懂主图设计，你的流量会减少2/3。

非常简单，例如:

可以看到这两张麻将牌的主要设计。作为消费者，你觉得你会点进哪一个？

毫无疑问在右边。

左图被设计成典型的华丽自鸣得意的文案，用户无法感知。

而右图是改进版，直接给出了兴趣感知，简单粗暴，不废话。

当然，用户关心的是不同市场的不同产品。

所以作为销售人员，要多关注竞争对手的卖点和购买原因，多关注竞争对手的评价，多询问客户最关心的是什么，然后有针对性的优化我们的产品。

2。评价:进店后评价会有最大程度的变化

“十大差评毁一家店”的决定并不是哗众取宠。新店开业初期一定不能有差评！

基础测评也是要做的，就是“刷”。

这里还有一个“维度标签”的概念。你应该在同行的成熟产品评测中看到过这样的标签:

这个叫“维度标签”，就是你要找的评价，应该和这几个字匹配。这样后面的评价也会排名靠前。

当然，如果你希望为你刷的人能够给你很高的评价，那么你需要具备这些条件:

3。标题:每个关键词对应一个流量频道。

在淘宝上卖货优化标题的目的是为了符合淘宝的检索系统，让我们的商品可以通过客户搜索到的关键词快速搜索到，从而获得更多的曝光。

既然客户是通过搜索关键词来寻找产品的，都是有潜在需求的，都是有商机的，要抓住。所以做免费推广很简单。有三件事要做:

题目可以通过商务咨询市场行业来做，篇幅有限。之前写过相关话题，后面会放在文末。

4。详细信息页面:与转换相关的

但说实话，现在详情页的作用远不如评价和主图。但是，新手卖家还是不能忽视。具体的优化方法我会放在文末。

简单说一下sd的目的:通过优化一些数据，淘宝可以对你的产品做出更好的判断。

就像人要和好一样。前面说过，我们的产品淘宝的识别逻辑，就是识别这个产品的数据。

数据优化后，淘宝会给流量。

除此之外，sd还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基本的销售和评价。

买家看到你销量为零，就算有人看到也不敢买。

另外，作为卖家，你的产品再好，也会遇到一些不要脸的买家的差评。

说说淘宝对sd的政策:

1)必须是真正的买家。

鉴别淘宝真正买家的逻辑，取决于你的浏览和你的购买规则。

如果你经常买而不逛，基本上可以认出你不是真正的买家。

这是一个非常大的门槛。如果找央视这样的“刷手”购买，很容易识别。

2)收款率和转化率的匹配。

比如你的产品，来了就买一个。也不对。淘宝对每个行业都有“收款率区间”和“转化率区间”。如果超出范围，淘宝会判断你的sd。

所以一般需要控制展示、流量、收藏、转化，甚至回访(一定比例的回访)和分享(一定比例的分享)。

比如一个产品，需要控制15-25%的收款率，5-10%的转化率。如果越过这个范围，就会有风险。

3)移动终端和PC终端的数据协调。

比如你的移动数据太好，但是你的PC数据不好。这样不会评判sd，但也不会达到最好的效果。

以上是三个核心原则。

我没有细说，因为在这一点上，你知道基本上没有办法达到这样的精度。

所以一般需要借助第三方工具来实现。判断一个第三方工具是否可靠，要看它是否满足了我刚才说的三个原则(至少基本匹配)。其实如果没有研究透彻的话，基本上是不清楚中间的规律的。

最后我整理了相关的优化和运营，更多的电商问题，也欢迎私信交流。

与店铺规划相关:

如何制作点击率高的主图？

开淘宝店，可以抄袭同行的商品标题吗？

好的，淘宝详情页怎么做？

店铺引流关联:

店铺几个月没流量没访客怎么办？

数据分析关联:

电商每天看什么数据？

今天的分享到此结束。感谢您的阅读！如果你在经营店铺的过程中遇到了无法解决的问题，欢迎私信评论，我会给你全部解答。

我是江蕙，十几年的电商创业者。我自己做电商的前五年，也一直在一线经营，创造了十几个爆款，也做到了年销售额几千万！

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