1.适当控制供应商的数量

供应商数量较少，为什么？数量越小，企业向供应商采购的数量越大，数量越大，供应商与企业长期合作的可能性越大。比如你的采购量只占供应商产量的1%，他有可能和你长期合作吗？不会吧。如果你的采购量占他产量的30%甚至50%，他一定会寻求与你的长期合作。

2.选择距离相对较近的供应商。

这样就考虑了运输成本和响应时间。有时候企业很着急拿货。如果距离太远，很难控制到达时间，容易造成物料破碎。所以还是选择距离近的供应商比较好。

另外距离比较近，方便企业与供应商沟通。

3.更重要的是选择和比较项目。

我们在选择供应商的时候，最重要的是人的选择。

有一次，我在厦门参加一个风险投资会议。众所周知，风险投资家喜欢什么项目就投资什么项目。如果将来这个项目成功了，他们会赚钱的。如果失败，投资资金将会打到水漂。因此，它们对项目的选择非常重要。

但是，那些风险投资人一般都是先选人，而不是先选项目。如果你说你有项目，他们会先找你谈。谈话结束后，如果你认为你是一个好人，他们会问你的合作伙伴和领导是什么样的人。如果你觉得你的领导团队也不错，他们会去看你的项目和产品。如果，跟你谈过之后，他们觉得你不好，跟你的领导团队谈过，觉得领导团队也不好，他们就不再看产品了。

为什么？因为穷人经营的项目再好，也会失败。

因此，选择和比较项目更为重要。我们选择供应商时也是如此。我们应该和供应商的老板或中高层干部谈谈，看看他们的经营理念如何。如果我们想要双赢，而供应商想要获得更多利润，那么合作就没有意义。

如果供应商愿意和我们共赢，我们可以考虑其他因素。

有一家夫妻店，专门给周围十几家工厂供应文具，小两口过得很好。小两口只追求一点点利润，价格最便宜。而且，他们从来不卖假货。比如他们从来不卖一些圆珠笔过两天就写不出来的劣质东西。

有了质量保证和优惠的价格，工厂当然愿意找他们进货。虽然他们每次赚的钱少，但是长期赚钱，定期给十几家工厂供货，利润已经很可观了。

这种供应商是心态好的供应商，不追求暴利，不欺骗厂家，希望和客户长期做生意。企业要找，就得找这种供应商。

另外，如果供应商是工厂，还要考虑其老板是否愿意不断降低成本。如果没有，他们的价格以后也不会降下来，对企业也没有好处。为什么这么说？企业压低价格，质量就差，不压低价格，价格就太高。

总之，判断人，要看对方是暴利的临时生意，还是利润稳定的长期生意。