文/金错刀频道

天价口罩最适合的接收人是谁？

中国人终于把口罩价格打下来了，但加拿大鹅却把价格很高的口罩卖给了中国。

这个冬天，被称为“爱马仕羽绒服”的加拿大鹅又多了一个关键词——高级智商税。

这一次，Goose推出了三款新面膜。原本几块钱的口罩，标价600、800、1000元，贵了一千倍。

更可笑的是，这些口罩一推出就被抢购一空。

而且加拿大鹅也很坦诚，承认这三款口罩不能作为个人防护装备使用，也没有经过任何此类用途的检测和认证。

换句话说，口罩只有防寒功能，防疫效果还不如几毛钱的口罩。

究竟是什么支撑着这款千元口罩的“体面”？

答案只有一个:鹅把LOGO放在最显眼的位置。

其实鹅的野心早已超越了羽绒服。

今年鹅也开始卖鞋，首发也是定在国内，最高售价10800元。

鹅敢出高价买的确是信心满满。2020财年，鹅肉销量上涨15.4%，营收达到9.58亿加元，相当于50亿人民币。

有意思的是，这一次的销售增长几乎全部由电商推动，亚洲的销售额远高于北美。

然而加拿大鹅的“智商税”这个标签，其实是中国人自己吹出来的。

在被誉为奢侈品之前，加拿大鹅在加拿大确实是个屌丝品牌。

现在，普京、梅德韦杰夫、马云都成了鹅的免费大使。

加拿大鹅成立之初，在多伦多的一个小仓库里做代工厂，与奢侈品毫无关系。

当时的大鹅也叫雪鹅，主要生产毛背心、雨衣、雪服，为稽查人员制作各种制服、保安服，甚至没有自己的一家店。

就是这么屌丝的牌子。如何逆袭，成为全球第一只羽绒服起步价4000左右，可以和很多奢侈品媲美的鹅？

加拿大鹅崛起的关键是创始人的女婿、鹅的第三代董事丹尼尔·赖斯(Daniel Reiss)。

他只是靠着两个屡试不爽的商业运作套路，让鹅的形象发生了翻天覆地的变化。

1。别人在做衣服，他把鹅当特产

与前几代的服装制作相比，只有Dani Reiss的图案不同寻常。

Dani Reiss发现，人们对加拿大的风景很好奇，他们也对极地的风俗很着迷。

在他的设想中，加拿大鹅能否像日本的白色情侣巧克力、北欧的家具设计、瑞士的奢侈手表一样，成为加拿大独有的特产？

所以，他在2001年接手雪雁后做的第一件事，几乎就是果断更改雪雁的商标，改名为“加拿大鹅”。

为了加强“加拿大特产”，他还在羽绒服上加了一层毛皮帽檐，全部是当地的土狼毛皮。

这样的设计不仅是为了让产品更有辨识度，也是为了凸显加拿大的品牌身份。

还喊出了口号:我们只用真的狼毛。

Dani Reiss说:“人们热爱加拿大的一切。他们喜欢加拿大的自然，热爱加拿大的形象。”

