SheIn产品图

温韬消费部门

在新品牌崛起的今天，在众多网络名人品牌频频被媒体关注的同时，SheIn这个看似并不怎么知名的女装品牌出海已经崛起很久了。

SheIn，中文译名尹喜。

专注女装的跨界快时尚品牌。

目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，核心业务包括商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等。

在一本名为《2021年中国新消费新国货品牌TOP100排名版》的书中，小米这个在海外早有名气的知名公司排在了第一位，而第二名是一个叫SheIn的名字。

“SheIn是什么？”当你和朋友聊天时，很难有人回答。

然而，这家名不见经传的中国公司早在去年就完成了E轮融资，估值超过150亿美元。

SheIn成立于2008年，总部位于中国南京，是一家专注于女性快时尚研发、生产和销售的B2C跨境电商平台。

目前在Instagram上拥有约1404万关注者，尚未开设实体店。主要通过官网、App等线上渠道在美国、欧洲、中东、印度等全球200多个国家和地区销售，最高日出货量超过300万件。

在美国，SheIn在Google的数量是zara的3倍多，SheIn的目标是成为线上Zara。

2018年，该平台交易额突破80亿，2019年突破160亿。2016-2019年四年间，公司营收规模增长16倍。

疫情期间，zara频繁关店，在收入下滑的时刻，SheIn的销售额已经过了400亿，她在默默筹备上市计划。

这样一个庞大却低调的SheIn，也被称为中国最神秘的百亿美元公司。

01。海外市场也在下沉

徐，SheIn的创始人，早期是一个海外婚纱礼服市场。2008年创办SheIn，从一家电器公司的小作坊成长为服装巨头。

SheIn的官方网站

许多海外消费者对SheIn的第一印象是价格低廉。在官网SheIn，一件衬衫只要3美元，一条裙子高达12美元。

这个价格即使在中国也是很公平的，而且款式和设计都还不错。

简直就是海外服装行业的平价灯。

2020年美国一项调查显示，SheIn在国外有多受欢迎。

在美国48个州平均年龄为15岁和8岁、家庭年均收入为67500美元的青少年最喜欢的服装品牌调查中，这个来自中国、没有任何实体店的品牌位列前十。

甚至名声早就超过了中国新中产阶级喜爱的Lululemon。

为什么北美市场这么喜欢SheIn？正如品多多对中国下沉市场的看法是正确的，北美也有自己的下沉市场。

不同于国内富裕的Z世代，受中西文化差异的影响，北美的Z世代相当贫穷。

在家里，Z世代不仅能从父母那里拿到零花钱，还能得到爷爷奶奶的宠爱。即使不工作，他们手头也有足够的钱。

北美的Z世代，虽然和中国的Z世代同岁，但是受文化影响。他们很少从父母那里得到零花钱。除了生活费，大部分零花钱都靠自己洗碗。

但是美国的大学学费很高，很多Z世代不仅没钱，还要早早背负助学贷款。数据显示，大约三分之一的美国青少年在做兼职。

消费能力有限，又担心时代，北美的Z世代更喜欢物美价廉的产品。虽然零花钱不多，但是赶时髦打扮是每个年轻人的爱好。

所有的年轻人都爱美，所有的消费者都无法拒绝物美价廉的产品。

低价SheIn正好看到了这一点。款式够时尚够漂亮，价格够便宜。相比美国本土的评测品牌，SheIn显然更便宜，也更友好。

这也让很多被传统快时尚排挤的用户来到SheIn平台。

年轻人对SheIn的喜欢也可以理解为DTC品牌蓬勃发展的时期。DTC品牌的概念起源于美国，翻译过来就是“直达客户”。

与品牌方共同创作，品牌方根据消费者的喜好生产产品，使得SheIn在北美青少年中广受欢迎。

另一方面，SheIn一来就选择了国际市场，而不是国内市场。仅此一点就和其他中国海外服装品牌相比赢在了起跑线上。

服装行业是一个充分竞争的行业。

虽然中国的服装制造一直支撑着全球的时尚产业，但都是加工，海外品牌很少。很多海外品牌在开始国际扩张之前，已经在中国运作了很多年。

她赢在了起跑线上。现在SheIn的用户群已经不局限于海外的“下沉群体”。很多时尚博主和中产阶级都在用SheIn。

02。网络名人中的商品鼻祖

疫情期间，全球经济消退，服装行业下滑的时期，SheIn一直在涨。

根据APP数据分析平台Sensor Tower发布的榜单，SheIn最高下载量在2019年达到1200万，2020年增长到1750万。

