我们有一个当地的儿童游泳池。由于竞争激烈，生意惨淡，即将倒闭。说实话，这是今年大部分实体店普遍遇到的问题。后来一个朋友把他介绍给我，让我给他做一个营销策划。

信息请参考文末

然后我去他店里实地考察了一下。他的店在市区一个比较繁华的高档小区附近，位置还是不错的，就是因为附近有高档小区，光是婴幼儿的店就有四五家，规模还可以，但是其他店的生意也不是很好，因为这些店都想活下来，都在想尽办法搞促销活动。

这家店也经常搞活动，在附近发传单，在DM报纸上打广告，但是没有效果。这也是大多数实体店的传统宣传方式。其实他们也不想这么做，但是他们也没有别的招数。别人这么做，他们也会这么做，恐怕会输给同行。

有一家店邀请我为他设计连环营销方案。他使用连环战术后，不仅客户数量大增，产生的营业额和利润也是同行的数倍。接下来我给大家分析一下怎么做。

第一步是——孩子可以不限次数免费游泳！

在其他地方免费体验一到三次，最多体验五次就需要办卡，但是在这里一直是免费的。只要带宝宝，给他免费洗澡，洗完澡给他免费按摩。这对父母有吸引力吗？当然很吸引人。他有了这个吸引力之后，就不需要再走医院渠道了，因为免费本身就能引起传播，所以会有大量的客户来。

其次，前期是免费的。一般来说，我必须靠后面的奶粉赚钱，但是我又出了一招，就是所有的纪念品，婴儿用品，包括奶粉，都比同行便宜20%！

想想吧。其他地方洗澡按摩需要收费。在我那里是免费的。本来在别的地方要100元的东西，在我这里只要80元。如果你是这个孩子的家长，你愿意经常来吗？客户再次被锁定。

现在的问题是，他把游泳项目免费送出去，把看似有利可图的利润送出去。他怎么赚钱？一定要找更赚钱的，用后面的利润补贴前面损失的利润。这是什么产品？

是的，答案是保险。我为他设计了保险嫁接业务，因为刚出生的孩子没有买保险，也因为有的父母在这里已经很久了，和父母建立了很好的信任关系，所以在以一个职业身份介绍保险的时候，离职率很高。

和保险业务员相比有什么优势？一般保险业务员都是靠陌生拜访和朋友推荐。他们一天见不到几个客户，通常一个月也接不了几单。但是在这里，每天都有很多客户，而且都是精准客户，或者说是信任他的精准客户，所以成交率很高。

与其他儿童摄影相比有什么优势？其他的儿童摄影只是做一些看得见的差价，这些看得见摸得着的利润都是送人的，吸引了大量的客户。

用保险的高利润赚取这笔财富，一份保单要几千块钱，利润高达30%-40%。而且保险是你今年交明年交，后年交。如果一直交，他可以连续几年盈利，也就是说他卖一份保险，相当于卖了几十份纪念品，相当于卖了几百罐奶粉！

所以这个生意的高明之处在于，把竞争中那些高度同质化的东西低价免费放出，换取源源不断的精准客户，然后对接一个高利润的项目。在建立信任的基础上，卖给这些客户，赚取大量隐性利润。

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