大家好，我是阿良。上个月，一个在义乌做跨境电商的朋友偶然和我聊到一件事。那是什么？他说在义乌找了一家工厂，双方谈得很投机。我打算和工厂联合经营做跨境电商。我朋友负责店铺运营，厂家负责生产备货。那么有人会说，这不就是传说中的代理运营吗？NONONO，其实代运营和联合运营还是有很大区别的。今天，我们来谈谈什么是联合作战。

首先，我们需要了解什么是代理运营。就电商行业而言，传统意义上，代理运营方负责运营技术，合作方负责产品和资金。一般来说，经营者基本不承担任何损失风险。合作伙伴比运营商承担更多的风险。当然，代理运营行业很深，各个代理运营机构的运营能力参差不齐。有些代理商靠这个赚钱。合作前甲方是我爸，各种兄弟姐妹都烦。之后合作方甲方就成了小弟，赚不赚钱跟运营商没关系。所以代运营行业普遍口碑不好，所以现在有了新的合作方式。这叫做联合作战。相比传统电商运营，联合运营会更有诚意。联合运营的合作方式通常是费用分摊，运营方负责推广，包括自筹推广资金和店铺运营。合作工厂需要配合运营商生产产品，积极备货。给经营者一个产品最低价格保证，保证经营者在平台上销售的产品具有价格优势，然后最终销售利润由经营者和工厂分成。

这样才能形成互利共赢的局面，那么什么样的卖家适合与工厂联合经营呢？前提是你自己的运营能力过硬。毕竟你在考察工厂的实力，同时工厂也会考察你团队的运营能力。现在深圳很多大卖家都在走联合经营的路线。因为规模较大的卖家想要获得更多的利润，他们需要准备更多的商品。囤货容易，不注意资金链就容易出问题。购买1000双鞋的单价和账期和购买100000双鞋是不一样的。到底有多少大卖家陷入了资金链，剩下的就是一堆库存，所以找个工厂联合经营，不仅可以缓解一部分库存带来的资金压力。还可以拿到工厂最低价。同样，工厂可以找代外联合经营，也可以打通销售渠道，快速打开市场。为什么不呢？当然，既然是合作，那么双方就要彼此真诚。如果厂方在运营商做出爆款后，为了短期利益而努力。出于私利，私下销售，或者为了赚取更多利润，不配合运营商空的需求，降低成本，导致空的问题。或者是经营者再次赚到钱后，为了获取更多的销售利润，篡改收入数据让工厂分得更少的利润，那么不管怎么样。既然大家真的想合作，诚意很重要。他们总想占对方的便宜，总认为自己可以空戴着手套打白狼，所以联合作战的游戏就进行不下去了。在这里我建议，想要做好联合运营，首先不要总想着占对方便宜，多点真诚，少点套路。

另外，合同是关键。再有诚意的合作，如果没有合同做保证，那就是空谈判，双方的权责需要明确。比如你要申请打磨爆炸的专利，这个专利是共同持有的吗？它属于哪一方？工厂能否给经营者最低价格保证，销售数据如何更好的宣传？万一商品卖不出去滞销，这批商品的损失是不是由经营者承担？还是要平分？还有很多卖家在运营过程中没有控制好各种成本造成的损失，那么这个损失应该如何分担等等。合作过程中存在未知的风险和变数，尽量在合同中说清楚。有了合同办和合适的人做保障，就能整合协调各方资源，齐心协力。函数的概率会大大增加。