我是一个在广东服装行业十几年的人，亲眼见证了广州服装行业的起起落落和变化。服装分为内销(内销)和外销(外销)。我来说说广州家政服装行业的经历和感受吧！

广州作为全国的服装集散地，站在全国时尚的前沿，拥有国内最新的时尚面料和服装款式。几个比较有名的大服装批发市场都有:广州白马服装批发市场，隔壁红棉国际时装城，主营中高档服装。十三行和沙河老板做低端服装，沙河的货最便宜。还有海珠广场，批发一些知名品牌的服装。当然价格比普通商品贵很多。广州当地的布匹市场在中山大学对面。沿着仲达大学的布料市场，再往里走，是一片片城中村，那里有很多大大小小的服装厂。这些服装加工厂为各大服装批发市场供应了无数的商品。广州服装业的发展吸引了国内外大大小小的客商前来采购。

先说广州的服装零售店吧！因为靠近批发市场，价格低，竞争激烈。尤其是低端服装，如果不是网上经营，实体店经营，相当一部分，不如一些内地销售。近年来，随着网络名人经济和网络购物的兴起，线下生意不如线上生意有吸引力。最热的现场销售商品都是直接从厂家订购的。

先不说零售，举个服装批发的例子吧！

上世纪90年代，国内服装行业蓬勃发展。很多服装厂每天晚上都加班，甚至通宵。这种商品供应不足。很多商家在服装厂外排队，甚至主动将货款交给服装厂，以求获得货源。与此同时，广州的服装批发市场也在蓬勃发展。每天早上都有人挤着抢货。后来到了早上90点，最新款式就看不见了。

当时厂里工人充足，很多大陆青年南下打工。只要技术好，可以赚到比内地工资高几倍的钱。正是在那段时间，许多从事服装行业的人发了财。在广州批发市场，一些做服装批发的老板，短短几年就积累了上千万的家产。

2000年以后，广州的服装生意还可以，但是开始有下滑的迹象。这个时候，不管是开服装厂的，还是做服装批发生意的，都是皆大欢喜。

近年来，网购在空之前蓬勃发展。除了传统电商，直播卖货的兴起也一次次推高了服装价格终端的价格。网上货比三家容易，价格越来越透明，利润越来越低，暴利一去不复返。同时，客户的需求也变得个性化。一个爆款在国内市场能做几十万块。有些服装厂一个季度甚至只能生产一到两种款式。现在一个好的模型往往只需要几百块或者几千块。不断设计新型号已经成为工厂的日常工作。

那些曾经在广州服装厂工作的年轻人，现在都成了中年人。随着内地和沿海地区贫富差距的缩小，以及各种政策的倾斜，你在家也能有不错的收入。所以那些曾经的制衣工人，很多都回老家发展了。这些新生代的年轻人，很多已经不屑于去工厂做这么辛苦的工作，很少有人愿意去工厂。导致很多服装厂招不到工人，很难招到工人。以前是工人们争着进厂，现在是厂主央求工人进厂，工人在选厂上有了更多的发言权。在服装厂集中的地区，往往是服装厂一大早就派人出来，举着招工的牌子，到处拉工人进厂。即便如此，也往往招不到人。

与此同时，服装厂的订单也在减少，整个月的淡季休假成为常态。工厂早在春节前就放假了。这种情况和之前不能比，当时赶着做衣服，到了30周年的第一天。

广州服装批发市场的情况也好不到哪里去。互联网的兴起对实体店的影响是显而易见的。我认识一个老板，他在广州白马服装批发市场有四个批发摊位，生意高峰期有十几家服装厂给他供货。现在卖了三个摊位，只剩下一个摊位。广州白马服装批发市场全国闻名。以前一个店铺很难找，一个摊位的周转费达到几百万。现在很多摊位都关门了，租不出去。以前主要做品牌服装的白马服装批发市场五楼和六楼，现在几乎都关门了。

社会在发展，人在进步。新事物总是取代旧事物。当一个传统行业衰落的时候，另一个新兴行业会重新崛起。我们能做的，就是不去感叹过去的辉煌和现在的艰难。我们应该做的是与时俱进，创造新的未来。改变我们固有的眼光，接受新的情况和想法，走出一条属于自己的光明之路。