房子经济一方面促进了电商SheIn的成长，另一方面也与SheIn的运营模式有关。

SheIn可以说是早期网络名人中带货的鼻祖。

电商初期，大部分商家还是依靠搜索引擎带来的流量，但是SheIn已经看到了社交电商的影子，SheIn抓住了互联网崛起的机会，抓住了网络名人带来的流量。

搜索引擎虽然能带来流量，但也很贵，用户也不是垂直的。

电商平台扩张，广告费也会增加，一旦成本不投入引擎，流量就消失了。

随着Instagram刚刚被脸书收购，Twitter在纽交所上市，SheIn看到了一种全新的流量玩法。

互联网销售有三个重要要素，产品、用户、流量。SheIn正在创造他自己的新交通规则。

与搜索引擎带来的短期流量不同，SheIn想通过社交推广获得长尾效应。

让用户了解产品，了解品牌，喜欢品牌，培养消费者对品牌的认知，从购买开始推荐给朋友。

欧美和网络名人的经济虽然比中国早很多年，但在2008年还不成熟。

流量很便宜，SheIn甚至不需要花广告费。通过向网络名人免费发送产品，她可以收获大量的产品图和推广。

同时，有了产品链接，早期和SheIn合作的很多博主，广告费只要几十块钱，现在已经涨到几万块钱了。

深谙国际社交媒体规则的SheIn抓住了网络名人成长和KOL营销的早期红利，与网络名人的KOL合作，在脸书、Instagram、Twitter等多个知名平台带货。

这一举动让SheIn搭上了快车。毕竟很多快时尚品牌都是把网络名人中的KOL营销作为关键环节。

据数字营销平台OneSight统计，2019年，SheIn在脸书上的日均发帖量高达6.7条，甚至击败了CCTV+这样的专业媒体。

在勤灌的同时，SheIn也在帖子本身投入了大量的付费流量，让帖子的平均互动量超过7000，评论量长期超过100。

如今SheIn的社交平台粉丝已经达到2000多万，远高于竞争对手。

SheIn对形势的预测取得了今天的流量，进而促进了产品的销售。

03。超级供应链响应速度

一件衣服从设计、印刷到生产通常需要十周左右的时间，Zara将这一时间缩短到两周让业界感到惊讶，但SheIn只需要三天。

Zara的生产速度远超其他欧美品牌。一个很重要的原因是Zara在西班牙建立了自己的生产供应链，设计师也在西班牙，所以设计和生产高度融合，速度快很多。

但SheIn的三天震惊了所有人，这离不开国内优秀的供应链和大中小服装厂的存在。

在一些小的服装厂，可以订十件衣服。

Zara的西班牙工厂无论如何也接受不了这么低的数量。毕竟成本太高，欧美的人力相比中国本身就很贵。

这意味着SheIn有更多的机会以更低的成本试错。

虽然所有品牌都在为消费者做出正确的选择，但SheIn让消费者做出自己的选择。

方法就是通过大量的新款和少量的库存来判断哪些款式是爆款，生产出消费者喜欢的，知道消费者不喜欢的。

在SheIn的官网上，有时候一天之内可以同时拿到2000款新品。

当然，如此巨量的新产品离不开优秀的供应链。只有借助国内强大的供应链，才能实现高频海量的新试错。

欧美SHEIN的速度很惊人，但是放到浙江或者广东的服装代工厂就不是奇迹了。

另一方面，SheIn的账及时到账也与工厂合作伙伴建立了良好的口碑，构成了互利共赢的局面。

作为超快时尚的代表，ASOS、Boohoo和misermade比ZARA更快地摧毁了供应链。但这一次，他们输给了SheIn。

SheIn的成功不仅在于营销，更在于其商业模式对传统时尚产业的改造。

其实SheIn走的是成熟产业链赋能的数字化运营之路，按高频供应大量商品，然后通过用户购买的数据实现退货分析。

SheIn可以实现越来越精准的用户洞察。类似于C2M模式下的柔性供应链，所有的产品设计开发都可以更加精准有序，最终实现业务闭环。

时尚只是一阵风。要想赢，就要把握好速度。当新鲜元素席卷媒体时，产品会更快更好。

这样就迫使品牌不断加快生产速度，让周期越来越短，这也是快时尚的源头。

然而，就像zara被批评的缺点一样，SheIn经常涉及抄袭。毕竟这么快时尚和天才的设计师是赶不上新作品的。

但至少以SheIn为代表的阶段性胜利，为中国品牌出海提供了新的思路。

中国不再只是国际品牌的后方供应商，也不是只有优质的产品和历史悠久的品牌才能出海。

在成熟的供应链中，国产新品牌可以搭上出海的快车。

精准的布局，优秀的营销模式，以及背后优秀的供应链，成就了SheIn的成功。

同时，SheIn的成功也将为更多新的国产品牌带来无限的想象空间。