大家好，我是韩旭，不太矜持。

作为一个传统行业的老板，这么多年你的钱都去哪了？

是不是觉得钱越来越难赚了？

人们累了吗？

你是这样吗？

如果做了很多年，你觉得刚开始赚钱容易吗？可能没有强有力的竞争对手，客户的选择也少。

后来慢慢的，竞争对手越来越多。你开店的话，周围和你一样的同行店铺越来越多，还没来得及建立自己的品牌形象，一部分生意就被竞争对手抢走了。

同时，客户对你的产品越来越熟悉，需求越来越多，你的服务付出越来越多。

不过这次也不错。虽然比以前挣钱少了，但是还能挣一点。

后来几乎赚不到钱了！

你觉得自己受到了互联网的冲击。虽然你原来的竞争对手变少了，但是你做不下去了，线上搞互联网的人抢走了你的客户。甚至有的公司不懂怎么玩，不知道怎么赚钱，但是客户和他在一起。

后来你听说他们是搞资本运作和金融的。虽然你连他们怎么玩都不知道，但是你觉得他们很牛逼，你做不到，你很惨！

你留下的客户怎么办？他们见识更广，选择更多。原本在你手里的卖方市场，变成了倾听客户诉求的买方市场。甚至，你可以看到一些同行开始为不同的客户定制产品和服务。

于是，为了赚更多的钱，你也开始动脑子想办法了。

这是你想到的出路吗？

要想增加利润，就必须增加收入，降低成本。

如果降低成本，房租、人工、营销等等成本只会越来越高，没有办法降低。产品和服务的质量不能降低，因为客户少了，降低质量就没有客户了。

我们必须想办法增加收入。怎么会？

无非提高这三点:客流，客单价，单个客户购买频率。

于是你开始思考如何改善这三点？服务业想升级店面或者开分店，尤其是酒店总想扩大装修；制造业想要升级工厂设备。

所以有钱的人花自己的钱去投资，没钱的人找钱去投资。

你以为投资升级后会增加客流量，客单价，单个客户购买频率，其实未必。

既然这样，我们来结账吧。

钱和时间都去哪了？

假设你手里有一百万美元，过得很舒服。突然有一天，如果你想赚更多的钱，开一家餐馆。所以，你花了一百万美元来开酒店。

开车后还是老样子，想办法增加客流，客单价，消费频率。于是你开始各种活动和促销，加上人工等等成本，又花了50万。

年底如果能赚200万，减去150元的成本，盈利50万，这个成绩已经很不错了吧？

然而，此时你的现金流已经从去年的100万变成了现在的50万。你认为你在赚钱，因为除了50万现金，你还有一家餐馆。

但我觉得你没赚到钱，因为在我的知识里，现金流更重要。而且，不仅现金流减少了，你这一年也过得很惨，生活质量下降了。更重要的是，酒店也会贬值。在投资理念上，你的资产已经贬值了。

说到这里，我举个例子。

如果你用100万买一套房子，除了居住的燃眉之急，如果你的目的是投资。那么，你买房的时候，通常有两种收入，一种是出租出去的租金，一种是房子的增值。如果我告诉你，你买的房子会贬值而不是升值，你还会买吗？即使有租金，也不划算。

同理，和开餐厅相比，营业收入相当于租金，但是你的店折旧相当于折旧。这样不太划算。

好了，言归正传。

如果第二年还能盈利50万，就相当于回到了两年前你手握100万现金的原点，你花了两年时间，发了很多。

好吧，第三年，就算你能再赚50万，150万，你觉得你赚了150万，我觉得你只赚了50万。你说没关系，有餐厅。

这个时候回到我开头说的情况，竞争越来越激烈，客户越来越少，来这里的客户越来越挑剔，钱越来越难赚。

无论你怎么推广营销，活动，打折等等。，那就没什么作用了。出去看看。你旁边和对面新开的餐厅都很漂亮，很气派。再看看自己的店。三年了真的有点老了。

你下一步打算做什么？要么把血汗钱投入装修升级扩建，要么店面开不下去了，你拿着钱又回到几年前的状况。

你们90%的人不愿意被推倒，所以装修升级了，装修水平比以前更高了。一开始你花了100万，这次可能直接花了150万。甚至有可能你只是想做大做强！如何做大做强，开分店！多花钱。

最后，你发现，正如我在上一篇文章中所说，你正处于轮回之中。(点击查看)

钱越来越难赚，投资越来越多，手头没剩多少钱了。

只剩下一脸疑惑，钱和时间都去哪了？？？

那么我该怎么办？

如果我上面说的是你的真实写照，不管你是怎么想增收节支的，那么你其实就是我之前文章里说的，你一直在用产品思维思考。(点击查看)

所以，还是希望你能先改变一下思路。

不要总是以产品为中心，追求利润最大化。这样虽然可以赚钱，但是赚的很少，又累又惨！

思维是如何变化的？我先简单说两点，以后再细说:

01从产品思维到品牌思维

什么是品牌思维？你为什么要这么做？又是如何做到的？

你为什么要这么做？其实不用多说，看看正品LV包和我们温州的国产包，对比一下质量和价格就知道了。

什么是品牌思维？其实品牌本身就是一个产品。它不是你生产或提供服务的产品。有点尴尬，就是说你要把你的信誉，你提供的价值等等当做一个产品。

怎么做？总之，不断提高附加值！

02从卖产品到卖品牌再到卖车型。

销售模式很好理解。不然你以为那些搞招商，招代理的都在干嘛？

其实就是把你成熟的赚钱方法传授给别人，甚至是你未来能赚多少钱的梦想(也就是现在很多人所说的画饼)。

这样你就摆脱了原来靠卖产品赚钱，利润差的方式。赚加盟费和代理费比卖产品少多了！

今天我就简单说一下这两点，给你提供一个思路，帮助你转变思路。除了卖产品，卖品牌，卖模式，还有其他的赚钱方式，供应链，系统，金融资本等等。

还是那句话，你得先改变你的思维。那更多的方法和思路，以及所有这些方法的细节，不是一篇文章就能讲完的，所以还是老规矩，喜欢，关注，订阅，以后慢慢教你！

注:欢迎转载！转载请务必注明作者和出处！

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