一边打工，一边开网店做副业。坚持了三年，姚胜东升职了，他被任命为公司的销售管理。如果他不想失业，就必须放弃开网店的副业。“如果你成了经理，天天做客服，你的身份会变得很尴尬。”

当时他电商平台的收入已经超过了他工资的三倍，电话和旺旺声也不间断。

他决定辞去工作，专心经营商店。

让他没想到的是，他辞职后不久，合作已久的香港花花公子公司不再与美国总公司续约，亚洲区的管理层也发生了变动，于是货源被切断。

董尧失去了经济来源，并立即被打回原形。

生意没了，饭还得吃，生活还得继续。董尧只能改造卖一些原来的外贸服装，生意不温不火，勉强维持生计。

这一两年他换了很多品类，一个人选货进货，积累了很多库存，把之前赚的钱赔光了，陷入了绝望的停滞期。

2011年天猫双11，他想给自己买一件皮衣。他偶然发现了一件不算太贵的复古风格皮衣，下单购买时发现质量出乎意料的好。抱着试试看的态度，他给客服留言:“你能做你店的配送吗？”

“没想到，店家痛快地答应了”，他后来才知道，这家店背后有一个大厂，是一家进出口公司。其主要业务是进口皮革制品，并在中国进行加工。它为日本和韩国的近20个品牌做皮革加工，是许多世界知名皮革品牌的加工制造商。

董尧感到非常幸运。“工厂批发渠道负责人特别留言，合作顺利展开。”

一开始姚胜东配了自己的图，文案很直白:“衣服袖子很长，只适合高个胖乎乎失意的兄弟。只看，不买。”这种老实坦白的文案风格不仅不得人心，还会让皮衣更卖不出去。

三个月后，合作工厂的业务经理找到姚胜东:“你知道为什么衣服卖不出去吗？看看别人的文案是怎么写的。”

一向以坦诚相待的姚胜东很是不解。卖衣服就不说实话吗？为此，他专程去杭州学习如何开淘宝店，花钱买了文案、摄影、修图课程、设备、灯光。学了半年，卖了800多块，但他只坚持一点:照片只展示真实原图。“真相是一把双刃剑，既降低了购买率，也降低了退货纠纷率。”

董尧喜欢用复古风格的植物鞣制和水洗来制作旧皮衣。这种皮衣具有良好的皮革、款式和质地。做旧皮衣要耗费大量精力，成本更高。一件成衣做出来之前，可能要经历很多次失败。但这种皮衣也有缺点，褶皱多，光面皮革的款式不是最受欢迎的，市场价格高，受众市场小。

“很多人不喜欢老有褶皱的感觉。相反，我爱不释手。我觉得味道不会太差，所以肯定有和我一样品味的人喜欢这件裘皮大衣。”董尧认为皮衣上的褶皱是一种生活经历的象征，只有这样的皮衣才能穿得顺滑真实。

他给店铺取名“迅风皮衣联盟”，迅代表风，“两个风字比较凉。”当时卖这种款式皮衣的淘宝店很少。多年来，这些商店很快吸引了一批有着相同偏好的人。

但随之而来的是很多负面评论。“每一件用旧衣服洗的衣服都不一样。用技术不可能把每一件衣服都做得一模一样，那样就失去了对旧皮衣进行植物鞣制和洗涤的灵魂。”

客户经常不能理解，经常要求换货。

董尧，一个中年人，脾气很大。他直接和顾客吵架。“如果每件皮衣都是样板，那就直接买加工好的皮衣。我不会卖给不知道怎么做的人。”

姚胜东，1977年出生，上海人。当他年轻的时候，他不喜欢读书。他很有趣。高中毕业后，他放弃了学业。他每天呆在家里玩游戏。他一度痴迷，投入了大量的时间和金钱。

这期间，他也工作过。在餐厅当服务员，上菜洗碗，在夜店当DJ，几乎什么工作都尝试过。但是年少轻狂，每一份工作都做不了多久。过了一段时间，新鲜感过了，我就辞职在家打游戏。

父母早就对他不抱希望了，对他唯一的愿望就是:“既然你什么都做不了，那就呆在家里，平平安安的，别惹麻烦。”董尧也逐渐放弃了自己。他整天呆在家里打游戏，无所事事，浪费时间。

现在回想起来，他才明白为什么自己年轻的时候不想上进:“没有规划好自己的人生，很无奈，最后只能自暴自弃。”

这样的生活持续了很久，一眨眼就三十岁了。

董尧的一个好朋友看到他仍然无所事事，就诚恳地跟他说:“快结束了。你不能再玩了。你已经打出了人生中最精彩的十年。是时候醒醒做点什么了。”

听了朋友的肺腑之言，姚胜东开始反思:“我能怎么办？几天没上班，连面试都不会。”被忽视多年后，回归社会的恐惧和自卑向我袭来。

朋友给他介绍了一份销售的工作，但是入职门槛不高。姚胜东鼓足勇气试了一下。“每天都很努力，融入社会。好像人到中年突然顿悟，不想做中年油腻大叔了。”

2009年，一个偶然的机会，姚胜东认识了香港花花公子服装集团的代理，听说集团公司准备清货，存货以一两折清仓。他飞到香港看货。“货真价实，又便宜。我认为这是一个机会。”当时淘宝上开店很流行，他想到的唯一办法就是自己开个淘宝店。

趁着工作间隙，姚胜东注册了店铺，把清仓的衣服挂在网上。

等了4个月，终于拿到了第一单，是一个北京女孩送给父亲的礼物。慢慢的，店铺订单越来越多，以至于白天上班的时候，旺旺声不绝于耳，生意出奇的好，淘宝店铺也逐渐做到了两皇冠。

但是当他辞职打算全职开网店创业的时候，货源突然断了。人生跌入低谷。

董尧说，卖皮衣让他重新找到了成就感。

“喜欢买我皮衣的大多是35-45岁的中年男性。这些人非常了解皮衣。我们有相似的品味，我们可以很好地交谈。”

有一次，甘肃一个姓韩的客户跟他聊天，无意中提到一句话:“你的皮衣很皮，款式也正是我喜欢的，就是怕有一天衣服还在，人却不见了。”

董尧很惊讶。原来这位客户是一名缉毒警察，工作性质属于高危岗位，唯一的爱好就是皮衣。买了第一件皮衣后，又陆续订购了两件不同款式的皮衣。

“我告诉他不必买这么多。皮衣耐穿。一件足够穿好几年。没必要在衣服上浪费这么多钱。”他们脾气差不多，渐渐成了朋友，经常和朋友互赠礼物。"当我听说他被调到另一个岗位时，我松了一口气."

2017年，姚胜东的淘宝店成为平台复古风皮衣第一梯队，还被打上了“中国制造”的店铺。2019年天猫双十一，他的店铺日营收突破百万。

只是这个成绩的背后，只有姚胜东和另一个助理一直在操作。除了包装和发货，姚胜东负责产品选型、产品研发、设计、客户服务等所有其他方面。他每天10点起床，白天守在电脑旁回复消息，一直忙到晚上1、2点，像过了十年的一天。

“别人是996，我是12，12，7，常年如此。”在年轻时的姚胜东看来，这种工作强度几乎是不可想象的。“谁能想到，曾经那个天天说胡话的中年油腻大叔，会变成一个工作狂？”

一件皮衣改变了姚胜东的一生。“如果有一天我做不下去了，我会把整个店交给别人，但到目前为止，我还没有找到这个人。”董尧说。