打开谷歌输入加拿大，首先弹出的不是别的，而是加拿大鹅。

2。奢侈品经典配置:产能有限+价格高

设计变更后，加拿大鹅开始像奢侈品牌一样运营。

虽然没说是限量，但是产能一直不足，所以卖iPhone新机的套路就完美的复制在了自己的羽绒服上。

加拿大鹅从不不屑于搞价格战，Dani Reiss说:加拿大鹅从不打折，每年还保持10%-17%的涨价。

这是什么意思？意思是买它不是为了证明你有多需要它，而是证明你有能力消费它，投资它。

2018年，加拿大温哥华市区旗舰店开业，团队一大早转了好几圈。据现场网友介绍，排队的人大部分都是中国面孔。

高端羽绒服需要高端人士穿。

加拿大鹅还把羽绒服带进好莱坞片场，《后天》《国宝》《超人》，赞助电影拍摄和文化事业。

早在中国明星穿鹅之前，007丹尼尔·克雷格、石杰、蕾哈娜和一群维秘超模就已经穿上了他们的旧“保安服”。

贝克汉姆一家也是加拿大鹅的死忠粉。长子布鲁克林和次子罗密欧也是大雁。

用加拿大特产打民族牌，通过极地风光展现专业，用有限的产能卖出高价，奢侈品运营的精髓，这些都是大雁学来的。

从此，加拿大鹅打通了任督二脉，彻底解锁了财富密码。

2001年，加拿大鹅的年收入只有300万美元，但到2019年，加拿大鹅的收入已经达到8.31亿加元。

2017年3月，风头正劲的“加拿大鹅”在美国和加拿大上市。IPO前估值20亿美元，如今市值已经超过300亿。

此外，加拿大鹅的海外销量占比接近70%。无论是在日本、美国还是中国，鹅肉已经成为最受欢迎的炸鸡。

短短几年，已经没有人记得鹅的来历，成了羽绒服的爱马仕。

不求回报，令人难忘。

2018年底，加拿大鹅首次进入中国。当时网络名人还没打卡，但北京人抢鹅的新闻已经传遍全国。从早到晚排队最多要等三个小时才能进店。

三里屯的一家店也采取了限流措施，店内一次只能容纳100人。结果进店之后，还是好像进了菜市场。

直到2021年初，上海进入极寒天气，国内品牌还在直播间疯狂带货，但是鹅已经悄悄卖光了货，据说进店至少要2个小时。

除了身份象征，很多死忠“鹅粉”引以为豪的另一点就是大鹅的鹅绒。

羽绒服的填充物主要是鹅绒和鸭绒。同等条件下，鹅绒比鸭绒好。

就连鹅也自信地说，“每件羽绒服的填充物都含有赫特石”。

这款产自加拿大的传说中的哈特莱特白鹅绒是业内公认的最稀有、最温暖的羽绒之一。

结果，这一次，大鹅人组迅速崩溃。

经济日报发表《抓住说谎的加拿大鹅！文章透露，监管部门调查发现，填充鹅绒产品的所谓“优暖”羽绒服约占16.8%，鸭绒产品约占83.2%，且为普通鸭绒产品。

事实上，只有雪咒用的是白鹅羽绒服，其他的都是白鸭绒。

换句话说，除非你花10000美元买雪咒，否则即使你排队等三个小时，得到的也只是“加拿大鸭”。

北京三里屯寒风中排队买加拿大鹅来源:视觉中国

鹅在中国因以次充好被罚45万。

但是，大家都说抵制智商税，代购和山寨厂抄袭却没有停止。

在常熟“外贸村”，三件外观一模一样的加拿大鹅羽绒服售价分别为650元、550元和245元。每一种衣服看起来都一样，但填充量、面料、工艺都有区别。

在东莞等地，高仿加拿大鹅配鸭绒可以做到1997、1999年成像。黄牛只好守在厂门前，提前排队，等到凌晨两三点，抢购大量假加拿大鹅羽绒服。

有业内人士爆料，“市面上能看到的，价格低至一百或高达四五千的，基本都是仿制品。”

中国人对鹅有多重要，鹅比我们更清楚。

去年疫情期间，中国是加拿大鹅的灵丹妙药。2021年第三季度，鹅的销售额达到5630万加元，同比激增116%。

几千块的口罩，一万块的靴子，只要鹅敢在中国市场下手，我们都愿意接受。

为什么国外的“智商税”总是挑中国的毛病？

有人说是人口红利，刀哥觉得不完全是。

经济学上有一种商品叫威布尔商品，也叫“炫富”。

韦伯的产品最大的特点就是价格越高，销量越高。这类产品可以满足人类的虚荣心，炫耀财富和地位。

在英国，一所中学规定，全校学生不得再穿加拿大鹅上学，仅仅是因为他们太骄傲而不敢炫富。

国外越来越不习惯，中国却越来越拔尖。

以上海闵行Costco超市的开业为例。中国网络名人去Costco不是为了购物，而是为了拍照。标题应该是“假装在洛杉矶”。

在小红书里，有无数关于如何在上海超市门口拍摄《人在美国》的感慨。

这些令人困惑的行为很快被人们捕捉为笑话，并传播到外网。

在costco停车场看到大大小小的购物车不放弃的人只有两种。第一种是北美的流浪汉，第二种是网络名人，中国。

外媒借此大做文章，讨论中国人为什么要在洛杉矶装，最后得出结论，不是因为Costco打折大，而是因为可以满足步入中产阶级的炫富感。

很多抢大雁穿假鹅的人都是这种心态。

有人说找遍了加拿大也找不到适合中国人的尺码，但是中国人穿的加拿大鹅满大街都是。

Reiss与外国媒体交谈，该公司经常收到打假机构发现假货的通知。经过调查，发现假货的源头在中国。

边境局还在德国和法国发现了假冒的加拿大鹅，包括来自亚洲的55000个标志和徽章。

别说中国的消费者，就算是中国的品牌，也忍不住要蹭鹅的设计和名气。

鸭鸭，生产了中国第一件羽绒服，以前走的是低端路线，主要消费人群是中老年人。

近年来，为了摆脱土味，鸭鸭做了很多动作，但怎么看，都和大雁很像。

结论:

2019年，加拿大警方拘留孟晚舟时，加拿大鹅股价在短短三天内下跌15.89%，市值损失高达80亿元。

但只是这几天。

加拿大鹅2018年来到中国，已经开了20家店。鹅改名21年，加拿大只有9家，美国只有5家。

归根结底，我们还没有看到任何中国鹅能与加拿大鹅相媲美。

这也是为什么苹果145的擦屏布，星巴克399的自助，1000元的鹅的面膜，香奈儿6000多的盲盒频频被诟病智商税，每次都能成功割一波中国韭菜的原因。

喊抵制，却总想学捷径抄袭，治标不治本。告别国外大牌收割智商税的最佳方式:

不是粗暴的反抗，不是无脑的山寨，而是创新。

本文作者| 张亦弛